农村陶瓷市场庞大企业如何抢占？

    编者按：由于陶瓷产品自身的特点及其市场的特殊性，农村市场对它的消费比例一直比较低，大约在１０—１５％之间。然而随着陶瓷企业的发展，农民生活水平的不断提高，农村市场对陶瓷制品的需求构成了一个庞大的消费市场。由于观念及思维惯性等原因，陶瓷企业一直对农村市场都显得不够重视，这不能不说是陶瓷企业值得关注的课题。

 农村陶瓷市场庞大

企业如何抢占？

中国陶业在新农村政策中受益

    刚刚胜利闭幕的“两会”，把建设社会主义新农村确立为整个“十一五”期间及其以后相当长一段时间内的主要任务。据悉，早在几年前，在珠三角及沿海发达省市的农村就减免了农业税，有的地方甚至开始“反哺农业”，对专门从事农业生产的农户进行补贴。因而在中国发达地区的农村，多年前，农民在建房时就使用各种档次的瓷砖，而这种只有在富裕省市农村的普遍现象，随着{TodayHot}中国新农村政策实施力度的加大，也渐渐出现在欠发达地区的农村。

黄刚是四川资阳的一个典型农民，小学毕业，全家五口人，老两口在家种田，三个孩子全部在外面打工。春节后，天气渐渐变暖，沈明清拿出全家多年的积蓄和孩子们打工挣来的钱盖起了2层小楼，引人注目的是，在厕所和厨房中贴了瓷片，还在楼房上贴了砖——外墙砖。。沈明清告诉记者，现在种田不用交税，每亩田还补助８元钱，不管怎样，饭总有得吃，就想住得舒服一点。

全国连线：

夹江：据调查结果显示，多年来致力于生产销售价廉物美的中低档产品的夹江陶瓷企业，可谓适逢其时，其产品广受农村、乡镇市场及城市普通消费者的欢迎。生产高中档陶瓷的一家陶瓷企业——汇丰陶瓷有限公司则在市场竞争如此激烈的情况下，销售状况仍一路看好，产品销势颇为强劲。

山东：国家推行新农村政策后，农民消费力增强，而长期把销售网络重点布置在东北、华北、西北等乡镇的山东陶企，受益不浅。据山东南定陶瓷有限公司销售负责人说，南定产品主要销往农村，在价格不变的情况下，售量不断增加，今年第一季度比去年同期增长了３０％。

福建泉州：而据来自中国外墙砖的主要生产基地——福建泉州的信息表明，去年一年，泉州陶企就新增２０多条线，今年增势仍在上升，新增产品也{HotTag}主要在农村市场消化。

佛山：作为全国最主要的陶瓷产区佛山，不少陶企同样得益于新农村政策。佛山市南海区建球陶瓷有限公司是一家专业生产中高档瓷质外墙砖、陶瓷马赛克等多款产品的陶瓷企业，该公司销售总监叶津有告诉记者，“建球”牌陶瓷产品销势一片大好，今年第一季度单在农村市场的销量就比去年同期高出近２０个百分点。

 

陶瓷产品如何抢占县乡级农村市场

      县、乡一级农村市场潜力巨大

   据最近国家统计局公布的农村居民消费形态的部份数据表明：目前我国有13亿人口，农村人口８亿多，占总人口的７０％。对于农村的２．３８亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加２３８万台（件）的需求。

    中国农村是一个很大的概念，而各地的经济发展速度千差万别，江浙一带农村居民收入水平甚至比某些西部城市还要高。因此，在企业考察中国农村市场的开发价值时，要考虑到地域上的差异，而不能仅仅看一个总体的数据。

    开拓农村陶瓷市场关键点

 no１、农村人口的建陶需求日益旺盛

    农村居民居住支出中40％用于建筑材料，中国农村人口达８亿，累计总消费额将达２０６４亿，市场是非常庞大的。绝大部份的农村居民在拥有一定的现金收入之后，第一件想做的事情就是造房子，房子重要，建筑装饰材料当然就需要。这就为陶瓷企业提供了一个巨大的市场空间。

no２、县、乡一级场镇是重点目标

    县、乡一级场镇是城市与农村的临界点，它既在向城市化的方向发展，又直接与农村人口息息相关。国家的大政方针是要加快城镇化的建设步伐，众多先富起来的农村人口也将自己的新家建在场镇的所在地。再加之交通、自来水供应、消费力等因素，县、乡一级场镇无疑是陶瓷产品进军农村市场的最佳战略要地。

no３、价格仍然是一个敏感话题

    农村人口对于众多的消费项目都是力求物美价廉。由于他们在审美、信息、消费力等方面的因素，导致了他们对于品牌的要求并不高，而便宜、适用的商品容易受到他们的青睐。这为中低档产品提供了巨大的市场。面对这个问题，我们的生产厂家需从成本等因素方面慎重考虑。

no４、安装指导服务非常关键

    实话实说，目前农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书是远远不够的，在部份农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，我们的厂家、经销商针对这种情况，需要对他们进行耐心介绍，或者现场指导，甚至帮他安装好，教他如何使用。不做到这一点，农民朋友，只能望“洋”兴叹。

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