大连振邦氟涂料有限公司的创新之路

1999年，大连振邦在我国第一个拥有了氟碳漆研发的核心技术并第一个实现产业化，产业化规模居世界前列，使中国打破美、日垄断成为继美、日之后的第三大氟碳漆生产国，规模全面提升了我国氟碳漆从技术研发到产业化的国际地位；

2003年，大连振邦在世界首创的三氟氯乙烯催化家氢技术，大大降低了氟碳漆的成本，并通过技术创新有效地控制了上游资源，使我国成为氟碳漆上游资源利用第一大国，大大增强了我国氟碳漆在世界同类产品中的竞争能力；

2004年，大连振邦创新研发的水性氟涂料是全国首创，在全球第一个实现产业化，为市场提供了价值极高的环保产品；

2005年，大连振邦再一次高举创新大旗，在全球第一个开发出三氟粉末涂料，有效地打破了国外在铝塑板偏氟涂料的行业垄断地位，大大降低了产品成本，提高了产品的市场竞争能力；

2006年2月，在大连民营经济工作会议上评出了“2005年度大连市民营经济之最”，大连振邦氟涂料有限公司被评为“科技创新能力最强企业”——

编者的话： 从成立到现在，振邦已走过了6个春、夏、秋、冬…… 6年来，从“美国有了，日本有了，中国也有了”到“中国人的智慧，需要中国人的爱”到“美国有杜邦，日本有立邦，中国有振邦”的品牌诉求，振邦凭借创新一直走到现在，并将依托创新走向未来。 创新是一个国家、一个民族创造力和活力的体现，也是一个组织、一个企业创造力和活力的体现。市场换技术只能换来过时的技术，中国走自己的创新之路是中国的必由之路，也是中国企业的必由之路。 6年来，振邦走出了一条自己的创新之路。在条这荆棘丛生的路上，振邦感受到了创新的不易和创业的艰辛，但振邦感触最深的是“中国人的智慧，{TodayHot}需要中国人的爱”。6年中，振邦得到了来自各级政府、银行、媒体、消费者等社会各界的支持与关爱，正是这些支持和关爱，使振邦一步步走近辉煌。 6年来，振邦依托创新所获得的过硬的产品品质和品牌影响力，在一个个国家级大型项目的招标中胜出：夷陵长江大桥、三峡工程、西气东输工程、大连30万吨原油码头、杭州湾大桥，2008年奥运会主场馆“鸟巢”…… 当荣誉和成就接踵而至的时候，我们在为振邦庆贺的同时，更看到了振邦人获得这些所付出的艰辛，同时更应该相信振邦人能够承担“振企兴邦”的重任。 “中国人的智慧，需要中国人的爱”，让我们的爱伴着振邦和振邦人一路走好！

大连振邦氟涂料有限公司董事长周建良在湖南大学2005年5月召开的“中国高新技术产业论坛”上如是说：“离开市场，高技术产业永远没有健康的平台。”与记者一道回眸大连振邦氟涂料有限公司走过的6年创新历程，周建良由衷感慨：“企业是创新的主体。只有创新才是一个民族振兴、一个企业兴旺发达的不竭动力！”

是的，从1999年整体兼并大连氟材料有限公司并进而成立民营高科技企业大连振邦氟涂料有限公司开始，为了实现“科技创新，振企兴邦”的理想，振邦就制定了“走自主创新之路，创民族工业品牌”的规划，始终把创新放在企业发展的战略高度和核心地位。在省、市各级政府的扶持下，6年来，大连振邦氟涂料有限公司实现了跨越式发展——他们以产品创新为基础，市场创新为目标，立足于氟碳漆行业领域，形成了适合我国市场需求的建筑、钢结构、航空、船舶、车辆、石油化工、工业烤漆、塑料、木制品八大行业产品体系，及工程、工业、民品三大氟碳漆市场，短短的6年时间走过了发达国家氟碳漆50年的发展道路，{HotTag}实现了氟碳漆价格的平民化和产品多元化，主导了我国高性能涂料市场，产品市场占有率在同行业占70%以上，以显著特色而成为中国氟涂料行业的“领头羊”。

