陶品牌策略“七种武器”

  　古龙的《七种武器》，碧玉刀、离别钩、霸王枪、多情环、孔雀翎、长生剑和拳头，驰骋江湖、各具威力。我们也借用这一概念，针对建陶行业的市场与品牌特点，在进行品牌策略的工作实践中，总结形成了有效提升建陶品牌市场竞争力的“七种武器”。

　　个性定位露锋芒 （思想颠覆——碧玉刀）{TodayHot}

　　品牌策划首先要界定自己的位置。参与市场竞争的有领导者、挑战者、追随者、补缺者四种形态，要认清自己；其次，同质化的物化的产品，可以有各具特色的品牌与品牌产品。剖析细分市场与消费者，运用定位策略，找到“自己的沙场”，抢占目标受众心智中属于自己的领域，进行有效的思想颠覆。

　　精准传播锁目标 （定点清除——离别钩）

　　像建筑卫生陶瓷等行业属于日常关注度低的产品，在推广策略中应该区别消费人群，主要运用小众媒体、专业媒体，有针对性地定点传播，勾引目标受者，“钩”起目标消费者的认牌购买欲望，做到广告宣传性价比最大化。

　　展示终端显实力 （擂台绝招——霸王枪）{HotTag}

　　利用各种展示形象的“擂台”，做好自己的营销中心与每一个终端，让冷硬的产品温暖人心，与空间主人心情互动，实现体验式营销；同时也参与专业展会，通过展会彰显品牌形象。

　　口碑效应传美名 （核子裂变——多情环）

　　用形象树口碑，口碑藏于细节。在行业内口口相传环环相扣，几何级裂变传播，以核辐射形式形成共识。在建陶行业，良好口碑的最直接的效果是抛光砖、仿古砖与瓷片等各细化产品品牌营销人员之间的互相推荐。

　　样板工程树榜样 （以点带面——孔雀翎）

　　实践是检验一切的标准，榜样的力量是无穷的。做好样板工程，树立样板工程，相当于万绿丛中一点红，以点带面，对日常关注度不高、在日常生活中其实只是房地产中的半成品的建筑卫生陶瓷行业，尤为重要。

　　优质服务暖人心 （春风化雨——长生剑）

　　营销策略人性化，春风化雨显奇功。关爱消费者，服务经销商，与经销商形成牢不可破的战略合作伙伴关系，剑指市场，以达成企业品牌、经销商、最终消费者长期持久、相生共赢的局面。

　　品质取胜是基础 所有的战争，最终都是以巷战来结束的，品牌的综合竞争力，其基础是产品力，最终也将落实在产品与品质上。品质必须过硬，必须认认真真做好，并且还应该通过研发与创新，拥有自己的拳头产品。

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