涂料产业如何借助网络完成“建国大业”

近段时间，电影圈最火的莫过于172位明星联袂出演的国庆献礼大片《建国大业》，许多人甚至免费出演，为得就是希望能在影片中露一下脸，明星、名导、大制作当然吸引人，但影片的内容显然是更为重要的，今天，我们就着影片热点来谈谈我们涂料行业应如何借助网络完成“建国大业”！      涂料企业被迫的“二万五千里长征”      中国共产党开展著名的二万五千里长征，进行战略转移，一方面是保留革命火种，进行战略调整，另一方面也是迫于敌人的围剿和环境的压力不得已而为之。同样现在的涂料企业也面临着竞争对手和竞争环境的压迫，腹背受敌，寝食难安，在这种情况下，涂料企业该何去何从？     涂料企业面临着三座大山的压力。     第一、敌人多且猛，环境恶且贵。涂料市场面临着竞争白热化，产品同质化严重，各厂家陷入广告战、价格战和终端战的恶性循环之中不可自拔；而渠道、终端等竞争也随之恶劣，市场费用节节攀升，企业利润急剧缩水。     第二、群众越来越难服务。历史进入21世纪，物质产品极大丰富，消费者的个性化需求层出不穷，购物眼光越来越挑剔，企业一面为了满足消费者的个性需求，进行消费者细分，不断推出新产品，另一面受传统渠道涂料产品较难接触到目标消费者。特别是现在油漆工市场越来越混乱，经销商越来越难以管理，串货现象时有发生的现状下，消费者厌念越来越大，已到了非变革不可的阶段。     第三、思想工作越来越难做。随着大众媒体的竞争加剧和媒体的多元化，消费者的注意力被大大分散。涂料企业以往依托的大众媒体（电视、报纸等）的传播费用越来越高，传播的效果越来越差，增加了企业的支出，降低了企业的利润。     三座大山不断压迫着涂料企业的生存和发展空间，如果涂料企业不及时进行战略转移，去寻找新的革命根据地，在新的空间里组织力量与敌人进行对抗，进行反击，必然会困于敌人的白色恐怖之中，死于敌人的联合绞杀之下。     进行二万五千里长征，寻找新的宣传、销售空间是涂料企业被迫也是必须要走的一步。     “工农阶级”在互联网上吗？     中国共产党的建国大业是为了解放目标人群——工农阶级身上的枷锁，那么涂料营销今后的重点是不是还应该放在针对经销商、装修公司、工程、建材超市卖场等渠道环节？未来涂料营销的阵地在那里？究竟在不在互联网上？消费者的数量有多少？他们的发展趋势又是怎样的呢？     2009年某市场监测机构的市场调查表明，消费群体一直处于变化之中，现阶段78年以后的群体开始构成涂料消费的大军，也就是年轻阶层占据着涂料消费的主要群体，他们或新房入居或老房翻新，都需要用得“面子产品”——涂料，而他们的特征恰恰就是他们注重个性与品质，喜好自己动手布置新房！于此推断，未来涂料的主要消费群体年龄将介乎21-45岁之间。        据CNNIC统计结果显示，截至2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，由此可以计算2009年20-49岁的网民的数量为2.048亿人，潜在消费者规模不容忽视。     另外，由图可见，在2008年12月和2009年6月两个时间点进行数据对比，20-29岁网民所占比重有所下降，30-39岁网民所占比重大幅上升，40-49岁网民所占比重小幅上升，这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，     而这部分人群是涂料消费的主流人群，可见互联网上的涂料潜在消费人群的规模将会不断扩大。涂料企业的互联网营销和电子商务是必做的功课。     在互联网上如何为人民服务？     中国共产党的宗旨是“为人民服务”，那么在互联网上，涂料企业该怎样开展电子商务，为我们的目标消费者提供什么样的产品和服务呢？首先涂料企业必须解决互联网上卖什么、谁来卖、在哪儿卖、为什么卖四个关键性的问题。     第一、涂料企业在互联网上卖什么？这不仅仅是一个卖什么的问题，而是一个如何规划渠道，既开发新渠道，又维护传统销售渠道稳定的营销问题。在产品价值高、利润大的IT产品领域，电子商务的低价跨区域的销售行为对传统的渠道格局的冲击日益严重，传统渠道怨声载道甚至顺势开展自己的网销业务进一步造成窜货和价格混乱，成为IT企业十分头痛的一个难题；在涂料领域，涂料销售的渠道主要是经过经销商、装修公司或者工程，与消费者基本没什么关系，因此终端销售的量不是很大，传统渠道的经销商也不会允许把价格降低，但是从未来的发展趋势来看，水性漆肯定是未来行业的发展趋势，并且现阶段的在营销推广上面也出现了阻滞的现状，因此弃用传统的渠道转到电子商务上利用其环保注重个人体验的特点，并且在价格上的完全透明，减掉中间的环节，肯定会促进消费者网上购买，刺激电子商务的发展，但涂料企业也要未雨绸缪，提前规划好电子商务渠道，避免重蹈IT企业的覆辙。