解读国内彩色家具发展趋势

    古人云，食色性也，色彩是物质的，也是精神的。而现实生活中，色彩千变万化，丰富了整个世界，也融入了现代人日常的生活，小到随身携带的手机，大到卧室家具，色彩无处不在。

随着色彩、造型、材质等因素越来越多地运用到产品设计的功能和使用上，使得彩色家具成为家具市场的主流，人们更加注重生活的品质，需要一种崭新的生活方式，追求渴望个性品味、高效率、趣味化、情趣化，纯功能实用主义设计相对淡化，这就要求对产品色彩的丰富和谐，不再是黑白灰，而是利用色彩，在通过造型、材质的不同，赋予了情感。为此，《赢·生活》专访了目前国内彩色家具企业的佼佼者——香港伟安家具总经理张呈峰，请他谈谈国{TodayHot}内彩色家具的发展趋势。

从新干线“小马天地”

到新干线“自我特区”品牌背后的故事

《赢·生活》记者周周（以下简称记）：一直以来，伟安在彩色家具的研发和销售上成就显著，成为国内著名的色彩家具企业。而伟安从做青少年家具新干线“小马天地”到新干线“自我特区”成人彩色家具，在产品消费结构上是一个巨大的跨越，请问这两个系列在品牌相关性方面有何异同？

伟安发展有限公司董事总经理张呈峰（以下简称张）：伟安在色彩家具上的优势，不是偶尔而是必然的结果。

伟安最早进入色彩家具这个领域是彩色儿童家具，而新干线“小马天地”取得的成功，背后是中国特有的“独生子女政策”对整个社会家庭人口结构的影响。国家推行计划生育后，越来越多有条件的家庭都非常注重孩子的成长空间。随着住房面积的增大，很多儿童都有了自己独立的空间，因此儿童房的装修关注度一年比一年强，但到底如何装，怎样装修才适合儿童的健康成长，很多家长还不太清楚。虽然国内的儿童家具市场很大，需求一年比一年大，但国内许多企业尚未看到此市场前景的有效开拓，发展缓慢。

这就为儿童家具提供了广阔的市场前景，伟安作为一家港资企业，凭借对海外市场的了解以及对内地市场的熟悉，看准时机进入这个彩色儿童家具领域并且一枝独秀。等到内地的家具企业意识到彩色青少年家具新干线的巨大市场时，伟安的彩色儿童家具新干线“小马天地”已经是一个成熟的品牌，在行业内地位难以撼动。此时，伟安及时开拓市场，把眼光放在成长起来的一代，进军成人彩色家具。

经过多年的发展，当年使用“小马天地”家具的第一代消费者，如今已经到了成家立业的时候，是他们构建“自我特区”的时候了，所以，伟{HotTag}安顺理成章地针对这部分人群推出新干线青年色彩系列新干线“自我特区”。

记：青年彩色家具新干线“自我特区”是如何贯彻伟安好“色”的思路，设计要求上有什么不同？

张：互联网的快速沟通与交流，使人与人之间的距离拉得很近，年轻一代距离感在消失，快捷的资讯，便利的交通，使人们逐渐形成全球化的视野，在全球化背景下成长起来的新一代年轻人在生活方式与消费品位具有趋同性。色彩家具的研发定位，应该是吻合当代儿童和青少年人群这一消费群体的需求。

传统色彩家具的定义是指通过油漆涂装表现色彩，而不是通过木皮或贴纸表现色彩的家具。但伟安的色彩家具，不仅将色彩作为家具的主要表现元素，而且还通过色彩的选择、色彩的搭配、色块的运用等，表现家具的各种风格和特征，甚至要用色彩引导家具的流行趋势。色彩家具已经不局限于儿童，它也反映社会变化，反映家具未来发展的趋势，成为开拓市场的先河。

记：色彩作为设计的主要元素，流行色是很容易变化的，其周期不会超过两年，而家具最短的使用周期也要5年，家具不像服装设计可以一个季度一变，为了使色彩家具保持时尚，伟安是如何去适应或者引导市场对色彩的选择？

张：开发成人彩色家具，除了要考虑家具的尺寸，在选择色系方面也有讲究。比如白色，新干线“自我特区”家具选用的不是简单的白色，而是选择了能突出档次和烘托气氛的象牙奶白，只有注意到这种细节，才能取得市场的认可。

并且，成人色彩家具还要融入科技的元素，使得设计师在设计的时候要考虑的更多，我们的研发团队分工细致，有专门的小组跟进这方面的设计。严格来说，颜色并没有严格的年龄界限，色彩家具的设计关键在于创新。但是，通过色彩的选取和材料的搭配，还是能够打造出高端的以及不同年龄的设计风格。

