欧美陶瓷：“三面布局”制胜2006年

    “尽管２００５年在建陶业内不乏‘操作不当看’的陶企误入歧途，陷入绝境，但不断出现行业的新生力量，对于我们这些老面孔依然充满威胁。”只差２０余天就是新春佳节了，诸多业界人士眼下最为热谈的话题不外乎如何展望未来的发展，而在佛山欧美陶瓷销售总经理罗成心目中，最为关键的是如何应对新的挑战，通过布局制胜２００６年市场。    产品布局    “能够在如今的‘战乱时期’踏入陶业门槛或固{TodayHot}守阵地，说明这些品牌已具有较高的发展起点。同样，这将标志着我们在２００６年必须面对更强硬的竞争对手。”罗成认为，这样一来，参与竞争者最基本的素质便是要具有一定产品优势。    为此，欧美陶瓷在瓷片、抛光砖和仿古砖三大阵营均投入更大力度。该公司首先在瓷片领域注重花色新颖的新产品开发，并全力做好系列相关的配套工作。对瓷片新产品的开发，以“时尚前卫”、“高贵大气”为设计方向，以稳定、可靠的质量为基础，生产档次较高的新品，打造良好的产品形象和保持一贯的市场口碑，保证新产品一上市就能够迅速站稳脚跟、扩大市场影响力和占有率。在抛光砖方面，该公司主要在已有畅销抛光砖质量体系及市场供应能力基础上，利用设备、技术、研发队伍等形成的研发体系，研发出品质更稳定、花色更新颖、深受终端喜爱的系列产品。在泛古砖方面，欧美一改市场上同类产品一味古板仿古，只求形似而不求神似的传统弊端，以时尚仿古为方向，把现代科技文明与现代审美情趣融入产品，使其产品能充分体现绝佳的空间效果及实用功能。从而使该品牌三大类产品同时形成不同一般的竞争优势。    网络布局    超市网络建设与经销商关系的协调可谓是欧美陶瓷２００６{HotTag}年实行“网络布局”两主要发力点。该品牌在已与百安居、家福村、东方家园等建材超市签订长期合作协议基础上，２００６年将继续保持各大建材超市之间的合作，力求借助优质广泛的营销渠道，建立起欧美品牌的立体销售网络，推动实际销售进入新的境界。与此同时，该品牌还针对各地经销商销售业绩出现两极分化的现象，提出了针对性的扶持方案，并对符合相应条件的经销商进行特别扶持，以求达到网络平均化，提升整体销售力的效果。    策略布局    在发展与竞争的层面而言，“策略先行”是不变的法则。欧美陶瓷面对新一年的发展形势同样遵循着这个客观“经济规律”。    在整个欧美策略体系，我们注意到，除一些基本发展策略外，让人尤为关注的有三个方面：一是在确定仿古砖“主流方向”的前提下，０６年将以专卖店为主要载体，以国内有发展潜力的主要城市为重点，加大对泛古砖的推广力度；二是在对佛山总部、全国各地经销商，特别是中、小经销商从业人员进行一系列针对礼仪、产品知识、销售技巧等方面培训基础上，引导业务经理职能向经销商特别助理方向转变，并通过业务经理的积极作用，拉动工程、家装等市场份额的提升；三是加强市场保护、加强市场价格体系管理。０６年将以“布防、布局、布道”来强化“终端、中端、忠端”，通过“十防线”和“三大战役”把该品牌推向更高境界，渗透全国市场。    罗成向记者表示，从各方趋势可见２００６年建陶业将面临更激烈的残杀，作为一家有实力的品牌，我们必须反守为攻才是制胜之道。他透露，除以上布局之外，欧美陶瓷在２００６年还将启动大工程对全国专卖店进行全面更新，以全新形象与社会文明进步协调一致，并以更时尚、更前卫的表现找回该品牌最初“登场”时的至尊感觉。

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