从香河家具城看南资北移

    “买家具，到香河”，面对不断涌向香河的车流人流，以至于北京家具同行发出“狼来了”的惊呼；拥有全国第二大面积的单体家具展馆、总展馆面积列全国第三的香河家具城的迅速崛起，使人们不得不把目光向它凝聚。　　“论单体面积，我这个展馆在全国家具城中第二大啦。”11月25日，34岁的广东商人谭海良声音沙哑，语气却颇为自豪地说。就在两天前{TodayHot}，这个建筑面积11万平方米的金钥匙国际家具（香河）会展中心正式营业。至此，香河家具城展厅总面积达到40多万平方米，成为仅次于广东顺德、江苏蠡口的全国第三、北方最大的家具集散中心。　　从1998年投资5000万元兴建北方广东家具批发市场，到现在掷下2个亿兴建中国单体规模第二大的家具展馆，谭海良有理由骄傲。他在香河的投资经历，恰好是香河家具城崛起的过程。他之所以备受关注，也是因为我们想从以他为代表的广东家具商人身上，想探究家具行业“南资”北移的痕迹。　　“南资”为何要北移　　“1998年我第一次到香河，好像一下子看到了20世纪80年代顺德家具市场刚兴起的样子。”谭海良形容他在香河5年的生活像个“下乡知青”。如果说，谭海良最初在香河的投资带有相当大的冒险成分，以至于他在广东费了很大劲才筹集到最初的投资的话，那么，下面的数字则为广东商人对香河投资价值的认可提供了无言的佐证。在当时已建成的30万平方米展厅内的入驻商家中，外地商家为759家，本地商家692家，家具厂家中外地为523家，本地为279家，其中名牌产品外地为67个，本地为零。{HotTag}　　在香河去年9月完成的《关于香河家具城及家具产业的调查与思考》一文中，我们看到了这样的调查数据。令人注目的是，文中外地的概念主要指广东。至今为止，香河家具城全部展厅投资中，来自广东的资金占据三分之一还要多。“很多朋友都想来这里投资。广东那里的竞争太激烈了。”谭海良这样告诉我们。他所指的广东其实就是以乐从、龙江两镇为主的顺德。资料显示，顺德市紧临325国道乐从段两旁，有着一条繁华锦绣的十里家具长街，12.5万平方米的乐从国际家具博览中心是世界单体建筑面积最大的家具展馆，还有顺联集团家私城、顺德皇朝欧美家私（集团）、乐从国际博览中心、团亿家私城等全国著名的家具卖场散落道旁，被业内人士称为“家具王国”。20多年的积累发展，乐从全镇家具商场面积共200多万平方米，聚集海内外3000余家家具经销商，家具精品两万多种。每天进出乐从运送家具的车辆达4万多台次，前来参观购买的顾客3万多人，销售额居全国家具市场之冠，是全国乃至全世界最大的家具集散市场。　　据中国家具协会资料显示，2002年全国家具产业工业产值1400亿元，其中广东占了30％。　　据不完全统计，在经济水平和地价水平都相对较高的顺德，去年已有20％的家具城摊位难以长期出租，一些家具城的租金甚至降至十几元/月·平方米。同时一批无利润空间的家具生产企业北迁。近一两年，不仅仅是家具产业，珠三角众多产业的企业往周边生产制造成本更低地区迁移的现象已成为广东人谈论较多的问题。据广东有关部门粗略估算，目前由这种企业外迁带来的资金流已经达到数百亿元的规模。　　专家分析，去年的家具进口关税从原来的22％下调至11％，到2005年家具进口关税为零，由于国外家具生产的劳动力和制造成本比较高，所以大批量的产品向中国倾销是不太可能的。但由于他们在产品设计上比较有优势，就可以把家具制造业转移到中国。4至5年后，中国尤其是珠三角有可能成为国外品牌家具的生产基地。那么也将促使相当一部分在竞争中无利可图的广东家具企业走出珠三角寻找出路。　　“南资”北移看中了什么　　每逢双休日，香河家具城大大小小的停车场里，80％以上为京牌私家车。“买家具，到香河”，“同等质量，批发价格”，北京各种媒体上醒目的广告也颇具吸引力。北京东南50公里，京沈高速南侧，从东西环到香河家具城不足一小时。香河的区位优势不言而喻。紧邻京津，由运输成本降低产生的价格比较优势，仍是赢得消费者尤其是中低消费群体青睐的砝码。　　在11月25日播出的北京电视台一套的《北京特快》节目中，一位消费者的话颇具代表性：“在北京各大家具城看好了款式、颜色、价格，然后直奔香河家具城选购。”除了交通优势，京三角巨大的市场需求更为目光独到的广东人所看重。　　来自中国家具协会的统计，我国由于人口众多，人均家具消费不足8美元（60—70元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费25—27美元的1/3。业内人士预测，中国家具产品的市场需求从2001年至2005年，每年将以10％以上的速度增长，将达到1800亿元左右，从2005年至2015年，将保持在5％左右的增长速度，2015年可达3000亿元左右。　　