图文：中国建材网总经理毛吉成演讲

    3月23日，由《电子商务世界》杂志主办，中国互联网新闻中心、中国互联网协会宽带P2P应用推进联盟、韩国电子商务协会支持，联想阳光服务协办的“第一届中小企业电子商务应用发展大会”在北京世纪金源大饭店召开。本次大会是在成功组织了“2005年中国行业电子商务网站TOP100暨电子商务应用优秀中小企业500强”评选工作基础上举办的。

以下是总经理毛吉成先生的精彩演讲。

尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好。非常荣幸能够参加这次《电子商务世界》举办的第一届中小企业电子商务应用发展大会，感谢主办方、感谢专家对的厚爱。荣获“2005年度中国电子商务行业网站百强”以及“建材行业最具投资价值奖”，在座的有很多都是行业网站的老总，虽然在行业里有阿里巴巴、慧聪网这些巨头，但是我一直以来都非常看好行业网站的发展，从2005年下半年开始一直到现在，包括持续下去。整个行业的垂直网站越来越受社会和企业的关注。现在春天到了，我们默默付出耕耘，在这里也许有一些成功的经验，希望和大家做一些沟通、交流，下面从三个方面做一下介绍：第一，发展概况和发展历程，第二，的发展目标及规划，第三的竞争优势。

 

域名是www.BMLink.com，创建于2000年，内容涵盖整个建材行业，经过五年多的发展历程已经成为中国建材行业获取行业资讯、开展网络贸易首选的网络平台。在旗下拥有中国玻璃网、中国铝业网、中国木业网等子站点。2000年11月份第一版上线，第二年10月份中国玻璃网上线，2002年8月中国铝业网上线，2003年8月中国木业网的上线。

第二，的发展目标是打造成为建材行业的网络航母，成为中国建材企业上网的首选品牌。的第二个五年计划，把建材行业划分为20个子行业，我们已经完成三个子行业的构建，希望在第二个五年计划里能够推出15个建材行业的子行业网站。这里的子行业网站的区别在哪里呢？慧聪网也有很多子行业频道，区别是非常明显的。第一，专业性，每个子行业都是完全独立的运作，大家有时间可以看一下我们的中国玻璃网、中国铝业网、中国木业网，每个子网站在该行业的影响都非常大。我们把电子行业划分为20个子行业，如果把建材行业比作是一个皇冠的话，每个子行业就相当于是一个明珠。我们的运作思路是把每一个子行业做好，在整个建材行业就会有非常大的影响力。把这些明珠串起来就会形成一个皇冠。这些子行业会用自建或者是收购的方式。我们在B2B行业里从98年开始，我们有一套成熟的技术、市场、边缘的模式，可以在建材行业进行自建；如果有一些在这个行业里做的优秀的子行业我们也会采取收购的方式。

可能在座的很多都有装修的经历，我们在买装修材料的时候，都会看一看、比较一下。根据数据分析，在整个中国各大城市里有影响力的建材家居专业市场大概有800多家，这是发展第二步要做的工作，我们会和这些重点建材市场建立起密切的联系，达成双赢的合作。

第三点，把打造成建材行业里的主流媒体。目前已经和建材行业的杂志、报刊，和《中国建材报》都有已经紧密的合作。为了打造这个主流媒体会进一步密切和我们客户的关系。所有的行业网站都会面临着同样的问题，怎样和你的客户拉近距离，我们会有一个措施，大家也可以做一个参考。建材行业是非常传统的行业，也是用户基数非常大的行业。我们会在企业里设立很多的通讯员制度，建材行业相对来说比较传统一些，对网络的依赖性各方面不是特别强，但是对一些刊物、关于自身企业的报道非常关注，设立通讯员制度可以密切网站和企业客户之间的关系。

重点讲一下的竞争优势：第一点积累，从98年开始涉足研究行业垂直网站，经过我们手的有很多行业垂直网站，我们跟最早那批行业网站是合作的关系，包括参与运营、技术投入，涉及的行业有纺织、机电、五金、汽配、教育等很多行业，这样的积累使得我们在运作上非常得心应手，不管是技术的积累、市场的积累还是客户管理上的积累。第二点我们有一个软件“建材一点通”，这是一个IE的工具条，是去年11月份开发出来的，目前已经将近15000的装机量，每个月有3000台的装机量，我们是专门定位在为建材行业服务的工具栏。第三点，情报数据采集分析系统，是从九几年开始做研发，从海量数据里把有价值的信息提炼出来，我们从去年开始实行15es计划。什么意思呢？在座有很多行业网站，你们去你们的网站搜索产品，会有很多企业列出来。其实很多都是不符合的客户，利用我们的情报数据采集、分析系统在15分钟之内就知道这些跟踪的目标站点里有哪些数据发生变化，包括在这15分钟内有哪些新增加的客户。在15分钟之内我们会E—mail或者是短信通知。这一点我们的行业网站可以做一下借鉴。在15分钟里活跃的客户是这个行业里最活跃的客户。第四点，行业搜索，行业搜索跟google、百度的搜索有非常大的区别，最大的区别是相关性的处理。如果搜索“橱柜”的话会出来非常多的信息，一条条地看费时费力，在专业的搜索里结果出来的是具体橱柜产品的介绍、板材、什么颜色、什么款式。这个搜索也是行业网站的发展趋势。第五点，也是所有行业网站的共性，要把我们的行业网站真正做成功的话最主要的一点是专业，要非常深入地了解这个行业。

时间的关系，我刚才讲的大家如果感兴趣的话，我们再做交流。最后祝所有的朋友身体健康、事业顺利。谢谢大家。

 

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