新品助迎福陶瓷走出低谷再现活力

    2006年各陶企的表现如何？是谁笑到了最后，又是谁有苦难言？一般来说，最容易受到关注的是那些头顶种种光环的企业，但一些被认为是二三线的陶瓷品牌，今年放手一搏，力争上游的故事其实最值得关注的。而本文所要关注的主角———佛山迎福精工陶瓷，经历了前两年的跌荡起伏后，今年开始逐步走出低谷，业绩稳健上升，重现活力。    佛山迎福精工陶瓷，是佛山大型生产企业之一，拥有8条生产线、萨克米7200吨超大型全自动化压机等世界一流设备，还是首批国家免检企业之一。能生产从500×500的小砖到1200×1800的大砖，产品规格堪称完善。加上过硬的品质带来了前几年的销量节节攀升，并于2003年创造其销售业绩的第一个高峰，{HotTag}还陆续取得了各种行业荣誉。    而这时的迎福陶瓷，却犯了不少佛山陶企的一个通病，过于埋头生产，却对市场的变化麻痹大意起来。一方面不注重品牌提升和包装，另一方面产品开发也缓慢起来，并派生了品质有所下降等问题。而迎福陶瓷为此付出的沉重代价是，销量连续两年下滑，代理商信心发生动摇。    所幸的是，当时间指向2006年，迎福陶瓷好象从一场沉梦中睡醒过来，随着新任销售总经理的到位，迎福陶瓷开展了一场新产品救企业的行动，使迎福陶瓷销售业绩成功重拾升势，单月销售额突破千万。    今年以来，迎福陶瓷主要是围绕着产品大做文章，首先是从生产研发源头上增大投入，特别是大大增加了在硬件上的投入，接连大手笔增加超洁亮生产设备、魔术师布料生产设备及蝶彩玉石生产设备等一系列业内最先进的主流生产设备。    与此相应的是大幅调整了迎福陶瓷的产品结构：新产品开发向一线品牌看齐，紧跟最新技术及产品的最新流行趋势，导入更具竞争力的新产品，如聚晶微粉、冰川玉石、魔术布料、蝶彩玉石、纯色砖及特色砖等。而最难得的是，冰川玉石等主打产品质量及花色与一些大企业的产品相比并不逊色，性价比优势非常明显。    同时生产流程的重新规划，质检标准的看高一线，也使产品的品质大大提升，据了解，迎福陶瓷经常安排客户参观工厂，其成品仓可以任由客户抽检产品。以事实胜于雄辩的姿态，让客户亲眼目睹迎福陶瓷的变化    为了配合产品的调整，迎福陶瓷同时还推出了全新的品牌形象，新的VI充满活力。对终端市场的下阶段新政策也适时出台，包括加大市场宣传招商力度，优化客户资源；对终端支持力度增大的同时加大对重点市场的投入；进一步发挥自身产品的性价比优势，全力做好工程、零售、网络批发等渠道，同时还将进一步完善市场服务体系。    以上种种努力，使不少客商对迎福有了一个新的认识。在不久前，北京航天招飞局局长亲临迎福陶瓷参观，对正在为该局供货的迎福陶瓷作了一次实地考察，结果令人相当满意。目前该工地已在顺利供货中。    新任销售总经理杜总认为，导致迎福陶瓷前两年业绩下滑的最主要原因是新产品开发跟不上市场需求的变化，缺乏市场竞争力，因此，迎福陶瓷今后将把过硬的品质及走在前面的新产品开发作为企业最基本的两项内功来抓。    杜总还向记者提前透露了一个好消息，足以让经销商吃了一颗定心丸：迎福陶瓷未来的新产品开发除了确保一定的前瞻性以外， 还将实施配套化，随着12月瓷片的隆重上市，迎福陶瓷将真正实现墙地一体化，具有更强的市场竞争力。

材料价格依据直辖市材料价格依据北京市材料价格依据