家电市场 引人深究

    记者近日调查发现，在北京投影机市场中，购买投影机的个人用户占商住总用户数的比例已接近30%。另一方面，是以平板电视为代表的家庭影音市场竞争的白炽化。这使得商用机竞争激烈、正谋求拓展新空间的投影机厂商证实中国家电市场的潜力。

    “50英寸的大屏幕，仅用2500元！你看值不值？！”在成都市一家卖场，这句经典的营销口号开始流传起来。当然，卖的肯定不是平板电视机，而是明基W100家用投影机，它可以轻松获得100英寸的大屏幕，相当于4台50英寸的电视加起来的屏，仅1万元的市场报价确实诱人。        W100只是明基3款家用机中的一款普及产品。率先以“正规军”出击家用投影机市场的明基，在4月20日上海国际音响节上还发布了PE7700和PE8720两款较为“奢华”的产品，报价分别为2万、7万，颇有全面领军家用投影机行业的态势。“所有这三款家用机型，我们今年的目标是卖出4000台。”明{TodayHot}基投影机产品经理黄振宇告诉记者。 

    4000台这个数字并不算小，却也符合明基的实际。记者从上海、北京等一线城市了解到，一名普通分销员在2005年约能售出15台投影机。而明基在中国内地设有15个区域代理，以每个代理拥有20家渠道、每个渠道有1名销售计算，明基即可实现这一目标。         汽车零件玩出来的花样行政侵夺科学的灾难美女博客决赛进行北京手机资费下调   包括明基在内的爱普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影机厂商，早在四年前均已涉足商住两用产品，但明基总部的黄文芳女士则称明基（现在）要“率先承担起教育市场的作用”，这一角色的定位意味着明基家用投影机市场推广不可能走得过快。1－2年内，明基尚无进军连锁卖场或自建渠道的可能。它究竟还面对着哪些困惑与难题呢？       瓶颈一、短命灯泡是根软肋 

    投影机的关键技术部件是芯片、液晶屏和灯泡。目前，所有投影机都面对着灯泡成本高、寿命短的窘境。虽然一般投影机的质保期为2年，但多数厂商对灯泡的质保期只有6个月。标准模式下，灯泡使用寿命仅有2000小时，这相当于能看不到700部电影大片。 

    业内人士指出，通常投影机灯泡的成本占到机器的1/3，甚至1/2，更换一个投影机灯泡则要花费3000元左右，这个数字可不低。尤其从消费心理来看，这似乎是一个商品不该有的瑕疵。 

    虽然具有超大屏幕的优势，但短命的灯泡，一直是众多{HotTag}投影机厂商的软肋。“我们无意与平板电视竞争。” 黄文芳坦言。尽管如此，明基还是从平板电视市场中获得了勇气。 

    瓶颈二、高清源尚无定论 

    漆黑的展厅内挤满了人，大屏幕上的美国影片《金刚》很快吸引了观众。稍事休息，明基营销总监杨承泰略显遗憾地解说道，这只是一张普通的DVD光盘，而明基PE7700已经将影片效果展示得淋漓尽致。       尽管投影机或平板电视有很高的物理分辨率、清晰度，但高清视频内容制作和高清DVD播放器更为必需。尤其对拥有100英寸大屏优势的家用投影机来说，高清源的跟进对它至为关键。 

    2006春季的日本，东芝与蓝光有关高清DVD格式之争正如火如荼。观察人士称，这两种互不兼容格式的高清DVD将在2007年前陆续进入市场，消费者将支付1800美元购买蓝光播放器，或支付499美元购买东芝高清DVD。 

    华纳家庭娱乐公司资深副总裁Stephen Nickerson说：“明年年底将有2500万家庭拥有高清电视。他们将需要高清内容。”消费者从何处获取视频内容，将成为下一个难关。 

    中国中央电视台已将一套节目高清化，并计划在2010年前实现全部高清。这相比4月初信产部推出高清电视机标准的时间明显滞后。但是，这种滞后并没有减弱高清家电市场的喧嚣，一方面是TCL、长虹、康佳、海信等厂商纷纷推出动态电视、量子芯，另一方面是消费者迫不及待地选择购买“双倍高清”。 

    高清内容制作和高清播放器的普及，一定还需要数年时间，和一定的成本，这对于寿命在15年之上、家庭生活之必需的电视机来说，消费者“迫不及待”地选择高清与大屏幕也许是明智之举；而对仅有2000/3000小时使用寿命的家用投影机来说，可能只是一次“计划外”的消费选择。 

    “现在来看，家用投影机唯一的优点，就是屏幕大。”某业内人士如是评价。        瓶颈三、跟进条件太高 

    “买投影机看片啊？谁玩得起啊！”北京某大型家电连锁超市，一个音响店老板诧异地看着记者，然后补充道，“不是说你花不起那几万元钱，关键是配套设施非常人所能具有。” 

    接着，他列出一个“配套”单子：300平米以上的豪宅或别墅，40/50平米光线条件较好的影厅，数万元的音响，近万元的进口幕布，当然他还没有计算到高清DVD和光盘。“那我是玩不起的。”一位年薪不低于50万的销售总监笑着告诉记者。 

    因此，至少目前来看，高端客户才是家用投影机的理性市场，他们或是拥有豪宅的少数人，或是崇尚体验的发烧友。但是，在“奢华无关地位，感动即是奢华”这个口号中，消费者听到更多的是明基促销普及型的呐喊，案例是在四川市场热卖的W100。       走访完北京几家大型IT商场、音响专卖店后，记者发现，市场上普遍缺乏合格的家用投影机销售人员。大多数销售人员不清楚商用机和家用机的显著区别。这对一个“附加”型产品销售来说是不可思议的。“我们已深刻意识到这点，正在招募培训新的投影机销售。”海龙大厦一家投影机代理商表示。 

    以上三方面，是所有投影机厂商对家电市场望而却步的原因。明基却先行了一步。对此，业内人士众说纷纭，态度并不乐观。 

    但是，一年来，明基在商业决策上风风火火，一系列的“买入卖出”后应该确立了基本的战略思路。开拓家用投影机市场，一方面是明基在终端消费品品牌战略上的重大诉求，另一方面反映出明基在转为“一线大厂”后对技术应用的急切心理。 

    有观察人士称，数年后投影机将拥有5%家电市场份额。一位承代多家投影机的分销商杨薇告诉记者，其它产品都是两年质保，唯有明基是两年全球联保。从这点上看，作为全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球战略眼光，能够决胜全球家电市场的5%也是一着不错的好棋。

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