吉林森工地板全国市场推广研讨会

　　为了推广吉林森工品牌建设校友录的整体思路及策略，分析强化木地板行业发展现状，提高吉林森工品牌市场综合竞争力，吉林森工股份有限公司召集全国各地经销商，就吉林森工地板如何应对建材行业的发展和要求，以及吉林森工地板国际发展战略与思路等问题作为期一天的研讨。 {TodayHot}

　　搜狐网、焦点装修家居网对此次研讨做全程直播。 　　主题：吉林森工地板市场推广研讨会 　　时间：2006年11月29日 　　地点：吉林森工工业股份有限公司会议室 　　以下进入直播实录： 　　主持人王兴江：各位来宾，各位领导，女士们、先生们，你们好！在这丰收的季节，吉林森林工业股份有限公司，在首都北京迎来了来自祖国四面八方的朋友。在北京将同我们一道共商吉林森工地板发展大略。为此，向前来参加会议的各位嘉宾，各位朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　下面请允许我就主席台就坐的嘉宾向大家做介绍：吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春先生、吉林森林工业股份有限公司常务副经历宋建龙先生、中国林产工业协会地板委员会秘书长吕斌先生、{HotTag}中国木材流通协会副理事长地板委员会常务副主任高志华先生、北京市建筑装饰协会理事长、北京市建筑装饰协会、家装委员会会长、亚泰地面装饰研究中心中国区负责人肖芳女士、中国木材流通协会地板委员会副主任杨美鑫女士、法兰克福博士学位福德克装饰子公司东南亚以及中国市场总负责孙晓东先生、中国地板设计杂志主编夏天先生、中国美术家协会会员鲁珩先生、北京市通州区原副区长崔祥先生、中国木材协会主管售后服务唐丕英女士。     前来参加这次会议校友录的全国各地区区域代表有，吉林森工地板营销公司董事长李风才女士，吉林森工地板营销经历李先生，吉林森工地板天津销售经历马先生，吉林森工地板河南销售总经理培先生，吉林森工地板河北销售地区总经理杨先生，吉林森工地板湖北销售中心总经理李照文先生，吉林森工地板洛阳销售中心总经理杨学春先生，吉林森工地板山西销售中心总经理吴文震先生，吉林森工地板江苏、安徽两省区销售总经理利先生，参加会议的还有吉林森工总经理张之义先生，吉林森工股份有限公司驻外企业办公室主任李先生，吉林森工股份有限公司门业分公司总经理赵先生。还有各销售公司的分销代理商和关心支持吉林森工的各位朋友。 　　莅临这次大会的媒体有新华社中华日报，中国财经新闻报，中国质量报，中国改革报中华建筑报，国际商报，中国商报，中国信息报，北京电视台，新华网、新浪网、网易王、金融界网等等，此外搜狐网、搜房家居网做现场直播。让我们再次以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎。 　  现在请吉林森林工业股份有限公司常务副总经理宋建龙先生致欢迎词。    尊敬的吕斌先生、高志华先生、朱希斌先生、鲁珩先生、肖芳先生，各界的销售区域经历和各位媒体，尊敬的女士们，先生们，我们相距在北京通州，受吉林森林工业股份有限公司的邀请，各个行业的专家、学者在百忙之中，前来参加吉林森工地板市场推广研讨会，这是你们对吉林森工的支持、关注和厚爱。在这里，请允许我代表吉林森林工业协会股份有限公司向专家、地板界的同仁，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。吉林森工是一个拥有22亿资产的上市公司。经过8年来的艰苦努力和创新发展，依托长白山独特的资源，凭借着上市共了雄厚的资金支持，依靠着有着丰富的管理经验团队的艰苦努力，吉林森工到今天已经发展到木材采集、加工、刨花板、纤维板、实木地板比较齐全的木材产品。同时我们拥有名牌露水河刨花板和金桥实木地板两大知名品牌。 　　