深莞家具企业谋求融合双赢

    尽管已经在深圳家具展上布置了2000多平方米的展位，但深圳仁豪公司依然在东莞厚街举行的15届名家具展上买下800多平方米的展位。该公司负责人称，将在深圳家具展上重点物色内销市场客户，招揽海外客户订单的工作则重点放在东莞进行。为了找到更优化的市场资源配置，深圳、东莞两座家具生产企业强市的企业家们正打破地理行政区域，呈现“你中有我{TodayHot}”双向融合态势。

　　深圳家企火爆东莞家具展

　　仁豪家具公司是深圳板式家具生产企业前三强之一，此前该公司通过参加深圳家具展获得了长足发展。近一两年来才开始关注在毗邻的东莞召开的名家具展。

　　据该公司国际部负责人潘顺南介绍，除了发展覆盖全国的特许专卖销售网络外，仁豪公司还将产品远销到美国、加拿大、俄罗斯、印度、韩国等国家和地区。为了想办法拓展海外客户，有选择地参加珠三角地区展会就是有效渠道之一。而本届东莞名家具展上就有来自德国、意大利、日本、韩国等12个国家的34家企业参展，这些企业都带来了他们的海外客户，另有13个国家的家具协会或相关组织组团参观展会，其中西班牙瓦伦西亚州组织了一个71人的采购团，比利时的28人团、荷兰的30人团、爱尔兰的30人团、泰国的16人团，大规模的海外采购团形成了令企业眼热的“洋风景”。

　　与仁豪公司不约而同的，还有61家来自深圳的家具行业企业，这些企业在东莞名家具展535家参展企业中占据了一定比例，并形成了一个规模不{HotTag}俗的“深圳方阵”。

　　区域经济概念助推企业跨区布局

　　3月17日，王平在厚街镇家具大道上正式成立了企业的营销中心，专门展示自己设计的家具，一旦接到客户订单，他就会通知深圳的生产基地照单生产。王平是深圳佳世博家具有限公司的总经理。

　　王平认为家具企业注重营销、设计的布局是产业从最初仅追求生产制造环节中间利润过渡到追求整体利润的升级表现。

　　“虽然从行政区划上讲，深圳、东莞是两个不同的地方，但对于企业而言，两者都属于一个完整的经济区域，因此将生产和营销分设两地并不相悖，反而是市场资源优化组合的趋势。”王平如是说。

　　专业人士指出，长期以来，中国家具都摆脱不了“贴牌工厂”的旧形象。当企业发展到一定阶段后，意识到自有品牌重要性的经营者才会有转型的冲动和实力。于是，深圳、广州、上海等商贸中心城市也自然而然成为这些企业追求营销辐射最大化的不错选择。

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