李凤春：吉林森工做地板--入道虽晚，乘势而来

我在网上搜了一下吉林森工的背景，大家一般对吉林森工了解多一点，对吉林森工地板可能了解比较少，我们想了解一下吉林森工地板是怎么回事？您给我们简单介绍一下吉林森工集团？{TodayHot}

吉林森工集团之前我们说过了，是92年成立的集团，东北现在有四个森工集团，吉林森工、内蒙古森工等，吉林森工后来发展了财务公司，还有很多的专业公司，这是集团层面的。

上市公司是98年上的，代码是600189。现在吉林森工控股是51%，原来是64%。上市公司下属现在有12个分公司，还有一个控股90%的子公司。这12个公司里有江苏的，有北京的，北京的这个是上市公司的一个单位，还有一个子公司是金桥地板，它下属又有一个企业。

关于集团、上市公司谈到这儿。吉林森工产品线有很多种，选择做地板最直接的原因和最根本动机是什么？{HotTag}

为什么做地板，一个是我们的优势，一个我们有比较雄厚的资金资源，这是资源优势。第二点，我们有市场，我们认为中国的市场建筑材料地板这个产品，空间非常大。包括新农村的建设等等，这样市场量非常大。基于这样的考虑，我们现在有很多是天然的资源，是原始生态下生长的资源，我们有人工培育速生林，把一些其他产品加工后剩下的边角料进行二次利用，把木片切碎做成新板。天然的木材原来也不可能全部利用，比如枝干、树皮，这些也是比较好的原木资源。原木资源虽然是再生资源，但也很宝贵。正好，地板这种建筑材料可以对上面说的这些材料进行充分利用，所以我们选择做地板这个产业，也是出于对我们内部资源的整合利用。

也就是说，一是市场有空间，二是产品链这一块，对木材资源等都可以进行有效的利用。

地板这一块，属于装饰材料，在建材这一块，北京、上海、深圳几个城市，都有比较成熟的市场。在北京这儿的厂，是第一家吗？为什么会选择北京作为吉林森工的核心市场？

北京这个厂不是第一家，也不会是最后一家。我们原来主要的工厂都在吉林，在省内。上市之后，公司的发展走进市场，产品有一个运输成本，有一个产成品的销售半径。如果在北京建厂，我们省内有集材板拿到这里贴面，拿到北京销售，这样更贴近市场。北京可以拿到一些定单，然后到吉林加工，运输，周期很长。现在可以对市场进行快速的反映。为什么北京是吉林森工的核心市场呢，因为北京很近，吉林森林资源丰富，比内蒙古、大兴安岭、黑龙江等有森林资源的地方都近，加上北京市场很大，以北京为中心，可以有效、快速的辐射到全国各地。所以我们选择北京作为吉林森工的核心市场。

关于地板今天谈了很多，吉林森工有市场等方面的优势。在市场规划方面，我听您两次提到关于农村这一块的地板销售，您怎么打算？

说到建设新农村，中国市场的潜力非常大。现在有蓝海、红海的说法，红海竞争很激烈，蓝海好象是发现的一个新大陆，还没有开发出来。我的意思就是，中国建材市场、房地产市场、地板市场有很大的空间，因为我们中国有13亿人口，包括现在的城市化建设现在正在进行中，一些老的房子还要进行改造，装饰也有一个周期，这也需要地板。中央现在提出建设新农村，还有上亿人口要往城市走，农村市场的潜力非常大。这是以后的事情，但我们现在应该认识到这个。中国现在已经在引导非、刺激消费，大量的出口引起贸易的摩擦，咱们的顺差太大，所以我们要考虑下一步有一个农村的市场，不过这个市场还处于计划中。地板基于中国这样的市场，有这么大的空间，是非常有希望的。

从品牌的发展来看，现在关于品牌的讨论，发展战略、策略等非常多，以前我们的产品有霍尔茨门，这是一个品牌，还有一个露水河刨花板，现在这些品牌的根都是吉林森工，现在又出来了一个吉林森工地板，如何整合这些品牌？品牌宣传怎么建立呢？

上午说了，评比中国名牌的只有三个，露水河牌刨花板是其中一个，金桥牌实木复合地板是名牌，70%是出口的。这也是吉林森工的产品，也是我下面的公司做的。还有泉阳泉矿泉水也是吉林森工的，这些品牌和吉林森工是什么关系？我现在正在整合这个品牌。因为我们进入的品牌太多，吉林森工地板在“3.15”欧典事件出现之后我们决定要打出自己的品牌，也是发展到一个阶段的必然结果。我们想做成百年老店，长远发展，不是今天干了明天就不干了，要打自己的品牌。众多的品牌和吉林森工是什么关系？吉林森工是我们的主体品牌，就像宝洁公司一样，它生产了很多的品牌，但都是宝洁生产的。现在我们要做一个主附品牌，主品牌是吉林森工，有一个过渡阶段，下面的名牌现在还要用，因为有它的影响力、无形资产，但是吉林森工做的，宣传策划品牌的时候，吉林森工是主打品牌，重点广告策划要往这里宣传。要把中国名牌下面的子品牌延伸到吉林森工主品牌上来，互相承接，互相影响，互相延伸，最后打造一个吉林森工品牌，大家推是吉林森工，旗下有多少个名牌。继续发展到上十个、二十个名牌，这个单个宣传成本太高比如海尔，小神童是它的附品牌，大家一提到海尔就知道，但不知道小神童是它造的。

我们原来做的东西都不是面对终端消费者的，比如刨花板，经过加工之后人家可以购买到。而地板给人最明显的感觉就是面对终端消费者，消费者可以了解到这个东西。幕後走到台前之后，品牌运作的过程中，您觉得好运作吗？

品牌的运作都有它的难度，但是又是一个必然的选择，也是企业发展到这一步的必然结果。现在是品牌经营时代，各种标识的认知都要看这个东西了。现在我们打造这个品牌，如果选择代料加工，也是选择，价值链的分工等也可以，不能说那个不对。现在很多世界知名品牌比如耐克、是双星给它做，恰恰我们吉林森工有很多的优势，包括资源优势、资金、技术、开发优势，现在又做了几年的知名品牌的委托加工，有了我们这样的经验、质量控制体系的优势，而且我们要作为主导产品来发展、扩大、做大做强，我们的发展战略决定了我们必须要打自己的品牌。大家说选择这个时候是不是时机，我们认为从长远看，势在必行，必须得做了。而且觉得还晚了点。

刚才提到两个数字，也就是你们的销售计划，一个是实木复合板销售量是1000万，还有强化地板的销量是1500万，这两个数字是怎么来的？

我们有一个规划，在“十一五”期间，我们的实木复合地板销售量做到1000万，强化地板的销量要达到1500万平米，这两板实木复合地板和强化地板，是我们主导产品地板，还有一大主导产品就是人造板，刨花板。

现在将地板作为吉林森工的主导产品？

吉林森工地板是主导产品之一，还有其他的浸渍纸、材料，还有好几十万的材料产量，不过我们对地板也投入了相当大的资金和人力，希望并有信心在地板市场站稳脚跟，占领自己的市场份额。

谢谢您抽时间接受搜房家居网的采访。谢谢。

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