2006年对吉林森工北京分公司来说，是一个极为不平凡的一年。2006年的315使北京分公司经历了历史上的震撼和历史上的考研。我们在这时候终结了靠铁牌生产的历史。我们在这个时候也曾经迷盲过、徘徊过，但是我们终于做出了创新发展自我品牌的正确的抉择。吉林森工品牌的诞生，终结了一段发展的历史，也开创了吉林森工辉煌发展的未来。我们有理由相信，严冬过后是春天，只要耕耘就有收获，只要经过努力，我们的目标就一定能够达到。我们深信，通过专家的大力支持，营销团队的艰苦努力。生产工厂的惊精心打造，吉林森工品牌的地板一定会从通州走向全国，走向世界。预祝研讨会圆满成功，谢谢！ 　　主持人王兴江：现在嘉宾演讲开始，首先由吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春先生演讲，他演讲的题目是吉林森工品牌建设的整体思路与策划。 　　李凤春：各位领导，各位来宾，各位专家，媒体的朋友们，还有我们的合作伙伴、同事们、同志们大家好！今天我们会聚北京，共同研讨如何打造吉林森工这个品牌。如何建设我们的营销网络。如何提高我们的竞争力。也要听专家们对市场的分析，我觉得，这是很有意义，很有价值，很有必要的一件事情。首先我要感谢各位专家和协会的领导，还有媒体的朋友们，多年来对吉林森工的信任、支持、帮助。也要感谢我们的合作伙伴对吉林森工的选择，谢谢你们的合作。一会儿，我们还要重点听我们这些专家们对市场的分析，对吉林森工的建议。 　　我讲两个方面的内容，一是介绍一下吉林森工。因为我们今天各大销区的经理都来了。我们的合作是信心。有信心就需要对吉林森工有一个了解，我想介绍一下吉林森工的基本情况。吉林森工是吉林森工集团控股的一个公司，98年在上交上市，股票代码是600089，在这里我介绍一下吉林森工集团。吉林森工是92年国家批准的最早的一批57户企业之一，我们东北有四个大的森工集团，一个是吉林森工，一个是黑龙江森工，还有一个是内蒙古森工，还有一个是大兴安岭森工集团。大兴安岭是国家林业部直属的公司，这四大集团。这四大集团里面，吉林森工有它的优势。一个优势就是吉林森工图行天下的资源优势。吉林森工处在长白山脉，资源比较好，好在什么地方呢？一个是它的珍贵树种比较多。可能这和长白山的地理、纬度、土壤和湿度、气侯条件有关系。东北所有树种吉林省都有，东北有17个珍贵树种，吉林都有。现在的平均售价都在1000多元以上，比其它几个省的资源树种要好。这是一个资源优势。大家也注意到了好多的省份存在森林大火，你们注意到了没有吉林森工35年来没有森林火灾，受到国家国务院、林业部的肯定。　　在资源焦点装修家居网的管理上，包括结构树种的调整，资源的培育都非常好。因为这几年我们注重了人工造林的培育，结合我们的产品，林板结合，培育了一些人工林育资源，吉林森工第二个特点是在现代企业制度上，在东北这四个集团当中，相对的也走在了前面。我们98年成立了上市公司成功上市。2000年的时候，我们又成功的申办了、批准了财务公司。财务公司我们是和海尔集团，和海洋集团、万象集团这几家是一块批下来的。我曾经任过财务公司董事长，财务公司对我们再融资方面也有它的优势。包括发行债券这些。吉林森工在专制上也受到了国家财政部和国家林业局的肯定。现在媒体也报道，吉林森工的改制已经完成。也作为国家的试点这样的集团产业。这是我说的第二个方面的优势。 　　第三个方面，吉林森工在林产工业上，在东北国有企业里面也走在了前面。我们这几年发展的思路是深加工。发展林产工业，提高它的附加值，既安排了就业，又提高了效率。我们现在有两大产品，也是作为公司的主导产品，一个是人造板，人造板吉林森工是全国最大的企业，刨花板现在的产量是41万，我们有七条生产线，七个工厂，最近我们收购了白河刨花板厂。