分析铁矿石谈判不应放弃话语权

　《伊索寓言》里记载一个故事：狮子和人相互攀比，谁更伟大。

　　人和狮子走到一座人骑在狮子上的雕像前，人洋洋得意地对狮子说：“你看，还是我伟大吧！”，狮子不屑地说：“那是因为凿子掌握在你手里！”

　　仔细琢磨，语言中人和狮子的对话折射的是话语权的问题——谁掌握了话语权，谁就能掌握一定的主动权。

　　昨天，继宝钢之后，钢协又出来重申立场，中国绝不接受铁矿石10%的涨价。

　　上周，提供钢铁信息的网站mysteel.com在一份发给会员的报告中说，铁矿石谈判行将结束，钢铁企业已经接受铁矿石价格今年再次上涨10%。

　　此消息导致本周一宝钢总经理谢企华出来发表声明：宝钢并没有在铁矿石价格谈判中做出妥协。

　　这不禁让人想起，这样的闹剧也同样出现在第三轮谈判：当时也有传闻说中国钢企接受国际铁矿石的提价，{TodayHot}钢协也不得不出来辟谣。

　　中国的钢企和相关协会似乎总在扮演一种被动的角色。

　　纵观此次铁矿石谈判，开始总是政府和行业协会在发布信息，但政府一说话，往往被海外舆论指责为“试图干预市场”，结果只剩了行业协会孤军奋战“呐喊”，但“呐喊”归“呐喊”，谈判情况究竟如何，舆论无从知晓，因为行业协会没有参与实质谈判。

　　作为谈判的惟一代表，宝钢奉行着沉默是金的准则，即便是不得不出来辟谣，被问及铁矿石谈判的进展，宝钢的回答也是：“不知道。”

　　于是，海外研究机构与三大铁矿石供应商相关联媒体的价格谈判预测和有意放出不真实的谈判结果在舆论中传播，于是也出现了上述钢协和宝钢出来辟谣的局面。

　　宝钢如为遵守谈判规则不随便外露信息固然无可厚非，但扬汤止沸，尚需釜底抽薪，如果宝钢不是自动放弃而是主动掌握话语权，争取舆论支持，此被动局面将不会重演。

　　有时候，沉默不一定是金。

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