二三线城市成代理行的待开疆土

    中国房地产报：在宏观调控背景下，一些中小型代理行纷纷转向二三线城市，这是什么原因？    王佩民（亚豪机构董事长）：尽管宏观调控对代理行的影响不深，但北京代理行市场竞争日趋激烈，生存空间日益缩小，而二三线城市的房地产开发尚处初级开发阶段，其代理行市场更是一块待开发的疆土，此时进入时机比较好。{TodayHot}    周晓华（北京世联房地产顾问有限公司总经理）：开发商已经在走全国化的扩张路线，作为服务于开发商的代理行应该跟进或者说提前进入，掌握市场信息与城市特点，才能加强与开发商的合作力度，从而拓宽业务。况且二三线城市在城市化的进程中及房地产开发的过程也需要专业机构的经验指导。    中国房地产报：面对这种市场新形势，各公司都采取了哪些策略？    王佩民：一是扩大及巩固在北京市场的影响力，以人才为根本，以渠道为特长，打造企业核心竞争力；二是坚定地走向全国，制定长远战略，不争一城一地的得失，而以研究市场锻炼队伍的探索模式为阶段任务，为亚豪成为全国性品牌打好基础。    周晓华：市场出现变化公司的策略就需要转变。去年9月，世联地产针对市场环境的变化曾召开企业战略研讨会，今年年初，世联地产不仅成立了世联中国研发中心，同时提出了“稳健、创新、服务中国”的口号。    林洁（伟业控股公司总经理）：目前伟业在完成两件比较重要的事情，一是加强专业性，按照专业细分化的要求无限细分出符合市场需求的部门组织。二是继续开拓市场。    中国房地产报：在这种战略下，目前各企业的核心工作是什么？    王佩民：目前亚豪正在进行全国市场的扩张，为二三线城市开发商提供前期产品定位咨询。同时，提供城市规划设计，虽然目前的收益不如北京，但却是亚豪未来的机会。    周晓华：目前世联已经完成了珠三角、长三角的战略布局 ，如珠三角的东莞、惠州都有世联的团队。下一步的重点在环渤海区域，世联已经分别在北京和天津成立了公司。按照公司的计划，未来3年内环渤海区域将达到深圳的地位，并希望这个区域在明年的整体实力进入环渤海代理行的第一梯队或进入前5名。再通过1年的发展，达到深圳的规模。    林洁：目前伟业已进入天津、石家庄、太原、重庆、济南、沈阳等19个城市，但目前成立分公司的城市仅有天津，天津是伟业目前获利颇丰的城市。下一步伟业将会在所拓展城市中再成立两家分公司。

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