永康五金如何做大品牌

    说到五金，人们自然就会想到著名的中国科技五金城———浙江永康，这里是全国最大的五金生产和集散基地。每年举办一次的中国五金博览会，更是吸引成千上万的中外游客前来参观。{TodayHot}

    根据2005年统计数据显示，中国科技五金城2005年市场成交额总共达230.65亿元，同比增长20％，其中博览会交易额51.3亿元，同比增长18.8％。其成交量、增长幅度都居全国同类市场之首。目前永康五金在全国商品专业市场排名第三，五金专业市场排名第一。

    这些数据表明，永康最近几年的经济一直处于迅猛发展阶段，而且五金特色产业尤为突出。然而，在这些光环的背后，也存在着令人担忧{HotTag}的一些问题。在20052006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单中，金华市有横店集团东磁股份有限公司和力霸皇工贸集团入选，此外，宁波的长城精工卷尺、广东的阳江十八子菜刀也被列入名单，进入名单的企业其品牌和企业可享受国家各项扶持政策。但作为中国五金基地的永康，虽然有7个产品提出申请，但最终却无一入选。

    原因何在？业内人士认为是没有抢占制高点，永康的五金工业产值占工业总产值的90％以上，全市有五金企业近1万家，从业人员达30万人，90％的企业在中低端竞争，重复低端的竞争模式，明显跟不上市场发展。

    有关人士认为，永康很多企业尚处在原始资金积累阶段，他们不会去考虑如何培育自己的品牌，增强企业凝聚力和核心竞争力，时下最关心的问题是怎样才能多赚钱；永康企业跟风现象严重，从90年代初期的保温杯到现在的滑板车，只要新产品一上市，各个企业便一哄而上、争相效仿，导致产品低价恶性竞争严重，尽管企业通过建立各种协会试图规范市场，但由于利益的驱使，最终这些协会等于形同虚设，并未起到实际的效果。如果继续这样走下去，其结果只有死路一条。

    经济学家认为，做服务行业是一分一分地赚，做产品是一毛一毛地赚钱，而做品牌是一块一块地赚钱。因此，在完全竞争的市场经济时代，企业要想做大做强，必须走科技创新之路，树立自己的品牌。一个企业的产品不在多而在优，拥有一个好的品牌，就足以改变企业的命运，永康企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要适应时代的发展，不断研究市场的需求，致力于树立自己的品牌。令人欣喜的是永康一些有远见的企业家已经认识到这个问题，最近，永康的运娇蕾工具制造有限公司总经理颜一青花200万元收购上海“金兔”牌商标，这是该市在品牌创新上的一个典型例子。

    中国加入WTO之后，永康企业开始走出国门，但同时也要面对来自国外的品牌的竞争，企业再在低端市场徘徊，就要承担比原来大得多的风险。商业上有句话叫“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，永康五金产业的“亩产量”不高，5000多家企业中超亿元的企业只有53家，目前还没有“巨无霸”的五金企业，所以打造“永康五金大市”的航母，政府还要发挥主导作用，帮助永康五金企业进行清晰的产业定位，推出优惠政策，扶持优秀企业，打造出一批具有国际影响的品牌，并最终使其中的优秀乾脱颖而出，成为“标准”的制定者。

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