积水化学工业株式会社媒体专访会(二)

{HotTag}中国建设报：你们对自己推广力度的评价就是说对于目前推广的成果与预期有没有什么差别，或者自己有什么目标？

富江彻 回答：您这个问题我回答的可能让您感觉有些模棱两可，一个{TodayHot}就是和我们预想一致的有，另外和我们预想不一样的也是有一部分，可能听起来比较模棱两可，因为我们积水正式在中国推广是1年前刚开始的，所以现阶段只能说两种情况都有，所以希望我们今后更加努力，当您再问我的时候给您一个满意的答复。从这1年我们推广的实际情况来看，我们有大的加砂管，效果比较好，建筑用的小口径的排水因为推广力度没有加大，现在的销售还不如这个加砂管。我们有一个战略宣言，当时有一个“中国500”，大家都听说过，其中也包括我们的管道方面的，所以我们会更加努力达到“中国500”中提到的管道的销售目标。

中国建设报：咱们目前的营销方式在管道行业来说是按总营销的模式，这个没有实现本土化的营销，在管道上总营销的模式不是非常理想的选择，这个问题在其它产品的推广方面可能也同样存在。

富江彻 回答：对您刚才说的销售方式来说，我们现在是通过代理店销售的，这个方式也许和中国现地销售模式有不符合的地方，但是和刚才说的一样，也是在摸索阶段，我们每天都在想我们如何销售我们的东西，如何开拓中国更大的市场，我们会找到更符合我们路子的模式，改变我们的经营模式。

中国建设报：谢谢！我可以给他们提供很多建议。

富江彻 回答：要实现本土化的销售必须要跟本土当地的人更多的交流，所以在这里我也拜托大家，希望有什么好的建议，比如我们的东西放在街上普通的建材店卖好，还是网络销售好，大家有好建议随时可以向我们提出来，我们一定采纳接受，谢谢大家！

中国建材报：我问一下张俊副总一个关于中间膜的两个问题，积水的中间膜在中国国内大概是多大的规模，同行业间是什么水平？再一个您中间膜是光生产中间膜还是连玻璃都生产，玻璃是用别人的，还是积水的，这是一点。再我问一下，你有必要搞隔热的膜和隔音的膜吗，两个搞成一个是不是好一点，现在无论是在哪方面使用，既要隔音又要隔热，这是不是更节约，对用户选择产品更直接？

张俊 回答：第一个问题我们中国膜的市场到底多大，应该是这样讲。中国在这10年中间，整个中国膜的行业随着应该的发展取得非常大的高速地增长，目前从全球大的背景环境看，我们的估算在2004年大概全球约16万吨这样的使用数字，我们有一个换算的方式，一个平方米的膜片是1.86公斤，一张膜片可以做一部汽车前挡，小汽车前导，首先这是一个大的背景环境。目前在中国就我们的估算，2004年，05年可能还有数据的变化，应该是在整个环球背景下估计占整体份额的10％到12％左右，虽然有高速地增长，但针对欧美以及日本工业国来讲我们的市场前景很广阔，但是绝对数量还有比较大的差距。第二点，关于行业的问题。我们积水的中间膜是不是要跟玻璃结合在一起才能做成最终的产品。我们中间膜有两个用途，第一个是汽车上边，还有建筑上边，这两个用途大致的比例，汽车大概65％，甚至30％是用在我们日常所见到的、住的房子里边。从这个角度讲我们中间膜一定要和玻璃互相配合，我们积水做中间膜，我们的客户就是你刚才讲的生产玻璃或者加工玻璃的玻璃厂商，我们把膜给我们的玻璃厂商，通过他们做成安全玻璃卖给汽车厂商用在前挡玻璃或者其它地方，卖给我们建筑商或者施工单位，或者业主做成玻璃隔断。关于第三个问题，就是积水中间膜的加工现场，这个最基本的概念首先强调的是安全，这个产品在50年前开始有了，最近这几年特别是积水我们在高科技中间膜这块应该说花了非常大的力气，大家在我们展台上看到的隔音膜片在1998年欧洲开始上市了，在国外我们称之为非常成熟化的市场化的产品。刚才大家看到的隔热产品，应该是在2001年，应该是在中国以及全球，我们是同步推出的。当然刚才我们谈到还有一个问题，一种产品是好的，但是里边有市场化的接受程度的问题。这点我相信目前在整个市场对新产品的接受方面应该是一步一步在提高，而且速度是非常快的。

 

材料价格依据