全国灯饰批发市场为何僧多粥少

   近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。作为全国十大灯具市场之一{TodayHot}的临沂批发灯具城，已经减少了近３０％的分销商；成都九眼桥灯具批发市场由于各地市场的兴起，专业批发商也不足３０％；江苏常州邹区灯具批发城商家数量不断增加，新老灯具城商家已经达到７００多户，但进货的客户不增反减；在广州市，７５％的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。从批发商处拿货的多半是那些兼卖灯饰的五金店或临时应急缺货的分销商。{HotTag}   僧多粥少的局面使批发商的处境尴尬，他们只能夹缝中求生存。各地的灯具批发商们将采取什么措施来应对这种市场变革？本刊对各地批发商展开了一次全面调查。   浙江：胸有成竹面对挑战大调查   杭州目前有五个专业或综合性的灯具市场，共有商户４８０余家，其中２０％的经销商都兼营批发，但主要集中在沈半路灯具市场。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营，杭州真正意义上以批发为主的商户为数不多。近几年来，古镇物流业的发达和代付款的实行，给各地市分销商进货带来了方便，特别是江苏常州邹区批发市场的不断完善，冲击了杭州当地批发商的经营；加上新的营销模式，如专卖店、企业物流中心的兴起，浙江当地专业批发商已经面临巨大挑战，他们将如何应对？近日笔者走访了两家杭州比较典型的批发商，从他们的想法中可观一隅。  “伟阳”：致力打造品牌   六年前，伟阳光源以批发光源、灯管被浙江各地经销商们熟知，成为同行业批发的佼佼者。据该店负责人沈伟阳介绍，近几年来，随着人们消费水平不断提高，旧城改造工程增多，伟阳光源已开始转向批发高、中档商业照明、工程用灯为主。伟阳光源现有库房面积２８００平方米，经营品牌有“三雄·极光”、“星运”、“振辉”、“伟澳”、“乔森”，而且均为浙江地区总代理，批发网络辐射整个浙江省。   谈到批发商的价格与普通商家的区别，新营销方式崛起对批发商是否有冲击，以及批发商如何采取应对措施时，沈总表示，产品价格是各地分销商关注的焦点，作为专业的批发商理所当然要有价格优势，由于现在市场价格越来越透明，批发商只有在微利中才有可能留住或扩大批发网络，增加销售量。伟阳光源就有部分产品的批发价格与厂家直接批发价格均等。来伟阳光源批发的主要是浙江各地、县市以工程为主的经销商，这些商家大部分都是与伟阳光源一起成长的老客户。   专卖店等营销模式已经在照明行业内兴起，目前对批发商不会有太大的冲击，因为照明企业能做到二级市场的还很少见。如果企业能渗透到二级市场，批发商则可向三、四级市场延伸，企业在进步的同时，批发商也要不断完善自己，包括硬件设施、网络服务等。今年伟阳光源就兴建了１００多平方米的产品展示中心，让前来批发的经销商有一种很直接的视觉效果。面对挑战，批发商首先是要做好自身的网络建设、具备价格优势以及人性化的服务，做到细而不乱，稳中求进，与各地分销商建立长期合作伙伴关系，致力打造自己的品牌。另外还可以向其它方向发展，如开设灯饰大卖场、自建公司等。伟阳光源就已经成立照明工程公司，是一支有十余人的专业工程队伍。近期，投资６００万元的杭州天目山路夜景照明整改工程，伟阳光源就一举中标。

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