建材巨头抢入蓉城 本土建材市场沉着应对

   题记:社会上又传全球建材巨头家得宝和东方家园就股权问题进行商谈,家得宝意欲收购东方家园在华各大分店,想尽快抢占已被百安居抢走的市场份额.可至今没有确切消息,虽然网上已传出东方家园张总准备割爱其他行业,专注于金融业和流通业.不管结局如何,建材超市,作为建材行业的另一种形式,已为大家接受,而且在中国加入wto承诺的市场放开后,世界建材巨头对中国建材市场这块大蛋糕,早就垂涎三尺,争先恐后抢入中国市场,同时再加上中国本土建材名企,单以北京为例,到目前,可能面积超过10000平米的就有150多家,其数量、位置、产品种类、竞争程度,达到空前白热化，这势必对本土建材市场造成了强大的冲击.

;另据相关报道,去年北京建材超市赢利的占30%,亏损的占30%,其他的{TodayHot}基本持平,从中我们能看出的什么呢?

   另资料回放:2005年5月份,欧倍得投怀送抱于百安居,仅70天就结束了在华业务.据业内人士分析:一方面是由于欧倍得总部财务出现危机,不得不出售自认为不熟悉的中国业务,以缓解欧洲其它业务所需资金;另一方面可能是由于人事上意见分歧,主管人员之间不能相融,以致亚洲总裁等人辞职.成为欧倍得撤离中国的导火线。

而成都作为中国市场的一个重要组成部分,尤其政府把成都列为西部大开发的重心城市, 历来为各建材商家争夺之地.目前,成都已入驻的建材超市有百安居,东方家园,好美家等,面对它们的到来我们本土建材市场是如何看待,又是如何作出相应的对策呢?为此,本报记者采访了府河市场、512建材市场，博美市场 ，辉煌灯饰城。     

 府河市场李处长这样说：

建材超市的出现是市场的需要，是一种趋势，它是随着国民生活水平的逐步提高，而派生出来的建材市场的另一种形式。它有着优美的购物环境、明码标价、一条龙的服务，但它对我们本土市场影响不大。为什么呢？

第一：针对的消费群体不一样，建材超市针对的是收入较高的群体，而本土建材市场针对的是普通大众消费者，其比例可想而知。

第二：建材超市毕竟是个“新”概念，消费者要接受，在观念上要转变还是需要一段时间

第三：建材经销商更倾向于本土市场，因为建材超市一般回款周期长达一到两个月，这对于需要资金流转快的建材行业不太适宜，而本土市场基本是现金交易。

第四：建材超市地方毕竟有限，产品品种展示受限，不能满足消费者一目了然的需求，销量难免会受影响。而本土市场前店后库，每一个品牌都{HotTag}有足够的地方展示。而且经销商可以灵活掌握价格。

第五：本土市场价格服务更实惠，单以产品而言：同一品牌就有多个经销商，价格是一样 的，但为了吸引更多的顾客，必须在服务上做文章，这当然对消费者有利。

512市场谢经理是这样说的：

 建材超市的出现，代表着一种新的商业模式，面队建材巨头抢入成都，我们并不惊慌。为什么呢？这是因为：

第一：它是生产力发展到一定阶段的产物，目前北京、上海、广东等大量这种超市的出现，是与当地居民生活水平提高分不开的，而成都显然还没有达到那个地步。

第二：建材超市作为一个产品要求集中，款式品种要求丰富的购物广场，对物流的要求之高可想而知，而目前成都的物流业，还没有成型，更谈不上高水平了，这势必是建材超市进入并快速发展的制约瓶颈。而本土市场因为有长期的渠道，物流对他们不会有大的影响。

第三：一个好的企业要运作顺利，必须有个好的团队，欧倍得前车可鉴。成都人才市场怎样，大家都很清楚了。

第四：我们512市场是成都墙地砖、卫浴的专业化市场，现在地砖界有一句时髦话：做砖更在做文化，想地砖界包括国内国外品牌，无论品种还是品牌都很多，这是建材超市难以展示的，那么消费者要找到属于自己个性的产品难免要受限。

第五：建材经销商更倾向于本土市场，因为建材超市一般回款周期长达一到两个月，这对于需要资金流转快的建材行业不太适宜，而本土市场基本是现金交易。

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