上海电气走出国门建奇勋

     在这个日益被沃尔玛、微软和可口可乐诸多名牌支配的世界中，中国企业如何发展自己，增强自身的竞争力？上海电气集团正以令人折服的实践告诉人们，把握时机，收购国外同行的名牌企业，不失为向价值链上方攀登、融入国际世界经济发展的最好方法之一。

     收购 聚合 共赢中国公司没有大把时间可供挥霍，因为，全球化的迅猛步伐意味着市场的得失只在转瞬之间。

    2002年1月，上海电气集团和美国晨兴集团联手，成功收购了原日本秋山公司包括土地、厂房、技术、设备和专利等在内的全部资产，收购后新公司更名为秋山国际株式会社。开创了作为国有资产的印刷机械行{TodayHot}业成功参与收购发达国家的先进企业的先河，在国内外引起了强烈反响。

把握发展机遇

2001年12月13日，日本《日刊工业新闻》报道了这样一条消息：“申请适用民事再生法，而事实倒产的中坚印刷机械制造厂商——秋山印刷制造将于新年伊始变身为中国系企业，中国的国营企业等两家公司以资助者的名义共同收买营业权。印刷机械行业对此意料之外的‘外资参与’感到震惊。今后动向将备受关注。”    “一石激起千重浪”，作为中国印刷机械行业国有企业在境外开先河地收购，引起了日本同行和各国媒体的强烈反响。    日本秋山印刷机制造株式会社是一家有着50多年历史的世界著名单张纸胶印机制造公司，拥有一流的胶印机技术、多项国际专利和全球知名品牌及销售网络。由于日本经济长期疲软和企业管理中长期存在的重大失误等原因，曾经辉煌的秋山印机公司在2000年已步履维艰，陷入入不敷出的艰难困境，到2001年，已负债约76亿日元，于3月向日本东京地方法院申请“民事再生”。    从2001年5月到12月，在日本上海电气株式会社的协助下，上海电气集团与其在上海合资经营印刷机械制造企业的合作伙伴晨兴集团，组织了精干的项目工作组，聘请国际一流律师和会计师事务所为项目顾问，对秋山公司进行了彻底的法律和财务审慎调查，并编制了详尽的可行性研究报告。充分论证后，双方果断决策，各持股50%，为项目投入900万美元，联合收购秋山公司经营权，包括技术、专利、品牌、市场、土地、厂房、设备等有形和无形资产。2002年1月，收购后的新公司在日本宣告成立，更名为秋山国际株式会社。    实际上，引起外界和媒体震惊也好，怀疑也罢，秋山国际的成立，不过是中国国有企业成功收购境外名牌企业的序幕——从新公司挂牌开始，它不同凡响的超常发展，是世界认识中国印机业境外收购案例真正意义的起步。    收购当年，秋山国际平静地实现了扭亏为盈，实现税{HotTag}前净利1.6亿日元，盈利150万美元。第二年，即2003年，秋山国际的销售收入增长了50%，达到65亿日元，即5800万美元，人均销售收入达到40万美元。2004年，其销售收入攀升到80亿日元，实现了再次增长50%的目标，税前净利已相当可观。去年，秋山的销售收入已经超过95亿日元，折合8500万美元。同时，秋山品牌的高档胶印机正从上海电气旗下企业源源不断地销往世界。    短短几年，日本秋山株式会社的收购经历了被一些媒体从曲解到认可赞扬的过程，日本众多媒体先后多次进行追踪报道，称其为：“日本国内外资经营最成功的企业之一”。    日本经济产业界的评价则是：“(这是)日本技术先进企业应用国际资源(包括中国)，使面临倒闭困难企业走出困境、重塑辉煌的典范。”    美国《华盛顿邮报》特意派记者先后调查了三个多月，结论是：“秋山国际虽然规模不大，但其经营团队的理念和公司研发能力，却是全球先进的。”

