毅腾并购金州陶瓷60天终结建材混战

    不间断飞升的市场曲线，往往就是由一些看似“不可能”的事件原点连接而成。一个尚在胎动期的建材市场，迅速被业界推为“未来老大”；一个处在装修期的超大市场，时常被终端消费者催促“何时营业”；一个还没挂牌的巨型市场，开业前夕却突然吃掉最老牌儿的劲敌———被这些个“不可能”周身包裹的大连毅腾国际建材中心，却选在一个大兴吉日向世人公示：这些个“不可能”不但可能，而且既成事实。

    一个有关“腹中子吞掉江湖老大”的大连商界奇闻就此传开，而这其中“凭何吞掉”和“为何吞掉”等诸多谜底尤其引人眼目。由此引发而出的“更迭江湖老大后的行业清洗”全面展开……

    1 老对新主动求和

    吞者，大连毅腾国际建材中心，2005年筹建至今，持续投进6个亿，尚未开门纳客。市场志向：“东北最大建材市场”。

    被吞者，大连金州陶瓷批发市场，1997年开业至今已近十年，年交易额高达8个亿，第6年便创下资产增值18倍的市场奇谈。公认的市场座次：“东北最大陶瓷集散地”。

    这份实力和资历绝非棋逢对手的简明 pk攻略，摆在公众面前，只能更加模糊这起吞并案的谜底。

    就在1个月前，苦心经营10个年头金州陶瓷市场的邱锦鑫，跟绝大多数人一个心态：以少吞老，怎么可能？

    可是，商界奇谈往往就是由看似不可能传诵的。经过一个漫长的春节休整后，这位精明的温州商人毅然放下“老大自居”的姿态，{TodayHot}竟敲开毅腾建材掌门的家门，主动求和。

    毅腾建材总裁刘成，当然知晓“不战而屈人之兵”的最高境界，当下一拍即合。

    历经60多天细节谈判过后，大连建材市场的最大一宗收购案，5月9日签下。金州陶瓷全盘并入毅腾建材，邱锦鑫也顺利收入麾下，优势重组、强强整合的一艘建材新航母浮出海面。

    事后，爱才有加的刘成评价毅腾建材的新挂帅者邱锦鑫时赞叹道：老邱终于做了他最明智的一举。

    2 小对大凭何吞掉

    以小对大，凭何吞掉？“欲知原由，先看民意。”掌管国际建材中心的毅腾集团总经理刘成，遥指正忙于装修的市场业主们解释道：这些建材商原本都是金州陶瓷批发市场的老业主，应该说他们是最有市场感觉的，也是最有发言权的。大连建材市场的每一次风吹草动，都难逃他们敏锐的眼光。这起并购案还在秘密进行当中之时，很多大牌陶瓷商就已暗渡陈仓，投奔毅腾。

    光是装点门面就投上300万元的蒙娜丽莎集团厂商代表李载斌，认为毅腾吃掉金州是早晚的事，“地处大连陆港交通网络核心的毅腾，{HotTag}首先坐拥的是最低价的物流优势。加上‘一切围绕业主转’的经营思路是我们业主尤其看重的软环境优势。自从毅腾刚开始招商之初，直觉一直提醒我，未来的大连建材交易重心将会转到这儿。”

    已在陶瓷销售江湖游走十多年的祁老板，道出了业内人士的一个共识：不论市场怎样变，具备“超低价供货、专业化服务、全而专的产品线”将是今后建材大市场的核心趋向。而在120家知名建材厂商眼里，即将全面启幕的毅腾建材市场正好符合这一未来模式。

    一个腹中子之所以能够吞并江湖老大，绝不是遵循新经济时代什么“快鱼吃慢鱼”的市场规则，而唯一的胜算处，就在市场前景。

    最后撤离金州陶瓷市场的一位建材商终于醒悟道，毅腾成为建材航母已经不可改变，认识时务者为俊杰，眼前最重要的是我们这些个小战机能够快速在航母甲板上找到起降点。

    3 新对老为何吞掉

    尽管毅腾国际建材中心高管层有意隐去此次收购案的真实价格，但知情人猜想交易额当然不菲。对于大连建材市场这潭湖水来说，此番鲸吞举动如同一方巨石。一石激起千层浪，各方声响潮涌而来。