解决网络渠道和传统渠道冲突的根本办法是网络渠道与传统渠道销售的涂料产品一定要有明显差异化。     低端做销量、中端做利润、高端做形象基本上是所有企业通常奉行的产品线规划原则。从消费者角度讲，消费者现阶段在涂料专卖店或建材市场购买的油性涂料产品，买了之后也不会自己刷，至多是确定好品牌叫油漆工去买，因此一般不会在费时进行网络购买，所以涂料企业在互联网上要销售以下两类涂料产品才有市场和利润。     一是高端优质水性涂料产品。水性漆由于在传统终端推广不是十分得力，因此传统经销市场不会囤积大量的水性涂料产品满足消费者的各种要求，而电子商务即可满足这方面的要求，消费者可以选择各种式样的水性漆产品，并且水性漆产品的环保性能又可让消费者自己动手，这在强调个性与创意的年轻群体的，肯定具有很大的市场空间。     二是个性化定制艺术涂料产品。艺术涂料强调成品出来的效果如何，因此利用互联网的支持可让消费者有更直观的印象，进而形成购买意图。消费者可以根据自己的喜好，在网上下订单     第二、谁来卖？一方面网络销售高端优质水性涂料产品、个性化定制艺术涂料产品需要厂家的大力支持与配合，另一方面消费者肯定对假涂料有深深的恐惧，涂料的电子商务更要有足够的保障让消费者放心，所以涂料的电子商务必须由涂料企业直营或者涂料企业授权某公司进行专营，而不能授权多个网络销售商随意进行网络销售，造成网络销售混乱，影响品牌形象。     第三、在哪儿卖？有些涂料企业自建网站开展电子商务，这样诚然树立了品牌形象、使消费者放心，但是却存在运营成本高昂，运营效率低下的问题。自建网站的高制作成本、高维护成本，网站的高宣传成本，高昂的自建配送渠道成本共同构成了高昂的电子商务运营成本，而实际上网站的知名度较低，购物者较少，网站运营效率并不高。所以涂料企业不必凡事贪求大而全，寻找一个消费者聚集，运营成本低，销售效率高的平台开展电子商务是一个很好的选择。一般谈到电子商务，网民首先会想到慧聪、淘宝等B2B或C2C专业网站，许多IT、服装、生活用品等消费品牌都在此类网站开设旗舰店进行品牌宣传和销售，事实证明效果很好。那么在这几类电子商务平台中，应该选择哪类电子商务平台呢？首先我们比较B2B与C2C的优劣就可以得出，C2C电子商务平台虽然人流量大，但是商家信用并不可靠，现阶段淘宝网上出现的大量的山寨货、假货，这是C2C类网站无法避免的。但相对于C2C，B2B有天生的优势，企业的信誉就放在那里，因此可打消消费者的不确信度，放心购买产品！同样，每个消费者也希望直接与厂家联系，这样在价格上面也会有优惠，而且B2B网站经过这样的改变，其人流量必然会提高，故像慧聪网这样的国内最大的B2B电子商务平台之一是首选的推广平台，其行业的资深地位也可打消消费者的怀疑！     第四、为什么卖？没有目的的行为就是盲动。涂料企业在开展电子商务之前，必须思考清楚开展电子商务的目的究竟是什么？我认为目的有以下三点。     一、广告宣传。现阶段水性涂料以及艺术涂料的销售额与传统油漆产品的销售额相比十分可怜，因此，现阶段涂料企业进行网络销售应该更多起到的是针对网民进行广告宣传的作用。借助网络销售的平台增加品牌曝光度，改变水性涂料在消费者心中的固有形象，建立水性漆品牌与时俱进的活力形象，增强品牌亲和力，在满足原有消费群的同时，吸引年轻消费者形成品牌偏好。他们将在数年后成为涂料产品的消费生力军。     二、利用网络销售建立涂料企业与普通消费者交流沟通的良好平台，为企业改进产品、改进营销提供信息来源。     三、利用互联网销售传统渠道没有或较少销售的水性漆产品和服务，弥补传统渠道的不足，满足消费者日益增长的个性化需求。       在互联网上怎样做思想工作？     中国共产党对工农阶级进行共产主义教育，时刻做好思想工作，把中国人民的力量拧成一股绳，共同努力奋斗，才铸就了今日的辉煌。那么涂料企业应该如何在互联网上对目标消费者进行品牌宣传和教育，做好他们的思想工作呢？     涂料的电子商务离不开网络宣传，网络宣传的方式和内容必须针对消费者的行为特征才最有效。      对涂料消费者及网民加以分析后，可以得出涂料业的电子商务的宣传的有效途径。     一、广告宣传：主要投放广告在天涯、新浪、搜狐、网易、百度等大众方向的媒体上，大范围地影响目标消费者，赢得消费者好感度。     二、赞助专题和活动：在互联网上组织或冠名赞助与涂料、家居相关的活动，建立属于自己企业的媒体专题，扩大企业曝光率。     三、事件营销、新闻营销（重点）：利用新环保生活理念、个性化油漆、涂料网络直销等噱头在全国较大的电子商务行业公司上（比如慧聪网上）设计事件、制造新闻，低成本吸引网民关注，宣传品牌。

材料价格依据