华泰烤弯玻璃灯去年销量居全国之冠

   今年初，广东省照明电器协会在全省进行了一项社会调查，中山市华泰照明灯饰有限公司的“华泰”牌在评选中荣获“2005年最受欢迎家居照明品牌”。去年，“华泰”烤弯玻璃灯销量也达到了7000多万元，成为这类灯饰的全国销量冠军，“华泰”也在同年成为了国家免检产品。 　   研发具有个性的产品　　     华泰照明灯饰有限公司是一家集生产、研发、营销为一体的专业照明公司，早在几年前，“华泰”产品就通过了ISO国际质量体系认证，而且还先后通过了中国强制产品认证（CCC）、欧盟CE认证等，并成为中国平安保险公司的承保产品。目前，它的营销网络遍布全国各地，产品远销至东南亚、澳洲部分地区。　　 过去，在灯饰照明行业做研发，普遍存在一个现象，市场上出现了畅销产品，就有人照葫芦画瓢，做出仿冒品到市场去卖，没有自己的重点，也没有自己的特色。华泰照明就不同了，在1997年到中山建厂时，就明确了自己的产品定位，专注做自己简约风格的现代家居照明。在设计款式上，华泰{TodayHot}照明不追求那种“百花齐放”的模式，而把重点放在独特款式和质量上，在公司内建立了评审机制，广泛听取经销商、物流商、消费者和市场部的意见，以市场需求为导向，以现代家居照明风格为方向，专注地研发自己的品牌。以至在后来产品成熟期，很多客户在没有标签的情况下，也能知道哪个是华泰照明的产品。目前，华泰照明的产品有吸顶式客房灯系列、壁灯系列、环形灯系列、节能灯系列等，产品有9大系列之多，能满足多层次消费者的不同需求。　　 华泰照明深深懂得企业的生存与发展是和消费者的鼓励与支持分不开的。所以华泰人专注于做好每一件产品，力争使每一件产品都成为精品。因此华泰照明在研发新产品的同时，还注重学习和借鉴日本的先进管理技术，经常从企业的自身查找问题，每个星期评选三次，一旦发现问题，就责令负责人写出纠正方案。如此，生产质量明显提高，客户的退货率几乎为零。　　     利用物流中心销售产品　　    去年4月，不断壮大的华泰照明为了降低渠道成本，加强对终端的控制能力，一改往日坐在门市里等待经销商上门的销售方式，划分区域进行独家代理，以“物流商为总代理，以专卖店为主体”的方式拓展市场。　　去年，华泰在全国各省的物流中心布点基本成型。同时，将培训好的40多名营销人员输送到终端市场，协助物流商对分销网点进行开拓、管理和维护。仅半年时间，华泰照明的形象店就如雨后春笋般地出现了，一下子增多了10多家专卖店。目前，华泰照明仅在山东17个地级市就建立了100多个分销网点。

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