铁矿石谈判要善用“中国因素”

在国际初级产品市场牛市中，“中国因素”显而易见    供应商们都需要善用而非滥用“中国因素”　     看来，２００６年度铁矿石价格谈判是场少有的持久战。按照惯例，国际铁矿石市场一般在每年４月１日前达成新年度购销协议。过去２５年里，２００２年亚洲地区铁矿石价格也曾迟至５月３１日才敲定。今年，中国钢铁行业和必合必拓、力拓、淡水河谷三大国际铁矿石供应商之间的谈判已进入第五轮，但中方坚持价格下降或持平，三大国际铁矿石供应商则漫天要价，以至于有媒体报道称，６月９日前结束谈判都属于天方夜谭。之所以出现这样罕见的僵局，与国际铁矿石供应商们误读“中国因素”有很大关系。     近两年来，不仅在铁矿石市场，而且在整个国际初级产品市场的牛市中，“中国因素”都显而易见。只要主要国际投资机构论证中国对某初级产品需求巨大，其价格必扶摇直上，国际市场上出现了“中国买什么什么就贵，中国卖什么什么就便宜”的现象。     就铁矿石市场而言，国际铁矿石巨头们经常强调的{TodayHot}是近年来中国钢铁工业产量和铁矿石进口量的飞速增长。这当然没有错，但问题是，这种高产量和高进口量的背后存在一定程度的泡沫成分。与其他各国一样，中国钢铁工业在高速发展时期不可避免地存在产业组织散乱问题，而这种散乱的产业组织结构又极易造成企业的非理性、投机行为，导致铁矿石市场吹起了太多的泡沫。今年一季度，中国铁矿砂及精矿进口量大幅度增长，就主要是进口企业的非理性和投机心态所致，并不反映中国国内钢铁行业的真实需求，以至于４月末国内铁矿石库存高达６０００万吨。国际铁矿石巨头们如果仅仅看到中国铁矿石进口量的增加，就漫天要价，显然是将一时的泡沫当作了真实需求。     对“中国因素”的误判，本质上也不利于铁矿石供应商的可持续发展。中国作为目前世界铁矿石第一大进口国和消费国，促进了世界铁矿石贸易的繁荣发展，也为供应商们创造了一个与中国共同长期互利发展的机遇。如果铁矿石供应商们只注重追求短期利益最大化，坚持高价位，换来的很可能是长期的调整痛苦。一方面，众多中小钢铁企业不可能与铁矿石供应商达成长期供货协议，主要铁矿石供应商也就难以合理扩充产能，谋求企业的长远发展。另一方面，中国钢铁产业的结构重组是一个必然的过程。这样一个进程有可能是“软着陆”，也可能是“硬着陆”，激烈的市场竞争和过高的铁矿石价格都有可能导致“硬着陆”，从而造成市场需求大起大落，最终伤及铁矿石供应商自身。     目前，本着对世界负责的态度，中国政府已通过银行加息的方式发出了遏制投资过热的信号，固定资产投资降温将有助于刺破国内钢铁投资和生产、铁矿石需求虚假繁荣的泡沫。与此同时，钢铁产业规划也在有条不紊地展开。中国的这些措施虽然短期内会减少大宗初级产品需求，却有助于这个市场的持续、稳定发展。在这一形势面前，铁矿石供应商理应放弃短视的作法，制定出合理价格，创造钢铁企业和铁矿石进口商双赢的条件。     在国际初级产品市场上，不仅铁矿石供应商，而且其他初级产品的供应商们都需要善用而非滥用“中国因素”。 （梅新育 作者为商务部国际贸易经济合作研究院副研究员）

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