探索管理新路

    新的秋山国际株式会社成立时，面临着百废待兴的局面。上海电气的决策层知道，收购后的企业整合是一个庞大的系统工程，不管外界怎样看待这次收购，它的最终效果归根结底要体现在产品质量和经济效益上。而收购后品牌价值能否提升，要看战略确定后每一步战术的细节管理和每一项工作坚持不懈地努力，以此促进和提升企业的市场运行效率。    在上海电气集团领导的关心指导和股东双方的大力支持下，董事会决定对秋山国际实施日本本地化管理，仅派胡雄卿作为中国籍社长参与秋山公司的管理，并吸收启用原秋山公司约130名优秀工程师、管理人员和技工作为公司成员。    有人说，海外收购的成功需要三种人才：帅才、将才和人才。因为，将才是关键，将才是纲举目张中的纲，是总部战略思维和本土贯彻执行的汇合点，是海外战略的具体操作人，他们的沟通技巧和执行能力对收购的成败极为重要。    作为秋山国际的社长，胡雄卿既是上海机电股份副总、上海电气印刷包装机械集团有限公司董事长，还是上海光华印刷机械有限公司总经理。他既有机械专业知识，又有经营管理能力，还有在印刷机械行业从业37年的丰富经验。这位在市场和企业锤炼中成长起来的将和帅，无疑是能将统帅思维、企业战略转化成现实的枢纽，是海外收购成功整合的执行人，也会成为企业文化磨合的轴心，成为海外业务的拓荒者和体制挚肘的化解人。    收购四年多来，他勤于思考、忘我工作，经常来往于日本、上海和各地，没有一天的睡眠超过6小时。他说：“管理秋山国际，除了企业文化、经营模式和人事管理障碍，也面临语言、文化差异。海外收购是一件好事，但也隐含着重大的风险，成功的收购必须为企业业务发展、市场开拓或成本控制带来明显的协同效应。”如何将国内行之有效的经营手法、交流途径、企业管治和激励机制，合理、有效地移植到海外企业，让它生根、开花、结果，产生1+1大于2的效果？始终是胡雄卿考虑和实践的问题。况且，自身的管治思维要随着企业的发展、演变而及时调整。    在用户服务中，他果断决策，提出凡是购买秋山产品的用户，永远是秋山的上帝的理念。并组织专家小组上门为秋山用户实施免费服务，主动征求用户意见，改进服务和产品设计。    在供应销售中，他和同事们变更采购渠道，改进供货方式，对供应商提出更高的品质要求，努力降低成本。    在企业管理上，他们坚持数据化管理与已有管理制度修订和完善的结合，保持印刷机高品质必须具备的严格先进工艺，保持秋山国际领先同行的研发和技术。    上海有着长期的大工业生产和管理历史，加之近年来改革开放带来的观念变化，为参与国外企业管理提供了可贵保证。胡雄卿将国内管理的严细作风带到秋山，与原有的管理优势互补相长，形成了更为完善的管理。    在中日双方的共同努力下，秋山国际很快就收回了在日本的全部市场，并开始进军国内市场。    小胜靠智，大胜靠德。胡雄卿坚持“亏自己不亏朋友”的宽容和大度，与日方以诚相待。四年来，秋山国际尊重日本文化，保留日本秋山原有的企业传统和企业文化，尊重每一位员工，同时进行不断的技术研发和市场开拓，取得了不菲的成绩。    四年来，胡雄卿和他的同事们团结一心、埋头苦干，克服重重困难，较好的解决了不同文化理念冲突以及管理模式、营销网络、降本增效、技术开发等一系列重大问题，其良好的运作和发展已被印刷同仁所公认。与此同时，胡雄卿在国内外印刷界长期以来形成的良好形象和企业家魅力也使用户对他充满信心。“他和他的同仁志向远大，不虚夸，不张扬，低调但踏实、稳步的快速前进，让你感到这是一群干实事做大事的人，他们是新时期中国机械制造业奋起直追世界先进水平的探索者和先驱者。”业内的同事真诚地说。    另一些同事说：“中国印机企业收购日本本土的日资企业，由中国企业家负责经营管理日本企业，并在短时间内取得骄人成绩，令人振奋！”