制度创新是其他创新的基础

回眸6年来大连振邦氟涂料有限公司所走过的创新之路，勤于思考、善于总结的董事长周建良认为，创新绝不仅仅是技术上的，管理创新、制度创新更重要，但要真正实现创新首先要在观念上、思想上创新。他深有体会地说：“创新是一种精神、一种行动，当然还需要一种环境——即制度创新能力是其他任何创新行为的保障。”正是基于这种理性的灼见，大连振邦多年来加强科研课题管理，提供充足的科研经费，大力推行课题组负责制和科研目标责任制，建立完善的科研奖励制度，营造宽松、高效的良好创新环境。

制度创新之一：以管理效率为中心的课题负责制度

振邦集团副总裁刘吉晨从企业创立至今一直负责抓技术、抓科研开发，他告诉记者，当年，在跻身氟涂料产业之初，尽管公司缺资金、缺设备、缺人才，但决策者们科技创新先行的思想不缺，在企业家徒四壁的艰难起步阶段，他们却凑钱先成立了大连高新技术产业化研究所，并请来了中科院的老专家坐镇。为了让科研创新环境更宽松、效率更高，2003年振邦集团研发中心所属的5个研究室全部实施课题组负责制。对此，刘吉晨解释说，我们实行课题组负责制度的出发点有两个：一是提高工作效率，使中心多出成果、快出成果；二是提高员工的工作积极性，激发科技人员的创新意识。灿烂的制度创新之花，还将会结出丰硕的科研开发之果。这项制度实行以来，振邦集团研发中心累计完成了科研项目60余项，特别是在水性氟涂料、粉末氟涂料、钢结构用氟树脂涂料等重大项目实现突破，每年新产品可为公司增加销售额在5000万元以上。

制度创新之二：以市场需求为导向的项目确立制度

市场既是科研成果检测的平台，也是科研价值检测的平台。企业在创新过程中不是封闭式的、学院式的，不以获奖和学术地位为目的，因此，从确定研发课题、科研项目到产品产业化，都必须以市场需求为导向——这是周建良董事长的独到理解。他说：“振邦从事高新技术产业已有6年历史，许多的经验和许多的教训归结到一起只有一句话：市场认可的成果才是真正的成果，市场认可的价值才是最终的价值。离开市场，高技术产业永远没有健康的平台。”

    企业科研工作不同于科研院所的最大特点是研发产品速度快，贴近市场，成果转化快。几年来，振邦集团研发中心根据这一特点抓科研，反复向科研人员灌输，在不断强化他们的市场意识和协调意识的基础上，建立合理顺畅的工作流程，使科研成果尽快转化进入市场。新产品销售额由此得到逐年提升，为市场营销提供了丰富的“套餐”。除重大战略性课题外，根据市场需求，他们先后成功地开发了铁路与车辆漆、防盗门烘烤漆、彩板漆、粉末涂料、化工防腐漆、船舶配套漆、环氧锌磷底漆、单组分溶剂性外墙涂料等一系列市场急需的产品，扩展了产品的应用领域。

制度创新之三：以价值最大化为目标的利益制度

在周建良看来，企业在技术创新以市场需求为导向的同时，还要以价值最大化为目标，即消费者在消费中所获得的利益最大化、科研人员在产品研发中所获得的利益最大化、企业在创新中所获得的利益最大化。

大连振邦氟涂料优质品牌的名声不胫而走，产品市场认同率迅速提升。然而，氟涂料自问世以来一直被誉为贵族产品，其昂贵的价格、单调的色彩和单一的品种使其应用领域受到了较大的限制，因此，消费者利益、科研人员的价值和企业效益的实现都受到了产品价格的限制。振邦集团决策层认为，“要实现价值最大化的目标，就必须走一条让氟涂料平民化的路子。”对振邦来说，这无异于向世界生产氟涂料的“大哥大”美国和日本挑战，吃氟涂料行业的第一只螃蟹。振邦集团军人出身的张国忠总裁感慨地说：“一支军队如果不能与时俱进创新战法，就可能在未来战场上打败仗；一个企业如果不能坚持走创新之路，就可能在激烈的竞争中被淘汰。现在路就在我们的脚下，与其在守旧的路上困死，还不如在创新的路上碰死，两种死法后者更有价值。外国人没有，中国人就一定要有！否则我们还有什么资格和气魄叫‘振邦’？”

