建德实施五大战略 家纺实现五项突破

实施五大战略  实现五项突破

进一步提升建德家纺行业产业层次

上世纪八十年代中期以来，建德市家纺行业在国家出口退税优惠政策激励下，发展速度明显加快。特别是近几年，在国际国内产业梯度转移的浪潮中，实现了快速发展，经济总量在全市工业中所占份额不断上升，对市财政的贡献、{TodayHot}提供的劳动就业机会不断增加，为社会经济的全面发展作出了较大贡献，已经引起全市上下的普遍关注。在快速发展的同时，当前也面临原材料涨价、招工难、熟练工留用难等外部条件变化的制约和产品档次低、新产品开发能力弱等内生性条件的制约。建德市的家纺行业何去何从，发展前景如何，政府在其发展过程中如何发挥作用等问题，值得深入探讨和研究。

一、家纺行业已经取得长足发展

1、发展步伐加快。近几年来，建德市家纺行业紧紧抓住国际、国内产业转移的有利时机，发展步伐不断加快。2005年企业已达170家，实现工业销售产值21.86亿元，同比增幅达36%，占全市工业经济总量的也由2004年的7.82%提高到9.29%。实现利润4010万元，同比增幅达52%，上交税收3862万元，同比增加47%。{HotTag}其中规上企业72家，列入市重点企业9家。 2006年1—10月，全市家纺行业共实现工业产值18.41亿元、销售产值17。76亿元、利润4214万元、实缴税金3150万元，同比增幅分别为44%、47%、20%、37%，继续保持着年初高开高进的良好态势。

2、出口推动壮大。

一是出口交货值逐年增加。2003年、2004、2005年，建德市家纺行业出口交货值分别为6.8亿元、9.3亿元和11.8亿元，分别占全市工业出口交货值的23%、22%和24.7%；二是自营出口高速增长。2005，建德市家纺行业自营出口达到2445万美元，同比增幅在2倍以上。三是拓宽销售渠道。寝具公司、世纪纺织等一批企业在美国、俄罗斯和欧洲设立办事处、代理商和销售基地，有力地推动了家纺企业自营出口业务的开展和扩大。

3、竞争能力增强。

万通家纺生产纺粘无纺布作为高新技术产品和工程性新材料，具有附加值高、技术含量高、成本低、功能强等特点。世纪纺织公司自行设计的样品倍受外商青睐。奔洋纺织制品、艺峰纺织等企业的绣花新颖、别致，国际市场销售前景看好。迪旺家纺延伸产业链，投资2000多万元开发生产毛绒系列产品。2005年底止，全市共有12 家家纺企业通过ISO9000质量体系认证、ISO14000环保认证。家纺企业的总体市场竞争力得到进一步加强。

二、面临的困难和问题值得关注

1、新产品开发难，产品附加值低。

虽然建德市家纺企业在国际、国内有一定的影响力，但建德市家纺企业生产的产品属中、低档产品。建德市家纺企业除世纪纺织等少数企业能自主开发一些新产品外，大部分企业互相抄袭、互相模仿，设计前卫、流行的家纺产品更是少之又少。造成建德市家纺企业产品雷同、档次相近、客户集中、相互压价等现象，直接影响了家纺产品的报价和市场的拓展。

2、企业上规模难，国际竞争力弱。

2005年，建德市家纺行业企业规模以上的企业72家，其中：列入市重点企业9家，实现工业总产值7.8亿元，占全市重点企业的14%，但亿元企业只有寝具公司一家，没有一家企业杭州市或省重点工业企业行列的。这说明建德市家纺产业在做大做强方面与国际、国内相关产业比都有很大差距。目前，建德市家纺产品虽主要出口欧美等国际市场，在我国家纺出口额中占有一定份额，但缺少具有较强市场竞争力企业和较大影响力品牌的支撑，整个行业形不成合力，直接影响家纺行业的壮大和发展。

3、市场拓展难，产业升级慢。

建德市家纺纺行业受人才等因素的制约，国际交流机会不多，业务订单主要靠每年的春季广交会、秋季广交会和外贸公司。国内外（尤其是国外企业）同行业生产的产品、产量规模及流行趋势等与家纺业发展密切相关的资讯，许多企业了解甚少。因为不能摸准国内外市场脉搏，缺乏对市场趋势的正确判断，产品生产只能人云亦云。

4、资金筹措难，自我发展能力弱。

建德市家纺行业企业大多为中小型企业，主要靠自有资金滚动发展，在新产品开发、产品结构调整、技术进步等方面均存在很大困难。由于资金筹措难，严重影响了产品结构调整和产业的升级。

