解密建材家具经销商经营

    家居建材界，营销模式多种多样、业务手段各有特色。有以直接把产品品牌推至终端消费者17173的世界名牌，也有以渠道取胜、以设计师推介等模式营销的新锐品牌。但在业内外，谁都不敢轻视的营销力量-经销商，而人们却往往忘却了他们、记下了他们所经营的品牌。 {TodayHot}    在建材家具营销江湖中，经销商是至关重要的“推盘手”，无论是国产还是进口品牌，是在洋超市还是国内特色的建材城，他们都是至关重要的角色。     近一年左右的时间，深圳建材市场发生了一些变化，一些知名品牌的经销商悄然退场，取而代之的是品牌产品厂家进驻深圳，如东鹏陶瓷、嘉俊陶瓷等纷纷在八卦岭等地建起大面积旗舰店。这只是偶尔有之的行业现象，还是以后的必然发展趋势？ {HotTag}    当然，也有颇具资金和渠道实力的经销商（如华耐、惠泉等），也会在与产品厂家17173的谈判中掌握更多话语权，有些更是一家公司代理多个一线品牌产品，利用自身的人才、渠道等优势，占据了较好的市场份额。     经销商与厂家的合作是貌合神离还是亲密无间，是相互利用还是共同成长？     经销商与厂家的利益分配和合作互信度如何达到平衡，以共同制造更好的利润和品牌成长空间？     焦点装修家居网将组织专场论坛，邀请业界精英对话，共讨“经销商”这一产业链上不可或缺的链结！     ◆直播时间：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00     ◆主 持 人：焦点装修家居网 王建国     ◆拟邀嘉宾：金牌经销商代表、家居建材卖场代表、厂家代表、其他行业人士（共约10人）     ◆联系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建国     ◆直播地点：国安居会议室     ◆主要议题：     一、建材经营www.focus.cn的经销商代理模式发展历程及利与弊。     二、经销商在建材营销环节中的战略地位如何？是否存在厂家与经销商之间的“客大欺店，店大欺客”现象？     三、深圳一些知名品牌纷纷收回代理权，改向直营旗舰店，这是行业发展新方向吗？     四、建材卖场与经销商的合作有超市采购也有出租物业等模式，经销商在这两种业态中分别是供应商和租客两种不同角色，两种运作模式在深圳市场中是否会长期共存，运作各有何利弊？     五、如何理解经销商与强势物流企业（如洋超市）间的“最低价”“高返点”等“霸王条款”现象？     六、厂家与经销商由于品牌、渠道没有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做强品牌、获取更为安全稳定go2map的利润，如何在合作模式上做突破？     七、对于租赁物业、集中管理的卖场模式，经销商和消费者都是卖场的客户，对他们的管理如何进行？     八、洋超市的“采购门”如何跨入，如何与超市顺利正常合作，杜绝采购灰色空间？     九、经销商遭遇大型国际超市的“压款”之痛，动辄数月、半年的结款期，极大增加了营销成本，大量本属经销商自己的资金却成为卖场的运作资金（甚至有用于新店扩张的嫌疑等），经销商与“强势力量”抗争，争取自身的正常合法利益？     十、深圳建材市场竞争惨烈，眼见众多卖场、厂家、经销商的起起落落，同深圳房价一样，建材市场变数渐多，经销商和厂家的“蜜月期”还有多长。

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