    不过，说一不二的毅腾国际建材中心总裁刘成却认定这桩交易太值了。

    5万平方米的陶瓷批发城不仅收入囊中，而且连同管理层也一并收购。

    “庞大的毅腾国际建材不缺资金，不缺地利，不缺前景，就缺软环境。”刘总裁倒出了心底话。软环境最重要的是管理，没有一个成熟的管理层就没有一套先进的管理体系，没有一套先进的管理体系就谈不上引来最全最优的建材商群落，更谈不上市场预期的人气客流。

    如此推演下来，刘总裁卡住了最重要的环节：收购金州陶瓷管理层的原班人马。“这样不仅省时省力，而且避免短兵相接。”此前，双方暗抢建材商的争夺战不绝于耳。

    而从业界发展角度来看，使用“强强重组”这类字眼儿描述这桩并购案似乎更加妥贴。

    后发制人的毅腾建材几近完美的拥有了所有硬件优势，而老当益壮的金州陶瓷却把持着经年不可替换的经验和人气。“双方一旦顺势整合，其未来能量谁敢估量。”现已升任毅腾建材中心总经理的邱锦鑫提炼道，多年各路混战的大连建材市场需要一个超大规模、超优服务、超级规范的行业航母开路前行，毅腾建材顺势而生。

    外人永远看不透内幕。事实上，除了为新建材航母下水扫清一切障碍外，以房地产起势的毅腾集团之所以能迅速斥资完成这桩并购，实则为了一个商业目的：构建大资本、多元化的产业帝国。

    几乎跟筹建毅腾建材航母同步外展的是两大产业并购，2005年下半年全面收购营口造船厂，今年初全盘并购国家特大能源国企鸡西立新煤矿。

    “由此，我们毅腾集房地产开发、陶瓷建材、造船工业、能源开发、足球及文化产业为一体的集团化企业，从2006年起全面布局。”身为该集团总经理的刘成，赢者通吃的神采溢于言表。

    4 强联强北统天下

    强者告白天下的日子。“毅腾速吞行业老大”的消息响誉全城。

    “金州陶瓷批发市场可以加盟毅腾，其他建材市场不分大小也可以考虑加盟进来。”毅腾建材掌门人刘成故意提高调门，面对大连二百多主流建材商透露：“可以告诉大家，目前已有好几家在跟我们毅腾洽谈加盟合并。希望不久后，我们再次聚会类似的收购案新闻发布会上。”

    “强者通吃的时代到了。”一个与会的陶瓷商感慨道，“往日混战的大连建材市场即将终结。”事实上，一幅全新的大连建材市场版图已在毅腾国际建材中心的高管层得到认同。

    一份市场调研报告显示：目前还是三分天下的格局主掌大连建材市场，市中区零散的小型市场，市区西部一定规模的市场和市区北部大型市场业态。而随着大连城区的迅速北移，尤其是南关岭大连火车站、烟大铁路、土羊公路等重要项目开工在即，这些都为毅腾国际建材中心提供了无限商机。

    一纸内部传阅的市场预期报告恰好映衬出他们的利好心态：预计开业后的大连毅腾国际建材中心，木业板材为主的 a层年交易额10亿元；陶瓷为主的 b层达20亿元；综合建材 c层预计6至7亿元……

    “中、西、北部三大建材市场的日租金，分别是7元、3．5元和1．2元，这种依次降幂排列恰好就是一个未来发展趋势，货品最全、品种最多、价格最低的毅腾由此将形成一个建材消费的巨大漩涡，成为消费者的首选地。随着6月30日开业在即，北统天下的时代即将来临。”刘成说出了业界的一种公认。

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