重振秋山雄风

    多年来，秋山始终把“以世界市场为舞台，立足于客户角度开发高端新品”视为其最高使命。经过四年的辛勤运作，日本秋山国际株式会社经营业绩快速递增，继续保持着在国际市场技术的先进地位，曾经辉煌的秋山国际步入了自身发展新的辉煌。    到目前为止，作为双面印刷设备开发的领军企业，秋山国际已能为用户提供三大类型的产品：单面印刷机Bestech、双面印刷机Jprint以及新一代时速18000/小时的单面印刷机eXtreme。其中Jprint系列胶印机是指秋山公司在1994年自主开发的Jprint单张纸双面多色胶印机系列。    秋山国际的Jprint系列胶印机产品是在原有产品的基础上，通过不断改进、优化后的新一代产品。高科技的Jprint系列单张双面印刷机实现了生产的高性能和高效益，大大缩短了印刷周期，提高了印刷品质，得到了全球用户的关注和喜爱。    在China print 2005第六届北京国际印刷技术展览会上，秋山国际推出了其新一代的旗舰产品JP4P440型双面八色对开胶印机，最高印刷速度为18000张/小时，达到了国际上单张纸双面印刷胶印机同类产品印刷速度的领先水平，体现了当今同类产品的国际先进水平。    新产品面世不久，已销售320台。其中233台落户日本，87台出口国外(包括中国)，双面8色组到12色组的用户超过180台，越来越多的用户开始认识并青睐秋山产品。    一位中国客户表示：“JP4P440单张纸双面胶印机，质量、性能良好，达到了‘快速度、高质量、短周期’的预期效果，该设备所印刷的许多产品被评为优质品。”    另一位用户说：“日本秋山八色机双面印刷，八色活源一次出成品，高速快捷，固定消耗时间少，纸张适应能力强，经过半年摸索，我们已率先成为能大批量印刷胶版纸八色产品的厂家，引入秋山八色胶印机绩效令人满意。”    日本神奈川县的一家老用户说：“我们公司现有Jprint双面八色机两台，一台是八年前引进的，一台是新近购买的，两台印品质量相差无几。秋山国际双面印设备技术领先、操作简单，在创造高质量印品的同时提高了工作效率，所以我们再次选择它。”同样选择秋山产品的东京书籍印刷株式会社生产技术部长说：“Jprint双面印刷机不仅在技术上处于领先地位，还能很好的适应市场需求，解决用户实际问题，提高工作效率。在和秋山的长期合作中，我们深深感到，买秋山就是买放心。”    秋山国际为什么能在很短的时间内起死回生、长足发展？中国企业为什么能让濒临破产的这家日本企业妙手回春？    不难看出，日方先进研发技术和制造企业与中方灵活市场经济理念和体制的对接，中日双方企业文化的融会，中国经营管理销售优势和日方研发制造优势的互补，必然产生强有力的聚合效应，实现收购双方的共赢和互动。实现中外互动

