品牌“争霸” 谁是家居界的真正的王者

谁将是杭州家居界的王者？  　　 　　图谋霸业的“野心家”们正迅速集聚杭州。  　 　　继好百年、红星·美凯龙之后，上周四，来自武汉、同样定位为中高端的欧亚达家居，在省人民大会堂举行盛大招商发布会，正式宣布进军杭州计划。与此同时，本地新时代、华东·天亿、佳好佳等家居市场也在今年相继完成或加紧了“升级换代”的战略调整，第六空间·大都会家居博览园、天星龙装饰广场等更后发力者，则意欲以全新模式抢占行业制高点……2008年，杭州家居业在诸多强势品牌抢点布局的激烈博弈中，进入“井喷式”扩张期。  　 　　而这场硝烟弥漫的生存之争背后，以家居产业为核心，包括家居建材街、家居大卖场、品牌独立店、家居体验馆、家装设计机构、品牌总部及分公司、中介服务机构及配套服务体系在内的“家居CBD”即家居核心商圈，也正在杭州逐渐浮出水面。 

　　版图重构  　　 　　大杭州战略引发的“诸侯割据” 

　　论杭州家居商圈，不能不提一条街：秋涛路建材一条街。如今，秋涛路与凤起路已连成一条离杭州市中心最近的家居建材“十字金街”。秋涛路一线，佳好佳居饰商城、东方家私城、东方灯饰市场、中豪门窗城、三星精品橱柜、华东家电市场等特色家居建材市场门店林立，凤起路一线，东易日盛&意德法家、德意橱柜、汉森橱柜、南鸿装饰、亚加装饰、澜鼎华府、四合院、勃兰登堡等整体家居馆、品牌独立店及家装分公司新兴崛起。再加上即将开业的天星龙装饰广场、欧亚达家居生活广场，以及杭海路的美庭品位家居、百安居建材超市，依托“钱江新城”开发的无限商机，此连接新城与老区咽喉要道的“十字金街”上，重量级或专业家居市场扎堆，商业形态互补，核心商圈人气不容置疑。 

　　与此同时，大杭州战略的实施挺进，杭州的城区范围的成倍扩大，城市功能布局的变迁，房地产项目与居民生活区的集中外扩，也使得多商圈雄踞并立成为可能。顺应城市商业发展规律的不少杭州家居卖场，正主动扩展到主城区边缘甚至外埠，意欲“称侯”割据一方。 

　　目前古墩路、滨江江南大道、良渚镇等环绕或紧邻主城区的道路或区块，因房地产项目与居住人气的不断集聚，吸引到新时代装饰广场、华东·天亿、第六空间·大都会家居博览园、红星·美凯龙亿丰店等强势品牌迁址或落户，新兴的家居CBD也正酝酿形成。相对于占据市区黄金地段，受土地稀缺、交通拥堵等限制的秋涛路商圈，这些区块交通便利，租金便宜，环境舒适，加上商场经营者的强势营销与内控管理，大有与传统秋涛路商圈一较高下之意。

　　消费需求 

　　一站式购物催生“集聚效应” 

　　从某种程度上来说，杭州家居CBD商圈经济的逐步形成与个体活跃，正是杭州家居行业迅猛发展及巨大市场容量的一个佐证。 

　　商圈何以而成？对商家而言，店多隆市，多业态组合可以满足多种消费阶层的需求，把自己的商圈拉大，吸引客流。对消费者而言，商圈内品牌云集、产品齐全，在这里可以把所有的家居用品全部购齐，即一站式消费。有权威分析指出，商圈的形成，不仅有利于有效集中各类产品资源，更能进一步满足消费者购物、休闲、体验、互动等全方位需求，也迎合了消费者喜欢“货比三家”的心理。 

　　市场需要能提供一站式购物的“集聚效应”。这其中，一个家居商圈的生命力，最离不开具有强大吸引力和辐射力的家居产业项目作支撑。尤其是在杭州，虽有品牌旗舰店、家装公司整体家居等出现，市民仍最习惯逛大市场，品牌家居市场的产品销售往往占到总销售量的70%以上。 

　　目前，杭州几大家居商圈，“毗邻市中心，又不在市中心”的落址，既满足了家具、建材的仓储、流通需要，另一方面也为动辄几万、几十万平方米的规模效益提供了可能。据了解，各大商圈的重点市场项目总规模基本都在10万平方米以上，尤其是第六空间家居集团的大都会世界家居博览园，50万平方米的体量更相当于4个武林商圈、2个万象城，且各自布局城西、城南、城北，如能再有品牌独立店、家居体验馆，以及品牌家装公司等多业态“组合拳”的配合，足以满足杭州消费者就近一站式购物的需求。 

　　发展方向 

　　在竞合中打造商圈“金名片” 

　　谈到家居商圈的打造，有业内人士认为，家居商圈的发展，竞争与合作都相当重要。商圈范围内的家居企业，无论是出于自身品牌发展的需要还是为追求经济效益，企业之间都应以互惠、互补、互利为前提，利用多个业态的差异化形成资源共享，这样的良性互动，不仅消费者受益，为商圈带来的经济、品牌效益也是不言而喻的，企业也能最终依托家居商圈实现共赢。 

　　从这方面讲，杭州家居商圈其实仍处在形成中，尚未定型。“目前家居业渠道虽多却缺乏强势者，品牌多却没有市场占有率在两位数的强势品牌。”市装饰装修协会秘书长陈芝敏表示，真正的商圈应是强势品牌和强势渠道扎堆之地，多业态共同炒热一个区域的商业氛围，而非同质化家居卖场之间斗红了眼的单一比拼、厮杀。所以，对于目前市场格局动荡不定的杭州家居业来说，家居CBD的成熟与消费者对其的认知，仍需待以时日。此外，精装修时代的到来，使得家居装修业及家居市场也面临渠道变革的挑战，核心商圈的发展也面临更多考验。

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