创新与革命，西安油漆行业低迷时期寻求变革

　国际原油价格涨了跌、跌了涨，但对于西安油漆行业来说，油漆价格似乎只有上涨而下跌无门，来自上游厂家的不断涨价已使西安经销商疲于应对，冷清的市场外加装修成品化势头更使油漆涂料行业雪上加霜。在市场低迷时期，西安油漆涂料行业的竞争更加激烈，但部分知名品牌在营销服务上的创新与革命，为整个行业带来了曙光。 {TodayHot}　　两个10%带来更多煎熬

　　接照惯例，每年的“五一”、“十一”两个黄金周是建材行业销售的黄金季，油漆涂料当然不例外，但2006年的“五一”、“十一”对西安油漆商家来说，无疑是“黑色的星期五”，不少知名品牌油漆经销商货源几度紧张，连续两次的10％进价涨幅让许多销售企业头疼不已，二级县市的分销商由于涨价想改头转面的有不少，各品牌负责人连续几个月一直在外面奔波，在做分销商的安抚工作。 {HotTag}

  更艰难的压力还在零售市场。2005年国家对房地产行业的宏观调控政策带来的影响到2006年在西安楼市中表现出来，整个家装及建材市场的萧条冷清，更使代理商饱受市场“煎熬”，在零售市场上迟迟不敢动“真格”———涨价，只能忍痛割爱损失自己的利润空间。

  真正的压力远不止这些，从2006年开始，西安的家装成品化趋势已成定局，大多数装修户摒弃了原有的木工现场制作门、窗及贮物柜等方式，开始选择购买成品木门、成品家具，这对本已冷清的油漆零售市场来说，无疑是雪上加霜。

  水性木器漆销售上扬

  正当油漆产品面临危机时，环保性能高的水性木器漆却迎来了有利发展期，原料价格的相对稳定及人们对室内空气质量的关注，使水性木器漆市场逐渐步出低谷，销售有所上扬。东易日盛、业之峰、龙发、元洲等知名装饰企业陆续推出欧松板或澳松板＋水性木器漆的环保套餐，在西安市场率先推出水性木器漆的嘉宝莉品牌近日也销量递增，取得了不错的业绩。

  普通油漆采用一些有机溶剂作为稀释剂，而这些有很强刺激性气味的有机溶剂对于环境和人体本身都有很大的危害。与之相比，水性木器漆是一种以水作为溶剂的油漆，由于水性油漆中绝大多数都是水，所以对人体和环境没有危害。

  对于购买水性木器漆的消费者，可以从以下几个方面进行辨别：一、从外观上，水性木器漆一般标注有水性或者水溶性字样，而且在使用说明中会标明它是可以用清水进行稀释的；二、看颜色，根据目前水性技术，水性木器漆一般采用乳液技术或分散液技术生产。通常使用的乳液多为丙烯酸型，水性的无色漆一般呈乳白色、半透明浅乳白色或浅黄色，而普通的清漆往往是透明色；三、闻气味，水性木器漆与溶剂型木器漆最大的区别就在气味上，水性木器漆的气味非常小，略带一点芳香，而溶剂型木器漆都有比较强的刺激性气味。

  一站式服务减少质量纠纷

  半个月前，全球油漆行业的领导者ICI公司新开张的两家多乐士旗舰店在西安油漆涂料行业引起关注，该旗舰店内设有墙面漆区、调色区、木器漆及辅料区，顾客在店中可享受到方便轻松的“一站式服务”。色彩体验是旗舰店一个十分重要的主题，它可以让顾客亲身体验颜色的精彩之处，消费者只要先用数码相机把家里需粉刷的房间拍成照片，然后把照片输入电脑，色彩搭配软件对指定的墙面及室内物品的颜色进行修改，一张焕然一新的家居效果图就会呈现在面前。色彩选定后，可在现场进行调色，同时商家还可根据顾客的要求提供专业的施工服务。

  这种销售、服务一体化的模式将改变油漆涂料行业长期以来的半成品销售局面，为消费者提供更科学、更到位的人性化服务，从而减少销售与服务分离而带来的质量纠纷。业界专家指出，在产品同质化竞争时代，只有在服务上下工夫的企业才能决胜终端，长久生存，并拥有更大的市场空间。

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