岱兴微星玻璃：从亏损大户到行业“老大”

    湖州岱兴电器有限公司自2001年在原湖州玻璃厂的基础上进行股份制改造以来，活力大增、发展迅猛。2002年销售收人2200万元，2005年猛增到9700万元。企业也由过去的亏损大户转变为我国微晶玻璃行业“老大”，国内市场占有量已突破50％。     　　“创新，使我们走出泥潭，跨上了高速发展的快车道。”说起发展，公司总经理沈建民不无感慨。     　旧机制守着“金矿”没饭吃

    　“岱兴”的前身是湖州玻璃厂，主打产品是平板玻{TodayHot}璃、玻璃瓶等大宗产品，利薄、销路不畅，加上厂老包袱重、机制不活，企业负债累累，职工工资经常发不出。     　　“不开发新产品，企业肯定没活路”。上世纪90年代，原湖州玻璃厂用高价从上海硅酸盐研究所转让了微晶玻璃生产技术。凭借着企业的技术骨干力量，进行产品开发和技术攻关，不久就开发出了自主创新生产的国产第一批微晶玻璃，产品先后获得两项国家专利，并被列为国家级新产品。       　　尽管市场看好，但企业包袱重，大投入进行技术改造，资金不足。小批量生产，没法填补老厂运转中出现的窟窿，仍逃不出亏损、负债的恶性循环。企业找到了“金矿”，却只能眼巴巴地守着，还是没饭吃。

    　新机制促进技术创新

    　2001年是决定岱兴公司命运的重要一年。在有关部门的大力支持下，企业迈出了三大步。第一步，企业整体搬迁，让出老城区黄金地段，盘活存量资产，使企业获得了一笔发展资金。第二步，企业进行改制。使企业产权明晰、活力大增。第三步是企业淘汰原有的玻璃生产，将搬迁补偿的资金全部用于技术改造，生产科技含量高、附加值高的微晶玻璃。     　　这年也是岱兴公司机遇与挑战共存的一年，公司在资金十分紧张的情况下，投入1200多万元研发出了国内先进的微晶玻璃生产线，产量、质量大幅提高，产品内在质量优于国外同类产品，价格却大大低于国外同类产品，一时销路大开。企业抓住发展大好时机，以每年增加一条生产线的速度扩大生产规模，产量、效益成倍增长，企业迅速走出困境。

    　创新理念与“大腕”握手

    　随着微晶玻璃在家电行业的广泛使用，市场竞争也逐步加剧。开拓市场又成为企业的当务之急。     　　中国家电行业的规模企业，大多聚集在广东等地，为了打开销路，沈建民带领销售人员背上产品一家企业一家企业上门推销，并放下产品让对方试用。可是岱兴公司人家听都没听说过，门都不让进。     　　一次次地碰壁，一次次地跑。公司销售人员的精神终于感动了客户，2002年销售额突破500亿元的广东顺德市美的电器有限公司同意试用岱兴公司产品。经试用，产品质量完全达到要求，由于价格低，双方立即达成长期合作协议，当年“美的”就开出了400万元的微晶玻璃托盘产品订单。此后年年翻番，今年订单开到了5000万元。         　　家电行业的“大腕”向岱兴公司敞开了大门，一时岱兴公司名声鹊起，国内家电行业巨头“富士宝”、“前锋”、“苏泊尔”、“格力”、“容声”等10多家企业纷纷向它抛来橄榄枝，企业实现了跨越式发展，一举成为全国微晶玻璃生产行业的“龙头”企业。

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