5、素质提高难，管理、生产水平低。

一是企业管理、决策层人员素质偏低。经过多年的发展，建德市大部分家纺企业主无论在企业管理、产品创新和营销网络建设等方面都积累了一定的经验，但行业总体管理水平仍停留在家族式管理的层次上，企业的事无巨细均由企业主一人说了算。二是职工队伍技术业务素质偏低。建德市虽已形成一支熟练技术工人队伍，但与快速发展的家纺产业和不断提高的生产工艺要求相比，存在不少差距，技术熟练工的短缺即是一个明证。再加上劳动力价格在不断上升，本地农民工已无法满足本地家纺行业迅速扩张的需要，且外地职工因流动性较大、操作技能提高难和熟练工留住难，从而造成企业一方面接不到合适的订单，另一方面时间和工艺要求高的订单又不敢接。

6、效益提高难，企业经营风险大。

去年上半年以来，石油价格不断飚升，带动化纤材料的价格的一直居高不下，化纤织物价格的持续高位运行，削弱了家纺企业的盈利能力，化纤织物价格的波动又直接加大了企业的经营风险。再加上建德市部分企业的不当竞争，使原来微利或保本的业务变成亏本，有利的业务变成无利或保本。

7、比较优势保持难，再造优势进度慢。

建德市家纺行业的发展，主要得益于建德市劳动力资源和劳动力价格较低。由于家纺行业投资少、技术要求低，便于家庭分散加工和利用闲置房屋，近几年建德市兴办家纺企业较多，加之余杭、绍兴等地的许多织布企业和一些外贸公司纷纷组建自己的家纺加工厂。一些家纺企业利用当地丰富的劳动力资源，到越南等经济欠发达的国家和我国中、西部投资办厂。而建德市熟练工人工资在1200元/月左右，再加上建德市家纺企业比较集中，这对本来微利的企业是一个不小的负担。

三、实施五大战略、实现五项突破，进一步提升家纺行业产业层次。

1、实施品牌战略，实现产品附加值提高的突破。目前，建德市家纺企业主要是按照订单要求生产，产品不标生产地，不注明商标，只为订货商提供生产过程已完成的半成品，订货商进口后再加商标和生产地。万通家纺等企业虽注册了商标，但基本不使用。不管在国内还是国外，只有订货商知道建德有企业会生产家纺产品，没有消费者知道建德生产什么家纺产品。树立品牌意识，强化品牌观念，达到品牌效应，实现品牌效益是当前建德市家纺行业的当务之急。政府在政策上应对拥有并使用自己品牌的企业给予专项资助，引导企业走品牌发展之路。

2、实施创新战略，实现新产品开发能力的突破。以质量求生存，以新产品求发展应当成为企业生存发展的理念，一定意义说，新产品对家纺企业更为重要。世纪纺织开发新产品在广交会上价格就比同类家纺产品高许多，产品的盈利水平相对较高则是一个明证。政策方面可考虑依托企业设立建德市家纺行业新产品开发研究中心，从事新产品的开发研究工作。该中心定期发布开发的新产品信息和实物样品，由家纺企业公开竞价取得生产权和有限所有权。中心实行独立核算，市财政每年安排一定的资金，专项资助用于家纺新产品的开发研究。

3、实施创优战略，实现优质优价良性竞争的突破。优质是产品畅销获利的重要前提之一，优质优价是市场交换的基本规则。家纺产品的优质化，是防止互相压价、恶性竞争的最主要手段。建议市政府在现行政策的基础上加大对家纺产品优质水平的鼓励、奖励力度，取得国家、省、杭州市的产品，根据产品所形成的税收给予专项重奖。

4、实施人才战略，实现管理生产水平的突破。人才是企业持续发展的重要保障。要利用建德市家纺企业较多的有利条件，广泛吸引产品设计、生产管理、技术工人等多方面人才，不求所有，但求所用。政府在技术工人的培训方面应安排一定资金，通过发放技能培训券的形式，鼓励农村富余劳动力参加家纺行业及其它适用技术的培训。以培训合格证的形式确认持证人技能水平。

5、实施差异战略，实现产品结构优化的突破。差异化发展是区域经济发展的较佳选择，既可最大限度地避免互相压价的恶性竞争，又有利于形成区域竞争优势，保持整个行业的健康发展。奔洋纺织与其它家纺企业没有互相的恶性竞争，就是因为虽然都是家纺生产企业，但生产的产品更具特色。实施差异发展战略，也有利于家纺行业的做大做强，实现建德市家纺行业的全方位、多层次发展，形成几个具有较强竞争力的产品、品牌，形成几个大的龙头企业和集团，带动整个行业的更快、更健康的持续发展。

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