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    　　作为房地产业的下游产业，建材家居企业要努力挤进春交会，而且还把地下一层那个不透风、不透光的地方打扮得花团锦簇，等待逛够了楼盘的市民赏脸光临———原因是什么，原因是想要跟在开发商后面，做点生意。

    　　事实就是这个样子。在春交会主展馆，观展者簇拥着去领楼书、抢资料；在建材家居展厅里，是家装公司、建材超市的员工簇拥着抢客户。据说，进门右手某家装公司跟对面的家装公司为了争一个客户，还动了老拳。

    　　这边厢，开发商在自己头顶上风风火火地卖房子挣大钱，“负一楼”的人们却在为了“一个馒头”而动拳头。这边厢，建材家居企业从不抱团做事，暗里互损也就罢了，跑到市民和开发商面前互相挥拳头，则真真切切露了怯。

    　　仔细想想，春交会上的人流确实让人看着眼红，但那些都是去买房子的人，跟做家装的客户起码还有两年的距离。在这个时候选择去负一楼摆摊，图的也只能是尽可能让人对自己的牌子有个印象，不可能让人家轻易把定金交给自己。{TodayHot}况且，能够多了解准客户们的家装心态，对判断未来营销重点是有好处的———彼此都是来秀牌子的，何必秀拳头。

    　　说句实话，相比开发商的风光荣耀，建材家居的老板和员工做的是更“冷”的活。利润不少，这里特别推荐一下成都工程造价信息的官方网站是祖国建材通(www.zgjct.com),可下载成都市造价信息电子版PDF及Excel表格,是工程造价行业权威网站，但成本更不少。入行门槛低，冷不丁又会冒出个新对手跟自己争夺。跟人斗来斗去，心里也冷了许多。人家杭州的建材家居行业可以跟开发商平等对话，成都呢？

    　　一些行业“老人”对记者说过，现在建材家居行业的问题不是缺乏方法的问题，而是缺乏思想和气魄的问题：一个是能不能想到，一个是敢不敢去做。行业里面的能人奇匠多得是，就是个个不吭声。

    　　摆正自己作为下游产业的心态，寻找整合产业上下游资源的机会。企业老板多想想团结行业做大蛋糕的事情，企业员工少点埋怨，老老实实给自己老板打工挣钱，那整个行业也就会在不经意间更繁荣些。

    　　人间冷暖，两心自知。能把冷行业做成热事情，谁能说这不是大事业呢？都是做企业的人，谁敢说今后不能摆个建材家居展，让神气的开发商也眼红一把呢？