哈埠家具卖场渴盼“春潮”

　　近来，在哈市各百货商场赚得盆满钵满的时候，哈埠部分家具商场却陷入了“二次招商”的尴尬境地。业内人士介绍，这其中不排除商场定位的重新调整，更主要的原因则在于部分代理商撤场。记者了解到，从去年11月至今，哈埠家具商场集体遭遇了前所未有的寒流，对于这个始终没有销售高潮到来的市场，商场和业户倍感焦虑却又无力扭转。

　　家具市场不景气

　　“假如一个月赔上三五千，我们也不会撤柜，但现在实在是撑不下去了。”近日，一位从哈尔滨市一家家具商场撤柜的家具代{TodayHot}理商无奈地告诉记者。据了解，眼下的这个时间段是家具市场一年之中的最淡季。目前，哈市部分家具商场的“二次招商”在悄然进行。

　　“二次招商”是家具商场的无奈之举，由一些代理商撤场而直接引发。据业内人士介绍，过去的一年是哈埠家具市场最不景气的一年，销售持续平淡，商家期待的销售旺季始终没有出现，一些代理商无力支撑只得选择撤场。

　　据一位业内人士分析，哈尔滨市家具市场不景气主要有三方面的原因：一是进户少，去年哈尔滨市商品房的成交量较前年有所增加，但大多购房者将商品房作为投资想再度转手，因此，根本不对所购房产进行装修，购买家具便也无从谈起；二是去年登记结婚的市民数量较以往锐减。从哈尔滨市有关部门得到的数据显示，去年登记结婚的市民数量比前年减少15%左右，影响了家具购买力；第三也是更重要的原因则在于，哈市市民的购买力普遍比较低，这种低购买力决定了人们的消费理念与一些发达城市有着明显的差异：在一些经济较发达的城市里，换房子必定换家具，不换房子也会定期换家具，而哈市消费特点却是换房子也不一定换家具，不购新房家具就更不会更新了。

　　再有一个原因就是，近年来哈市家具卖场面积增加了不少，竞争加剧，其结果便是大家争抢有限的蛋糕，结果谁都吃不饱，部分商场里便出现代理商大量离场的现象。日前，记者在乐松购物广场里看到，原本一家有两{HotTag}层卖场的家具商场已经撤完了一层，还剩下的一层卖场也是光顾者寥寥，即便是打折的家具也少有人问津。在先锋路上的一家家具卖场内，也有部分楼层出现代理商撤场现象。

　　家具商道出苦衷

　　场地的租金取决于供求关系，赚钱的时候，租金会水涨船高，而持续的市场萧条则使得家具商场将租金一降再降，大多数采用“暗降”的方式，如交一年免半年。

　　据了解，代理商撤场是家具商场最为忌讳的。其严重的后果在于，一家代理商撤场会产生连锁反应，如果更多的代理商撤场，商场就难以招架了。因此，大多数商场都采用降低场地租赁费的办法来留住场内的代理商，让他们能够在商场内挺下去。而目前哈埠家具市场的现状是，即便是商场的费用不断下调，由于惨淡的市场销售现状，场内的代理商还是无法负担费用。

　　家具商场也有自己的苦衷，最主要的就是经营费用居高不下。以哈市一家面积为50000平方米的家具卖场为例，其每年的经营成本为1000多万元。一部电梯每天的费用为200元，大型商场里每天的电梯费用就要上千元，而所谓的销售旺季去年迟迟未见，昂贵的运营费用只能由商场和代理商一同来承担。

　　“好买卖不怕费用”———这是代理商的共识。只要能赚钱，代理商不会与商场过于计较经营成本的高低。问题在于目前哈埠市场太不景气了，最高的租赁价格可以达到每月140元/平方米，平均价格可以达到120元/平方米。家具售价偏高也缘于其运输价格比较高。记者采访中得知，一套“大版”沙发的运费为1200元左右，板式家具平均每立方米的运费可以达到600元左右。小品牌三四折可以进货，加上费用卖到6折还会有微薄的利润，而大品牌卖到6.5折到7折基本不赚钱了。再加上装修费用，以200平方米为一个标准展位，高档一点的装修300元/平方米，而150元-200元/平方米是装修档次中档的价位。

　　家具卖场寻找新方向

　　据了解，目前在哈市拥有二三百平方米小卖场的代理商还能维持经营，而500平方米以上的品牌卖场大多生存得比较艰难。购买家具的消费者大多是回头客，因此，对于一些新进哈市的大品牌，要想得到消费者认可还需要一些时日。

　　近来，地产家具始终处于困境之中，市民不认地产家具。在哈尔滨市，除了办公家具以外，没有几家民用家具做得好的企业。据了解，几个知名地产家具品牌也是把各种部件外委加工，贴上自己的牌子组合起来卖。据代理商介绍，在广东顺德，一条长20公里的“家具一条街”上，每家都是前店后厂，成本低、款式新，哈尔滨市地产家具根本无力与其抗衡。据记者了解，随着行业发展和消费理念的变化，哈尔滨市的资源优势已经不比从前。目前的家具市场以板式家具为主，真正的实木家具不多，消费者不像从前那样看重实木家具，大多会选择复合材料制成的款式时尚的家具。

　　据业内人士介绍，2002年以来，哈市家具市场始终徘徊在十字路口。建大物流、商场定位明确、拉开档次、价格普降，是个别家具商场一直想尝试的方式。但出于种种原因，始终未能成行。在哈尔滨市，有一家家具卖场尝试了自营的方式。然而，据业内人士透露，哈市家具市场品牌换得十分频繁，半年之内换品牌的现象十分常见。而这家自营家具商场就很难如此灵活，再加上前期运作不够专业，以不太低廉的价格进了三四流的家具，更是为日后经营埋下了隐患。近来，这家商场又采取了代理商免场地租金、返扣点的方式，却又出现了“体外循环”的弊端———在商场里谈好价格却到仓库里直接交易，商场拿扣点的想法落空了。

　　业内人士指出，哈尔滨市家具商场的定位有问题，在一些家具市场较成熟的城市里，家具卖场档次的划分十分明确，消费群体的锁定很准确，而哈尔滨市的家具商场多数大而全；由于成本低，一些商场对高盈利的期望值也过高，据业内人士透露，在哈尔滨市一家高端的家具商场内，最贵的沙发进货价只有12000多元，却卖到7万多元，自然难以被消费者接受。

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