加上我们有中密度生产线，加在一起总的产量是47万，我说的是每年实现的销售量。现在刨花板我们在国内是一个龙头企业，是最大的一个产量。所以中国林产工业协会和同行们推荐吉林森工为全国刨花板专业理事会的单位。还有一大产品就是地板，地板我们有金桥、实木地板，还有我们看到北京的强化地板。实木福特地板是国内第一条生产线，最近发展了四个工厂，一个是在大连，一个是在吉林省内有三家。北京这几年强化地板由北京来做。这几个产品线也作为我们的主导产品。同样我们还有一些其他搜狐网的林业产品。其它有一些省份，他们是走了另一条路，搞的多种经营、种植业、产值业发展的林产工业。这是我们走的一条路。我在介绍一下吉林森工股份有限公司。 　　吉林森工股份有限公司它的主要产品的定位，是木材和建材装饰材料。结合这个题目我就介绍一下吉林森工地板发展的整体思路。大家对森工地板很关心。这个地板究竟是怎么发展，怎么想。借这个机会和大家在一起交流一下，介绍一下。吉林森工现在有大数接近23亿的总资产，总资产定位是木材，我们有最大的林业局，原来产量是35万，后来因为国家保护工程减产现在变成20.2万，近20万的产量对木材的手术是一块。还有我们的建材和装饰材料在行业和产品的定位上，我们主要是木材、建材、装饰材料。这个公司是干这个的。刚才说了有两大产品，地板、人造板。还有门，吉林森工的家具。我们主要是地板、木材。这是我们的地位。地板现在已经列入了国家公司发展的主导产品，我们在十一五期间，我们的计划，地板销售量要达到1000万平米，我们的强化地板要达到1500万平米，我说的是销售量。这是我们的规划。之所以做这样的规划呢，我们分析了市场。我们认为，中国房地产的市场，还是有很大的空间。房地产市场是我们国家的支柱产品。中国13亿人口，市场这么大，有房子就要有地板。未来几年中国的城市化建设，新农村建设，包括一些装修周期的一些改造，我们认为，这个量是很大的。我们认为这个市场空间是很大的，是很有希望的。我们在这一方面又有一些优势。一个优势呢就是我们的资源优势。我有一个完整的产业链，我不但有林木资源。我现在是一个完整的产业量。在地板方面，优势也显现出来，在今年，中密度地板基材涨价了，前一段时间涨得很高。有一些原料也很紧张。也有一些企业里停产。也面临着一场重新洗牌。由于资源调整和布局调整、质量，林产工业加工上面临着一场洗牌。吉林森工有资源做后盾，我们正在培育一些材料林，不断有天然林，还要培育新的工业原料。我们这个原料林有一个结合。我们这个园林杨树阻断可以刻成板条，可以做我们的新型地板。其他的木接头废料可以做人造板，整个废物利用。整个后发优势，对我们的竞争力充满了信心。这是我们的资源优势。　　我们还有资金优势，我说搜狗的是上市公司，财务公司。大家马上能看到一个通知，一个上市公司对公司的成本还有竞争力。在资金上我们有优势。再就是我们人才方面有很大的优势，不管是纸的研发，地板新品种的研发。国有企业有一批人才，这是我们的优势。第四个优势就是我们的品牌。品牌的问题，我们正在整合。吉林森工现在有三个中国名牌。一个是吉林森工露水河牌刨花板，一个是吉林森工金蔷牌地板，中国名牌。还有一个是吉林森工的矿泉水是中国名牌。还有若干的其他的品牌。但是我们的思路是要把这些品牌整合一下。主要的主品牌是吉林森工。未来我们在这些无形资产、中国名牌在市场的认知度，影响力还要继续。但是这些名牌，我们搞的是主副名牌策略。主品牌在市场投放上，我们要策励打造吉林森工。原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上，主品牌和下面的品牌要有一个互相的影响，价值充分发挥出来，体现出来。这里面有一个过渡。品牌的整合呢，包括我们的地板，我们现在有一些合作伙伴，这些销售经理都来了，你焦点装修家居网的固定费用，你的店装起来之后，将来不仅是卖我们的强化地板，我们整合之后，还有我们的实木辐合地板，还有我们的其它产品。