从居家到工作家 宜家新店拒绝促销

    昨天，号称宜家全球第二大商场的北京四元桥店正式开门迎客。宜家的魅力着实让人惊讶，这让所有中国本土的卖场都不得敬服其“高傲”的姿态。与大多数卖场选择周末开业并以促销为杀手锏不同，宜家以一个星期的中间日子——星期三作为开业吉日，没有任何特别的促销活动，却让涌动着激情的人们纷至沓来，差点把偌大的4.3万平方米卖场挤破。     就在正式开业的前两天，4月10日，宜家中国区总裁都福延在回答记者提问时，志得意满地将宜家开业的星期三形容为“让消费者享受快乐的一天”，他那时似乎就预料到开业当天会顾客盈门。也就是在同一天，营业7{TodayHot}年零3个月的宜家马甸店正式关门，宜家专门为其准备的关门仪式显然比开业仪式要隆重得多，用宜家新店店长吉丽安的话说，那是“让历史翻开新的一页的大事，必须重视”。 宜家新店虽然离市区远了，但四元桥西北角的位置显然不比拥挤的马甸逊色，而其拥有的1200个停车位更让马甸店只能让消费者打车搬运产品的窘境成为过去。逛逛宜家，你会发现它确实不仅仅是大了，而且在适应中国的国情进行着迎合中国人心态的巨大变化。就拿那些令宜家引以自豪的样板间来说吧，有三四个是宜家的工作人员像记者一样走遍北京大街小巷“淘”出来的真实家庭的翻版，现实中居住者的照片也被喷在了样板间的墙壁上。这种以实际的一居、两居、三居房间为模板，以实际的老年、中年、小青年的喜好进行布置。    值得注意的是，宜家新增了一项业务“small business”，被宜家称为工作室一揽子解决方案，是专为创业的中小型企业量身打造的，全部用宜家的产品就能装饰出书店、花店、餐厅、咖啡厅。从某种意义上说，宜家已经把“居家”概念扩展到“工作家”，生意从居家装饰延伸至人们生活的每一个角落。

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