为谭海良的“金钥匙”做过市场分析的北京首德管理顾问有限公司的于航认为，市场需求总量的持续增长，为家具产业的发展提供了巨大的上升空间。而家具作为民众的大宗消费品，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。从区域需求看，我国北方尤其是华北地区，与南方尤其是东南沿海地区相比，消费水平普遍落后10年以上，华北地区随着人均收入水平的不断提高和房地产业的蓬勃发展，目前正在迎来家庭家具消费的第一个高潮。　　北京承办2008年奥运会，意味着5年内要新增300多家酒店、更新500多家酒店，随之而来的是这些酒店必然要购置、更新家具的巨大市场。来自有关部门的统计，北京家具年销售总额在65亿元左右，近5年年均增幅在15％以上。剔除集团消费，北京市民家具消费平均每人每年达到250元人民币的水平。面对国际竞争，打破原有的“一地生产、全国销售”的传统模式，由产地销向销地产的转变，使产品市场大大扩大，成为广东家具企业在市场竞争中至关重要的选择。　　谁能抓住“南资”北移的机遇　　广东有资金优势，应该鼓励珠三角的企业到内陆去投资。而在产业方面，珠三角的企业应该接受更先进的技术，兴办新兴产业，而传统产业则可以采取到内陆办分厂，向内陆转移的办法。最近，在2003年广东经济发展国际咨询会上，广东省委书记张德江阐述了“泛珠三角”计划，各界反响热烈。所谓“泛珠三角”，简称“9＋2”，即：广东、福建、江西、广西、海南、湖南、四川、云南、贵州等9个省区，再加上香港和澳门形成的超级经济圈。而不少专家表示，由于与广东交通联系最直接的是京广铁路、京珠高速公路和103国道，“泛珠三角”大可以延伸到河南、河北等北部省份。　　面对广东伸出的经济“橄榄枝”，相关诸省（区）反应很快。湖南表示，今后将主动接受粤港澳经济辐射，积极主动加入泛珠三角经济圈，积极承接珠三角产业转移，并将深圳视作“湖南第一出海口”。福建提出了“构建三条战略通道”，表示福建将尽快融入“泛珠三角”。厦门市表示“主动接受广东经济辐射是厦门求得快速发展的重要手段。”广西壮族自治区则表示在电力供应上即将同广东达成新的协议；北海铁路同广东相连的事宜也在考虑之中；广西还提出了在邻近粤港澳的桂东南地区，构建“玉贵走廊”，使这一地区成为“泛珠三角”区域经济合作中承东启西的新型经济带。　　做广东家具业“南资”北移落脚点，与上述省（区）一样，香河的动作也在加快了。　　“广州顺德乐从、龙江的一批家具企业经过十几年的原始资本积累，已经做大做强，需要开拓新的市场，谋求更大的发展机会。而香河可以为广东家具产业的梯度转移提供理想的腹地，可以为广东家具厂家开拓以北京为主的京津市场提供富有竞争力的‘跳板’，也可以为北京消费者提供一个购物休闲的后花园。”香河家具城管委会主任李建新说出了香河县委、县政府对家具产业发展思路的认识。　　为了吸引更多的广东家具企业和外埠资金投资，香河遵循市场化配置资源的原则，在市场功能定位、发展思路以及产业导向上，与处于产业成熟期的广东顺德、快速增长期的江苏蠡口形成一定的错位，以引导人力资源、资本要素流向香河，并促使这些资源要素配置效率最大化，从而进一步提升香河家具产业的活力和创造力。　　虽然投资巨大，但却让前来租用摊位的企业意外地享受着每平方米每月二十多元的低租金。由于香河实行让利的扶持政策，加之本身地价和人工费低廉，包括金钥匙等新开业的家具展厅的场地租金明显低于北京等大城市每平方米每月150元以上的场租价位。“香河要打造家具产业的重要基地，靠自身的工业积累肯定远远不够。”作为香河本地企业中首屈一指的沙发生产厂家，前进家具厂的总经理贾士俊有着切身体会。惟有“以大开放为主战略、以家具城为主战场”，吸引一大批包括广东在内的国内一批家具制造企业前来落户，才能为产业的兴起带来强大的生命力，为构筑“香河制造”奠定厚实的基础。围绕着家具城的建设，香河县未雨绸缪，已着手规划家具产业园区，以期形成产业集聚效应。　　据香河县有关部门介绍，一座由广东商人投资5亿元、建筑面积30万平方米的经纬家具材料市场今年将开工建设。这样将有助于吸引广东等地家具生产企业直接到香河投资建厂，或是对香河本地生产企业进行嫁接改造，使企业迅速上档升级。香河还计划在北京地区居民较密集的天通苑、望京、回龙观等小区，设立香河家具城驻京办事处，聘请专门的管理和维修人员，配备热线电话，完善售后服务，在北京市民心中树立香河家具城的良好形象。“现在光在香河县城里的广东人就有上千名，我们正想把女乒超级联赛广东队对河北队的那场球拉到香河来办。”结束采访时，香河县委宣传部的杨培苏部长这样告诉我们。

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