怎样做好机械销售？

    做机械销售一年多了，总感觉这里面的学问有很多好象还隔着一层纸似的，希望大家来捅一下。有关机械，机电产品销售的流程，市场推广，市场分析，营销组织。    建议产品要有差异化  sthc633    一些中小企业在创业阶段由于成本原因往往会追求一些产品的差异化来降低成本,例如全自动改为手动等.一些企业往往因为单小而不为之?其实这是错误的,任何一条小鱼都有可能变成一条大鱼的,如果你放了这条有潜{TodayHot}力的鱼,那是您的损失.     我们也是做塑料机械销售的!   立塑机械    现在的市场已经不象几年前的那样了,做好销售还是要靠人脉,以及过硬的产品质量,能在客户口中留有好口碑,东西自然不难卖了!    女人做销售也难!   七色    我现在也是从事机械销售工作,基于现在市场上客户大多注重价格而忽略机器本身的质量,同行业之间的恶性竞争,有些厂家更是以次充好以低价抢夺市场,这点对于我们来说是一个很大的销售障碍。    我是做非标机械设备的   第2印象    不知不觉做非标机械设备做了半年多了,大家做机械都知道卖设备比较辛苦,由于一般设备的价格都教高,所以相应的手续和所要接触的人多,有的时候一台设备需要4-5个部门核定后才能购买,所以相信大家都会觉得比较烦了.而我们做非标的就更累拉,不但要做以上各位大虾要做的事,还要让客户凭我的描述和一些简单的业绩资料让他们相信我们能顺利的制作出适合他们的设备,你们说容易吗{HotTag}?希望大家指点指点,交流交流销售心得!     因为我们一直奉行质量第一的原则,所有机器在原材料的选配到整机的组装,要求的是绝对要最好，在这样保证质量的前提下，成本远远高于其它一些生产厂家，销售价当然也是有些偏高，正是因为这样一个价格问题，我们每要开拓一个新客户，有时真的让人觉得有精疲力竭的感觉。值得开心的是，每个和我们有过第一次业务往来的客户都会是我们的回头客，因为，我们机器的质量和售后服务使他们感到绝对的满意，让他们觉得物有所值。所以说，我们拥有一批批固定的老客户，而发展一个新客户虽然确实是一件困难的事，但始终只要一点：质量和服务！我觉得这便是机械销售中的首要条件。

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