这一种合作我们要一块来研究。这是以后我们要整合的问题。 　　广告费用我们今年初步考虑要1000万做推销费用。自主品牌的创立，已经开始了。但是我们原来委托加盟诸多品牌的经验，在我们严格管理质量体系上，有一些成熟的考核做法。在打造我们自己的品牌上，我们的资源优势、资金优势，这些优势整合起来，我充满信心。我希望，我们北京分公司的员工，在地板的生产过程当中，保证质量，保证供货，做好收获服务。希望我们的合作伙伴，坚定信心，你们选择吉林森工没有错，但是现在的问题是，最大的是如何去快速开发和市场的占有，销售量如何去扩大。生产能力不成问题。如果我们的销售量能够做起来了，生产力加工的问题，我们也想再上第二、第三条线，很快。现在这个彩钢板，厂房很快，设备安装很快，这很容易。我们有一个成熟搜狐网的队伍。这个不成问题。现在的关键环节是我们的销售。如何把我们的销售市场推开，这是我希望我们这些销售经理需要去研究、去做的事情。 　　让我们一起去创造，一起去努力，一起去走向成功。我再一次谢谢媒体、协会、各位专家对吉林森工的支持，希望你们继续以往的支持，谢谢大家！ 　　主持人王兴江：下面由中国林产工业协会，地板委员会秘书长吕斌先生演讲，他演讲的题目是强化木地板行业的发展现状，大家欢迎！ 　　吕斌：尊敬的李总，尊敬的吉林森工的领导，以及我们尊敬的高老师，以及通州区的各位领导，还有今天到会搜狐网的媒体朋友们，还有参加会议的都是吉林森工的同行。大家上午好。非常高兴由这个机会来参加我们这次吉林森工的研讨会。我早上建议大家应该坐在一起，办一个座谈会，因为来了很多的同仁。今天来的都是对地板行业很关心的，都是为了地板行业发展，献计献策的同事。非常高兴，我想了想，我讲什么？提前也没有做准备。我想谈几个问题。今天在地板一线的同志们、同行们，我谈几点。 　　强化地板方面我有一个想法。第一强化地板是一个好行业。我想给大家打气。为什么强化地板是一个好行业呢？大家知道党中央国务院，包括十一五期间，提出宏伟目标。将我们国家建设成为资源节约型环境友好型，这么一个社会，这么一个国家。科技创新来实现我们国家创新型国家的宏伟战略。我们强化地板怎么连上呢？强化地板是我们的高密度地板、或者是刨花板，或者研究出来后，我们的中密度地板，作为主要原料，价格产品，包括我们的纸张，都是木材这些材料做的。这些材料都是我们用建筑的剩余物做出的产品，这是综合的利用，有效产品综合的利用的产品。这是什么意思呢？就资源来讲，是有效的利用。特别是我们木材包括做家具，将来回收以后，包括建筑、重新建设以后，这些木材回收以后，都可以做我们的强化地板的基材，主要原来还是我们的树木。就是我们最优质的木材。这是我们木材有效利用一个很好的途径。 　　另外一个，用这些砸碎的木材做成板材。包括我们做家具，也是这样。节约了大量的木材。把我们的板材用在平面上，家具上。资源的节约、有效利用将会起到很大的作用。强化地板将是节约型的产品。　　第二个，强化地板这个行业，对我们地板加工行业来讲，是技术含量比较高的产品。它是技术含量比较高，工艺要求比较严格。这种产品大家都知道，这是从欧洲引进过来的。94年开始引进过来的。设备国产化、产品国产化，一直到现在，我们国家已经从生产、销售、铺装、物流已经形成了一个很好的产业链。在木材加工行业，已经起到了举足轻重的地位。规模逐渐增加，满足我们消费者的需要。做出了很好的贡献。大家都知道，地板是一个很好的产品。从建筑层面，是一个现代化比较高的产品。第三，这个产品也可以说，耗能比较小。国家提倡能耗问题。工业化生产很快。相对的能耗来讲，是很低的。对工业行业发展来说，我们的能耗是比较低的。我们现在用的电、气，能耗比较低。我们现在整体来讲，我们强化地板这个行业，对国家的产业政策，对中央国务院的精神是一个健康的行业。