厦门厨柜欲借船出海

民生观点 3月6日下午，在第二届厦门国际橱柜展即将落下帷幕的时候， “厦门石材行业、橱柜行业联手开拓国际市场签约仪式”正式上演，厦门市石材商会会长许荣旗、厦门市橱柜业商会会长陈加栋分别在合作协议书上签字。同时，厦门万里石有限公司董事长胡精沛、欧迈家居有限公司（好兆头厨柜）董事长陈加栋分别代表两家公司签订了合作协议书。这标志着厦门厨柜业欲借船出海，通过厦门石材在国际市场上的影响力和销售网络优势开拓国际市场。 有关数据显示，欧洲厨柜市场一年的总容量是450万套左右，而欧洲自己只能生产一半，其余的一半要依靠进口，世界最大的厨柜消费市场美国的年容量则在400－600万套之间。另外，澳洲以及日本市场的容量也相当可观。随着中国加入WTO后中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会增加，以及中国一举成为世界最大的家具出口市场的事实，与家具制造业性质相近的中国厨柜业面{TodayHot}对巨大市场诱惑，也是跃跃欲试，想占有一席之地。 厦门厨柜业经过近10年的发展，新设备、新材料、新工艺的应用基本上与世界最先进的欧洲同步，产品设计引领国内厨柜设计潮流，与世界厨柜发展趋势同步，产品品质已经具备出口水平。近一两年，一线品牌企业如金牌、好兆头、好来屋等也陆续投入较大资金进行工厂改造，增添生产设备，有针对性地解决生产条件和供货能力不足的外贸出口软肋，同时抓紧培训、储备外贸人才，为产品出口做积极准备。 尽管如此，厦门厨柜走向世界仍缺少有效的销售沟通渠道，毕竟厨柜企业这些年来所面对的客户基本上是在国内市场。与此同时，与厨柜业相关联的厦门石材业却通过厦门良好的地缘和口岸优势，成功地走向世界，厦门不仅成为全国最大的石材出口集散地，每年一度的厦门国际石材展也已经成为全亚洲最大的石材展。事实上，石材和厨柜是两个相互关联的行业，不仅石材产品不少用于厨柜，而且销售渠道也有相同之处。正是这种相互的关联性使得厦门厨柜企业打起了石材业的主意，欲傍石材这个“大款”，借助石材业已经成熟的销售渠道乃至经验走出国门。 事实上，厦门厨柜业与石材业的联姻早在去年就开始了。去年3月，厦门首届国际橱柜展就和厦门石材展同步举办，吸引了全球七十多个国家的外商与会参展，由此启动了厦门厨柜出口的序幕。今年的国际厨柜展又再次联手石材展，厦门厨柜企业有备而来，精心策划布展，吸引了来自国内外的大量客商尤其是国外房地产开发、建筑以及建材、家居领域的经销商，初步达成了厦门厨柜借船出海、拓展国外市场的目的。 有“大款”可傍当然是好事，但厦门厨柜出口真正要打开局面，还需厨柜企业练好内功，找到真正适合自己的营销渠道。 

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