逆流而上 中国橱柜企业欲抢滩国际市场

’今年的出口形势一片大好，海外订单最保守也有５０％的增长。’厦门宝来家居有限公司年轻的总经理陈晓黎说这句话的时候，显得特别平静。     面对蜂拥而至的海外订单，陈晓黎当仁不让地做了两个决定：产品升级、提价。     仅仅走过７年，宝来家居旗下的好来屋、快易美居两大厨柜品牌，不但已经成为中国橱柜行业中异军突起的厦门军团的主力品牌，而且其中的’好来屋厨柜’正以每年５万件以上的速度源源不断地向世界各地输送代表国际顶尖水平的厨柜定制产品，成为为数不多的以非典型性速度抢滩海外市场的中国橱柜（注：橱柜，系橱和柜的合称，含厨柜、衣柜、书柜等）品牌之一。     因势：预算削减买家求助中国     ’今年３月份以来，基本上每天都有各大洲的国外买家到工厂考察，最多一天三四批。紧张的时候，所有办公室文员都派到工厂去还不够用。’     由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国、转向’成品已经非常接近意大利’的好来屋。       ’危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。’凭着耐心和恒心，陈晓黎开始收获他４年前播下的’内外兼修’的种子。       ２００５年，时值国内房地产市场开始井喷，橱柜等家居装修行业也跟着随行就市成为最来钱的行业之一。这一年，眼光独到的陈晓黎第一次把他的厨柜卖到了大洋彼岸的美国。     把主要精力从国内市场转移到海外，减少了大量唾手可得的暴利，一心追随８０年的世界橱柜发展步伐，耐着性子采用国际最新标准进行技术改造、产品再造。经过４年的埋头发展，２００９年的春天，陈晓黎终于’可以毫不夸张地说，好来屋厨柜已经’局部渗透’到国际主流橱柜市场中。’在美国、加拿大，在澳大利亚、新西兰，在西班牙，在非洲，好来屋已经位居高端厨柜之列。     然而，２００９年的春天，国内房地产业跌入了低谷，橱柜行业亦无法幸免，国内市场急剧萎缩，不少主战国内的橱柜生产企业度日如年。     利导：呼吁同行抱团抢滩海外     ’非常希望厦门以及国内的橱柜企业，能共同走向海外，借着这百年一遇的危机，同时也是百年一遇的良机，到海外去，抱团打造厦门橱柜、中国橱柜的名片。’虽然在这场危机中从海外市场上获利颇丰，但由于势孤力薄，作为福建省橱柜业商会常务副会长、厦门市橱柜业商会监事长的陈晓黎，其实并没有从获利中感受更多的喜悦。     ’中国真做得出这样品质的橱柜？’一而再地被怀疑、被质疑，陈晓黎非常希望有更多的中国同行来共同面对和回答这个橱柜业的世界问号。     中国的石材产业、家具产业的产量和产值都是在超越意大利之后，成为世界之最的。陈晓黎如今最大的愿望就是，中国的橱柜产业能在同行们的齐心协力、抱团作战下，最终也’从意大利手中夺取产量、产值世界第一的位置’。     ’只有形成产业集群、集合地方优势、资源共享，才是地方产业走向世界的一个根本之路。’多年来，厦门的石材业的进出口量和贸易额一直占据全球近５０％的份额，其中的不少石板材为欧洲橱柜制造商所采购，用于厨房灶面，作为厦门橱柜产业领军人之一的陈晓黎，一方面心有不甘，一方面则非常希望近几年来快速崛起的厦门橱柜制造军团能复制厦门石材业的日不落辉煌。     研精：扎实提升中国制造品质     ’罗马不是一日建成的。’这是在采访过程中陈晓黎不时重复的一句话。     为了学习世界橱柜行业的各方面先进经验，陈晓黎每年都得赴海外取经，不但自己去，研发人员、外贸人员、管理人员也都分头去，陈晓黎希望通过这样的无缝学习，’用２０年的时间赶超世界８０年的发展历程。’     ’要跻身国际主流市场，一定要讲技术、品质、研发、管理、标准化、货期......’陈晓黎认为，橱柜产业在中国尚属于初次体验的新鲜事物，甫一降生就遇上了房地产业的风生水起，因而万象更新、’钱’程似锦。在市场红火的大好形势下，橱柜产业利润横溢，造成了多数企业重销售、轻制造的心态，也由此埋下了’面子讲究、里子欠佳’的先天缺陷。     在经济的沉浮之中，含着金钥匙降生的橱柜行业将肯定会经历一次洗牌，’得以重生的企业务必要沉得住气，扎扎实实地从企业的基本功练起。’陈晓黎期待，经过本轮经济危机的阵痛，中国的橱柜产业能塑造出品质至上的’中国制造’新形象。     覃思：经济复苏太快浮躁难灭     ’经济复苏太快，很不好！’好不容易，藉由一场经济危机可以让企业明白百年基业需要由扎实建设而来；让企业员工领悟有劳有得、多劳多得的道理；让浮躁的社会归于平稳扎实。’很快的复苏却又毁灭了这一切。’陈晓黎的思考完全出自对行业、对企业、对文化的深知。     ’裁员，可以体现勤奋员工的价值。’陈晓黎认为，一场经济危机就像一块试金石，让优秀员工发光，让不良员工无处藏身，让浮躁的思想归于平稳，让唯利是图的短视行为受到冲击。然而过快的复苏却又很快地让这些正面的作用失去了效果。     陈晓黎非常崇尚德国的三年学徒制，在德国的橱柜生产企业，员工都要学习用锉刀将废铁变成艺术品的课程。如今，对员工的培养，陈晓黎也采用的是德国的做法，新进大学生一概都需要从生产一线干起。     ’中国的技工荒，缺的不是人才，缺的是干实事的心态。’陈晓黎希望’干实事’能成为这场经济危机带给中小企业经营者和企业员工的重要心得。

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