第二个意思，我来讲，强化地板是一个好产品。强化地板还是木地板最好。木材加工做的。强化地板90%以上是木材做的，用的是胶合粘剂。大家为什么喜欢选木地板。因为花色很漂亮。可以做古典，也可以做现代。根据不同的文化，根据不同的要求，去生产出满足不同阶层，不同文化的这种要求的产品。花式产品很多，各种各样。第二个，我们强化地板刚才我想，大家都会看到了，吉林森工做的很大层面地板。做到50宽的，过去我们实木地板块这个都出来了。规模可长可短。宽度可窄可宽。厚度可以厚一点，也可以薄一点。这个层面变化多端。可以根据我们房间的大小，不同使用场所，来选择适合于自己效果的规格、花色。 　　第三，我们强化地板，虽然是木头做的，走起来脚感是非常好的。跟我们的水泥地板，瓷砖地面，或者是其他的一些地面相比，感觉是很好的。因为地板的木头相对密度比较适中。这样有一个天然的特性，冬暖夏凉。冬天不冷，夏天不凉。走起路来感觉特别好。特别是对我们人类的亲和力是比较好的产品。对木地板来讲。特别人性化。第四，向我们这种产品，做的很成熟了。环保指标很好，就我们所掌握的。强化地板由于环保指标不合格的，现在很少很少。大家一个是工厂比较重视这方面校友录的指标。一个是国家非常重视，出台了强制性标准，这个国家标准，对强化木地板指标进行了严格的要求。再就是我们企业很重视。这项指标大家都很关心。第三，我们的消费者也很重视，在买地板的时候首先提到指标问题。通过几年的努力，我们强化地板环保指标，基本上没有什么问题。并且向高环保的方向发展。大家现在都在讨论这个问题。有没有功能过剩的问题。我们空气当中，我们的环保指标，我们产品本身还要做的，对空气当中，更优越一些，有没有必要，这是一个课题，正在研究这些事情。这是我们所说的环保指标，强化木地板是做的很好的产品。第五，我们地板所有的力学性，通过我们这几年、引进、消化吸收，完全可以跟国际上的发达国家相媲美，完全像我们大型企业，完全有能力，做到它的同样的力学行为要求。基础条件很好，我们的低密度地板，我们国家引进了十几条了，很先进。达到了4个多亿人民币。德国木材、东南亚木材，我们是中国木材。木材有差异。基本上是技术、工艺都很先进。我们的强化地板都是引进的，完全有这个能力，完全有素质能力，工艺能力，技术能力生产出这些高质量的、高水准的我们内在质量的指标。并且经过十多年的验证，很成熟。 　　第六，我们这种产品就是随着强化地板的发展，开发出了具有一定功能的和特殊性能的产品，比如说尽量减少噪音、抗静电。我们的地板上经常有灰尘，这几年我们努力开发，抗静电，减低噪音，平地，或者是能够自采暖这些产品都在研究，或者是已经实施。有些产品的性能指标，比如说，当然前一段时间有不同的意见毕竟怎么样。这些产品都是以功能性的，怎么样有利于人民健康，满足消费者实用要求，在性能方面进行了研究，做出了很好的成绩。对推动强化地板这个行业，确实是这个行业的一个亮点。首先就是我刚才讲的。强化木地板的性能很多很多，我归纳起来大概二十多条。时间关系就不讲多了。强化木地板总体来讲，是一个成熟的产品，好的产品。 　　第三大方面的内容，今天在座的都是我们网络超女的企业经理。有一些可能是合作伙伴。一个企业，特别是我们吉林森工这样的企业，我们老是在研究这个政策、研究这个项目。我们中国的木材工业企业，要想做好，要想做强，必须具备的几个条件，我想对企业的几个条件。第一，我们原料的基地化。一个成功的木材企业，没有原料很难的。地板涨价了吧，为什么涨价，原料紧张。卖地板的都知道，老在调整。不是企业部门想调整，而是上游在调整。要想做好有长期战略的企业，原料化一定要做到。吉林森工是一个大型的企业，这点已经做到了。第二，企业产品生产规模化。要有一个很先进的设备。很漂亮，完全满足生产需要的设施，包括生产环境，硬件、软件必须要做到，满足我们的生产具有一定规模的，我不要求最大，但是比较合理的，很科学的这种规模来降化企业层的发展。