而新干线品牌除了“小马天地”、“自我特区”系列，现在也在开拓新干线的高端产品，准备进军高端市场。

新干线引领新潮流

记：经过10多年的发展，伟安家具已经在色彩与品牌的融合形成其本身的特色，在系统的研发设计基础上，新干线的品牌定位将如何诠释？

张：伟安家具的“新干线”系列外形时尚、简洁，线条自由奔放，色彩明亮、清新，充满时尚激情，不同产品之间可以任意组合，均能体现系列设计中简洁时尚的特点。

比如新干线的“自我特区”系列源自日本，融合意大利经典设计及网络科技，是迎合青少年、单身贵族、小家庭夫妇的时尚品牌。所有的设计均考虑人体功能的需求，为了保证品质和原创性，甚至一些五金配件专门从国外进口，因此也成为竞争对手效仿的品牌系列。

但是伟安不惧怕对手的模仿，因为生产家具不是为了卖家具，而是卖生活观念。因此，新干线展示厅首先给人的感觉就是时尚、创新，ON LINE ，有一种跳跃的感觉，这种文化得到年轻人的认同。

目前，伟安家具产品生产总量的50%产品定位为青少年、单身贵族。而当初我在定位新干线的时候，就希望新干线的品牌能达到这样一个诉求，从市场定位以及产品的研发，去达到引领潮流。

记：很多企业拥有自己的知名设计师，而很多设计师在设计家具的同时也设计其他产品，而张总，不仅是企业的商业经营者，同时也是企业的脑力激荡创意的首席设计师。美国知名心理学家马斯洛说过，善用鎯头的人往往认为所有东西都是钉子。那么，您在两角色之间的和谐而统一方面是如何兼顾的？

张：管理者和设计师是两个完全不同的角色，对家具企业的发展而言两者都非常重要。而我一直坚信“要让产品说话”，靠的就是设计师的自信，通过眼球产生注意力经济，新干线“小马天地”，以及后来的“新干线”其他系列产品都做到这点。甚至创造了在参加会展期间，单个品牌一个月开了百余家分店的奇迹，靠的就是产品的效果。当然要协调好两个角色并不容易，关键是如何调整自我心态，我是一个执着的家具人，是一个对家具有着深厚兴趣的实践主义者，我坚信态度决定一切，十个想法不如一个行动。

记：知易行难，现实生活中你是如何去实践的?

张：设计师要注意经验的积累，并且要有敏锐的观察力，我在香港家具协会担任副会长，每年要组织香港家具协会超过60多家企业，在全球参加各种展览活动不下数百场，这种对设计，对色彩的FEELING是日积月累而成的。

中国家具业将迎来变革年代

记：国内产业品牌比较集中的三个城市就是温州的服装、晋江的鞋业与东莞、深圳珠三角的家具业，前两者在产业提升的同时，也堆砌了明星的群聚，相比较家具业的其他品牌，国内很多企业流行找代言人，为何伟安没有请代言人，并以此推动品牌？

张：我是一个花心的老板（笑），所以我很难决定要请哪一个明星来代言伟安的产品。其实，一直以来，伟安都是以研发适合消费市场的产品去迎合家居生活需求，从而树立产品品牌的，我们希望通过新颖时尚、简洁实用的产品来引导和提高人民的生活水平，并通过他们的认可而达到品牌知名度和美誉度的提升，而不是通过明星、广告来达到这点。另外，伟安的品牌多元化，每个系列都有明确的消费者定位群体和品牌诉求，很难通过一两个明星去概括企业的品牌文化。

记：那么伟安如何利用自己的品牌效应开拓市场、维护市场？

张：伟安现在在全国有600多家分店，覆盖全国一、二级城市，而且国内的市场现在还以每年50％的速度在增长。

不要迷信市场调查，更不要迷信广告。设计师对市场的把握则要紧一些，我曾经在中国较早推广黑胡桃木家具，但是因为进入市场太早，结果不为市场接受。两年之后，中国家具才开始流行胡桃木家具，但是企业经不起这样的慢热过程带来的消耗。所以，在市场的开拓上，我们要走在消费者之前，而在满足消费者需求方面，又从不脱离实际，消费者想到的我们已经准备好了，甚至消费者没想到的，我们也已经准备好了。伟安对现在的色彩设计也同样坚持这一个宗旨。

记：从新干线“小马天地”的明快色彩到“自我特区”，到玛莎以及目前推动的新干线“时尚经典”，伟安的每一个步伐都在色彩的市场化层面推动了中国家具业的娱乐化行销与娱乐家具的开创。那么，立足于全球化经济的今天，伟安认为，未来5年内色彩家具的行情走向将会如何发展？

张：未来两年色彩家具将有较大增长，预计有更多的生产厂家加入到色彩家具的生产行列，未来3~5年，色彩家具将始终是家具行业里一个热门的类别，并且，在2~3年内具有爆发性增长。

色彩家具在研发方面较为灵活多变，对市场具有很大的推动力，经过近年的发展，伟安积累了不少经验，处于厚积薄发阶段。未来2~3内将有巨大的发展空间，表现在市场上，各地经销商非常看好彩色家具，也对彩色家具的前景非常有信心，这是伟安的市场基础，也是伟安的设计、研发的灵感基础。

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