   收购秋山，不仅使它步入了快速发展的轨道，解决了原有员工的就业问题，而且通过上海电气所属光华印机公司和秋山国际的联动，促进了中国企业乃至整个印机行业的发展，使业内的产品技术水平大幅度提高，竞争实力大为增强。    秋山国际BT40胶印机是当今世界产品技术先进的高档胶印机设备，在国内市场具有良好的发展前景，光华公司引进其成熟先进的生产技术，意味着它在国内率先拥有中高档胶印机生产能力，成为我国单张纸胶印机领域的“领头羊”，而且，能够运用于其它系列产品，迅速将我国印机行业与国际先进水平的差距缩短到五年，真正实现历史性的跨越。    在整个引进联动过程中，光华公司在五个方面做了稳步推进。一是加快人才培养，先后选派技术、管理和装配等专业人员到秋山国际对口学习，同时邀请秋山国际业务专家到光华公司进行现场指导和先期装配，培养一批能够组装生产BT40的人才队伍；二是抓紧产品技术的引进消化，对产品、图纸和技术文件进行梳理，基本编制完成既符合秋山产品技术标准，又适合国产化要求的加工方法和工艺保障措施；三是优化企业生产布局，根据BT40的生产和加工特点，已投资9000万元，引进了包括两台五面体加工中心在内的国际先进加工设备，并对现有装备场地做了优化调整，新的3960平方的装备车间和1872平方的加工车间即将竣工，确保产品批量生产需要；四是加强引进工作的组织领导，成立秋山BT40产品项目推进办公室，及时解决技术消化、产品加工与装备等各方面存在的复杂问题，并在全国范围内选择适合BT40产品技术要求的生产加工企业和合作伙伴，为BT40产品国产化创造条件；五是积极培育市场，运用各种大型展览会和企业组织的用户活动，不断扩大BT40产品的市场影响力，并努力构建整合适应BT40产品销售代理网络和服务体系。目前，BT40胶印机已在光华公司完成了七台产品的组装和销售，赢得了市场的广泛赞誉，产品供不应求。    上海光华公司与秋山国际的联动，有力地促进了上海印机的发展。2004年，上海电气在印刷包装机械方面的销售收入已经到达22.5亿人民币。2005年，将达到26亿人民币。    收购前两年，我国单张纸胶印机技术水平整体上还比国际先进水平落后15年以上。两年后，上海光华已经拥有世界一流的单张纸胶印机技术和产品。并且，与单纯的引进静态成套技术相比，投入产出比之高不可同日而语。    根据上海光华公司“十一五”发展规划，2006年至2010年，BT40产品的销售收入将从1.6亿元人民币快速递增到6.4亿元人民币，所占全部销售收入将从10%同步提升到43%，成为光华公司未来发展的主导产品，并为引进更为先进的产品技术提供了强大物质基础和良好技术准备。    秋山印机的引进同样带动了相关产业的发展，采用全新欧洲技术配方和亚洲颜色体系而开发的新型胶版油墨——上海牡丹快干亮型胶版油墨，也成为与秋山印刷机配套使用的理想选择。    今后，在企业发展的战略定位上，秋山国际正在成为上海电气的全球胶印机研发中心、新产品中试基地以及部分国    内尚不具备生产条件的高档产品制造和全球销售基地。而上海光华正在成为高效运用秋山国际成熟技术大量生产、并向海内外销售高级胶印机的主要基地。    秋山的国际资源正在与上海电气的国内优势充分结合、紧密合作，形成优势互补的良性循环。    上海电气和日本秋山国际株式会社的联动发展，同样成为我国发展先进制造业和实施“走出去”战略的成功典范，引起国内外的广泛关注。    收购秋山公司的成功实践生动说明：进军海外，与全球经济发展脚步对接，是中国企业发展到一定阶段后必须面临的课题。在这样的课题面前，实施“走出去”战略、聚焦于拥有先进核心技术国际知名品牌，聚焦于拥有全球营销网络等优秀无形资产的企业，是我国企业实现快速发展的重要途径之一。上海电气已经踏上了一条对外直接投资的成功道路，为同行做了一个良好的战略性开端。    “跨国收购是个大题目，中国企业跨国收购要买的绝不是产能，甚至暂时没打算从收购中赚钱，而是要用对方的经验为自己开路、用别人的品牌内涵武装自己的头脑，做到你中有我，我中有你，取得双赢。”这是胡雄卿社长的肺腑之言。对于秋山的明天，胡雄卿社长说：“未来五年，公司决定再投入3个15亿(日元)保证其可持续发展。第一个15亿，用作技术开发，保持秋山国际在技术上的领先地位，满足用户需求。第二个15亿，用于设备改造投入，满足用户数量需求；第三个15亿，用来增加生产车间和其它生产条件、满足营业收入增长需求。”秋山国际大事记

    1948年 位于日本东京都墨田区的(株)秋山机械制作所开业，胶印机设计制造起步。其后10余年，相继开发了17种胶印机机型。    1979年 继独创开发设计全张四色机SA-32、3倍径压印滚筒与时速10000张的四开四色机Hi-Ace426后，又开发了时速10000张对开双色机Hi-Ace240、对开四色机Hi-Ace440。    1983年 开发了时速13000张的四开四色机Hi-Ace432以及由电脑控制的预上墨系统ACC色彩控制系统。此后10年，采用3倍径压印滚筒结构时速13000张对开四色机、Bestech40、Bestech32及Bestech44系列大对开胶印机相继问世。    1994年 滚筒排列独特、高性能、高效率、高附加值的Jprint型单张纸新型双面印刷机研制成功。    1995年—2000年 大幅面对开四色双面印刷机Jprint4p440、Jprint4p444、对开五色双面印刷机Jprint5p540、对开六色双面印刷机Jprint6p640、四开六色双面机Jprint6p629和大四开六色双面机Jprint6p632先后上市。    2002年 上海电气集团和美国晨兴集团入驻秋山印刷机制造株式会社，重组后新公司以“秋山国际株式会社”面世。    2002年 进入中国的Jp4p440对开四色双面胶印机在东莞金杯印刷有限公司落户。    2004年 设计开发时速16000张新型XT440对开四色胶印机。    2005年 秋山国际XT440对开四色胶印机落户广州天盛印刷有限公司。秋山国际推出新一代Jprint4p440双面八色单张纸胶印机，最高时速为15250张/时。目前，国内陆续引进安装的Jprint双面印刷机已有20余台。

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