具有深层的规模化。第三，产品标准化，一定要做到。最近很多企业找我了解，没有标准，就卖。无标生产是不可以的。无标生产怎么办，是不是能满足要求，问题就来了。政府监督怎么办？所以产品一定要有标准，产品标准化，像我们大型企业一定要做到的。第四，就像我们的经营要国际化。大型国际企业家，包括在香港设置办事处，我们要全球化经营，包括我们的销售、市场、产品研发国际化的形式。第五，就是我们的品牌，市场要品牌化。今天李走也讲了，必须对市场品牌远景的规划。现在企业很显然的，本年企业我觉得要好做。它作为一个目标，一个符号，让消费者能认可你。能够承认你的一个符号，只要大家精心经营它就能够做到。企业换董事，可以合并，但是企业的名字可能会变，但是品牌一定要围绕品牌的形象，长期延续下去。过去我们叫百年老店像我们中国的企业，能够做到20年的企业很少，能做十年就不容易了。但是要做百年品牌，必须要做大。好的品牌价值连城。不好的时候一夜之间什么都不是了。企业品牌是发展中最重要的。这是对企业的一些意见。 　　第四个部分，我想同仁们，提几点看法。也是我今天建议的。第一，其它企业跟我们有类似的地方，我们必须具备的情况，第一个要敬业。刚开始很容易，这几年越来越难。市场竞争，过去一竞争就不规范，一不规范就很艰苦。大家投入大量的人力、才力、物力，但是不能达成自己的理想。只要敬业。李总说了一句话，功到自然成。要下工夫，我们总体来讲，要敬业，既然做了就不要三心二意。有三心二意的，今天做这个，明天做那个，今天换这个，明天换那个。另外一个目标很简单，一年两年。更短的时间，作为一件事情来做，那不行的。我想在座的，从事地板行业的，今天来参加这次会议的，我想说几点，经济效益是我们追求的目标，但是我想第二个大家还要做点事，现在的小老板，以后会变成大老板，这个事情，我这次做好了，下次接着做。实现这样的小愿望。过去我想，我们的人生，过去我们困难的是工作，是为了生活。过了段时期，生活是为了丰富工作，工作是为了丰富生活。第三阶段就是工作要实现价值。做一件事情，怎么实现你人生的价值。我说的三层意思，大家做事情就是为了一个目标。实现你人生价值去做的。大家不要为了短期效益去做这件事情。第二做这个工作的时候，把质量作为企业发展，无论大小企业，都要注重产品质量。这是硬工夫，没有商量的。第二，我们的铺装质量，一定要到位。这个不用说了，大家都很清楚。第三，我们的服务质量，必须科学、合理、公开、公正，让消费者认可。我们的企业能够接受。必须做到位。服务质量落实到位。这个无论是我们的个体，还是企业，一定要注意这个质量，作为企业发展的上层。　　第三，一个企业的合作伙伴，一定要维护自己的品牌形象，作为企业发展经营的至高无上的经营点。消费者满意什么，他一定是满意品牌，满意你的口碑了。如果你品牌上有污点，或者是口碑不好，那你的产品很难卖掉的。企业很难发展的。我们企业上上下下，一定要把维护品牌形象这件事情，作为重点的工作，当成重中之重。 　　第四，文化。现在企业卖什么，卖产品的同时，再卖文化。企业文化，我认为是体现一个企业的一个形象，企业的素质，企业的管理，企业的产品。这样可以促进这个产品在消费者心中的地步。企业有这么多文化，我们企业上上下下同仁弘扬这个文化。所以我想，这样图行天下的话，我们企业才能做好，我们个人才能发展，个人发展了，企业就能发展，个人不发展，企业很难发展。这是第四个问题。 　　第五大问题，时间关系，大家来参与研讨会，是为了共同的目标。大家来做地板，经营地板，发展自己的同时，发展行业。现在祝愿我们的同行们，能够敬业，在我们各自的岗位上做好，我们地板这个行业、市场，特别是建设社会主义新农村，我们每年城市人口发展递增很快，我们城市发展的速度更广阔，市场前景更广阔，希望大家在一起努力，我想我们强化地板这个行业，仍然是我们中国主导的地面产品。