菲林克斯：企业若舟 渠道是水 双赢成岸

有人曾经这样来形容企业和经销商的关系：如果把企业比作一艘航船的话，那么经销商就是一股股大小不等的水流。航船够结实，方向够准，通过水流的推波助澜就能更快、更稳妥地到达目的地；反之，如果企业的产品质量、品牌定位等出现偏差甚至失误的话，各股水流要么无法找到方向成为一潭死水，要么彼此纠结形成漩涡，甚至盲目运动成为海啸，让企业遭受灭顶之灾。所以，企业和经销商实际上是船和水般双向互动、互为作用的关系，只有让经销商更好的成长才能保证企业的发展，相对于企业而言，经销商的实力显得薄弱很多，因此，企业支持经销商是实现共同发展的必然选择，企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。                菲林克斯是整体天花的首创者和推动者，凭借其先天的品牌和科技优势，成为现代整体天花吊顶的强势品牌。在持之以恒做品牌、不遗余力推广品牌的同时，菲林克斯始终明白企业要做大做强一定要得到经销商的鼎力支持，经销商的利益也同样关系到企业的利益，因此，一直以来，菲林克斯把经销商看成是战略伙伴而不是赚钱工具，通过对经销商实实在在的支持和帮助来使实现双方的“利益共享”、“合作共赢”。据了解，在双方的相互努力和配合下，菲林克斯以及经销商在过去一年都实现了跨越式的发展。     最近菲林克斯邹建林总经理亲自深入到西安、武汉、郑州、上海等地的市场一线，考察集成吊顶终端市场的最新动态和菲林克斯产品在各地的销售情况，集中对当前集成吊顶行业的竞争格局变化、整体生存状况以及用户对菲林克斯产品的评价和建议等问题进行调研。业内人士都知道，邹总之前是武汉最成功的浴霸经销商和最大的集成吊顶经销商，因此在考察过程中，邹总在认真听取各地经销商销售情况汇报的同时，也跟大家一起分享了自己一些成功的经验，让大家受益匪浅。邹总的到访也使经销商从上到下备受鼓舞，大家纷纷决心要以全新的状态投入到销售工作中，争订单、抢市场，配合营销中心一起全面维护老用户、积极开发新用户，力争顺利完成公司下达的销售指标，进一步提高菲林克斯品牌的号召力和产品市场占有率。邹总也表示，菲林克斯要继续推进终端网络的发展，利用产品组合和管理考核相结合的方式提高终端市场的占有率。同时承诺公司将继续加大集成吊顶的投资和开发力度，研发出性价比更高、差异化更大、市场竞争力更强的产品，为经销商赢得更多的利润，另外，公司也会配置专职人员给予经销商更具体的指导，让经销商更顺利的开展工作。

    受金融危机、市场认知度以及行业同质化的影响，集成吊顶行业整体发展空间受到了一定的限制，各家企业的经营状况也是“几家欢喜几家愁”；而菲林克斯由于准确地把握了市场形势，从研发、营销、服务等多个领域对今年的行业变局进行了充分的准备，因此在宏观经济整体趋紧的形势下，依然取得了飞速的增长；此次邹建林总经理亲临市场一线进行调研，就是为了实地验证今年菲林克斯的各项营销举措所获得的效果，并且直接聆听经销商和终端用户的意见与建议，通过及时掌握最鲜活的市场第一手信息，为公司下一步的经营决策提供有力的参考依据。我们有理由相信，通过企业和经销商的共同努力，菲林克斯这艘航船一定可以在集成吊顶这片碧海中乘风破浪，扬帆远航，顺利抵达成功的彼岸。

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