这个位置，我想还会维持下去。 　　最后，祝大家都能够成功发展。谢谢大家！ 　　主持人王兴江：感谢吕斌先生对大会的精彩演讲。现在由中国木材流通协会，副理事长，地板委员会常务副主任，曾经任过中国林产工业协会，地板委员会副秘书长，曾出过《中国木地板实用指南》等书籍，有请高志华先生，演讲的题目是提高吉林森工品牌使臣综合竞争力。 　　高志华：各位领导、各位来宾，以及来自全国各地吉林森工地板商、经销商、以及媒体的同志，你们早上好。我今天第一想说说我的感情。第二，我这个不是报告，我是研讨。就感情来说，你们的李总，包括吕斌，都发表了高度的总结，这方面我感慨也很多。我想因为时间，因为会议议程很紧，也不能多讨论。我搞木地板搞了20年了，当时我做木地板，也就是说，林业大学要向高科技发展，要科技转化为生产力。当时我写了一篇文章，要市场化，就在林业大学，监理林业科技标签。后来东北的林区，黑龙江、吉林都邀请我去，所以我在很多的林业科技里面，搞了研究。那时候还是计划经济，那时候你要采购木材来做地板。那时候起源是在东北。东北是最早的。我东北每个林业局我都跑完了。吉林森工集团金桥、金农、这几个地板厂我都去过。当时我是免费建厂，地板报销。今天搞到这里，我想看到我们吉林森工的人，我感触更多了。后来你们金桥的行业的人士我都非常熟。最近我非常高兴，愿意到吉林森工来。我现在第三次到你们这个工厂。但是总的来说，来的太少，你们不想我，我也不想你。希望感情从今天开始，沟通起来。我第一个感情说完了。 　　第二个研讨会就是研讨。我在讨论地板研讨的时候，我首先说，我们大家住在营销前线，我们推动市场发展。我们吉林森工22个亿焦点装修家居网的资金，但是你的销售量在全国怎么样？也就是说，生产重要还是营销重要。我要提一个问题，认为生产重要的举手、认为营销重要的举手，我希望每个人都举手，这是一个根本问题。吉林森工永远垮不了。永远能发财。因为天天都在做生意。尤其我们地板行业，高老师提出来的观点，两头人挣钱的，中间这头不见得能挣钱。以前我们的领导，我是领导大院的，我对领导太了解了。我们买原木搞加工，做了刨花板、装饰板、做装饰板做家具。不断提高木材利用的价值。但是我们对营销这块，脑袋里到底有多少？我是全国见过地板行业32个，我在协会做过大量的工作都是流通，都是营销。由你们经销商来讲，一个企业、一个品牌置身在哪里，置身在原料吗？置身在生产吗？我说都不是？置身在市场，置身在终端。也就是一定要建立起这个观念。营销就是生产。吉林森工四大优势，高度改革，我听了非常赞同。刚刚吕斌发言，也是改革。生意好做不好做，你们在座的都是经销商，你们生意好做不好做。　　观众：不好做。 　　高志华：那么你们有没有信心，生意不好做，大家都是远道而来，到北京来。到森工集团来。你是来傍大款来校友录的。因为他有22个亿啊。他的钱能给你吗？这个固定资产是不能动的，分22亿行不行，分2000块都不行。你们到底有没有信心。我们地板行业，五大地板，谁能答得出来，我能讲。包括主席台的领导在内。地板分五大类。这个是我提出来的。能答得出来，包括你们的营销人员。来这位经理。 　　观众：强化木地板。实木地板、红木地板、软木地板。 　　高志华：谁说焦点房地产网的？把我的奖拿出来，拿两个奖。五大地板，谁能说出强化地板有谁。销售量最大。五大类地板哪个销售最大，不能国内、国际，要十个最。销售量最大，花色品种最多，同意不同意。同意吧。再说，你们说，我都有奖的。研讨会，研讨会，高老师不愿意做报告。 　　观众：复合地板。 　　高志华：强化地板。什么复合地板，强化地板也是复合地板。现在什么复合地板制作也简单。要最，有十个。应用范围最广。功能性最强，哪里都有。公共厕所也能用，跳舞厅也能用，家里也能用。卡啦OK都能用。高老师这个文章早就写过了。

建材价格信息直辖市建材价格信息江苏省建材价格信息