为此，振邦集团建立了以《科研课题管理办法》、《科研成果奖励办法》等一系列科研管理和奖励制度，在科研奖励制度激励下，有两种水性氟涂料、催化加氢制三氟氯乙烯项目获得科研奖励一等奖，科研人员分别获奖金10万元、5万元不等的兑现奖励，同时，科研人员还将从项目产品的销售额中按比例分享利益。振邦人敢于人先的创新精神让许多有识之士欣然加盟，短短几个月，振邦集团就建起了由72名老中青科研人员组成的研发中心，其中仅享受政府特殊津贴的国家级专家就有10人。很快，他们就为氟涂料调出了近千种色彩，并开发出了水性氟涂料，大大降低了生产成本，而且，也使消费者在使用时感到更简单方便。氟涂料第一次在中国人面前摘下了高贵而神秘的面纱，从“皇宫”走进“四合院”。

振邦以科技创新为先导，形成了我国自主知识产权的氟碳漆核心专利技术体系，结束了氟碳漆核心专利技术被发达国家长期垄断的历史，改变了我国传统涂料产业技术格局，使我国氟碳漆的价格整体下降2/3，提升了我国传统产业核心竞争力。我国著名化工专家程文环说：“中国的氟涂料之所以有今天要感谢振邦，他们通过对传统氟涂料的创新改造，使氟涂料真正实现了平民化，这是世界涂料史上的一个里程碑！”

技术创新是企业提升核心竞争力的保证

短短6年时间，大连振邦自主创新成就显赫、引人注目：完成科研课题近百项且90％的产品投放市场，完成战略性课题24项，应用性课题70多项，承担各级政府攻关课题19项，3种产品被评为国家重点新产品，先后获得大连市科技进步一、二等奖，辽宁省科技进步奖二、三等奖，建设部华夏奖，中国防腐蚀协会科技发明二等奖。申请发明专利25项，15项已获授权，其中“含氟涂料组合物及其使用方法”获得了第九届中国专利优秀奖。继日本、美国之后，振邦自主研发成功的单、双组分水性氟树脂、氟涂料，是具有国际先进水平的高性能环保涂料，2004年通过了国家建设部组织的重大科技成果产业化鉴定，现已大规模推广应用。催化加氢法制三氟氯乙烯和三氟乙烯新工艺已通过了科技部的验收，该项成果获得大连市科技进步一等奖，被认定为振兴东北老工业基地高新技术产业化示范工程项目，开创了环保化工业的先河，在世界引起强烈反响，标志着大连振邦的有关科研水平已经走到了世界的前沿。

面对这些成就，人们不仅要问：仅仅6年的一个名不见经传的小企业哪儿来的这么大的创新爆发力？副总裁刘吉晨感触颇深地予以揭秘：在科技创新的投入上，振邦从来都不吝惜。刘吉晨告诉记者，几年来，我们公司共投资1000多万元用于技术创新的平台建设，每年研发经费投入占销售额的5％以上。

搭建研发平台是技术创新的条件

1999年，在大连振邦创业初期经费非常紧张，全公司三个月没有正常开资，但他们却想方设法筹集经费投资组建了研发中心，招聘了一批相关专家，对现有氟树脂、氟涂料产品进行质量和工艺改进，当年就使产品投放市场，将氟涂料这个当时只有美国、日本拥有的高新技术在中国国内率先实现了产业化。一些当年不讲任何代价、并且为研发中心建设自掏腰包的老专家们对记者这样发出感慨：我们正是看好大连振邦的这种魄力和创新干劲才这样给与支持的。

2000年8月振邦又投资300多万元建设实验设施齐全的研发中心实验楼，极大地改善了科技人员的工作条件。2003年万吨氟涂料生产基地建成后，他们又投入300多万元将原厂生产车间改造成中试放大基地。他们又投资近千万元，配备了较为完善和先进的氟单体生产新工艺、氟树脂及氟涂料的实验装置、检验和检测仪器；建成了氟单体和氟树脂合成、氟碳涂配方优化及电脑调色技术、氟碳涂行业施工配套应用技术开发的三大科研应用平台。2002年，建立了全省第一个民营企业技术中心；2003年建成我国涂料行业第一个博士后科研工作站；2004年，建立了辽宁氟材料研究院，从而搭建了科研工作的平台。2005年，成立辽宁省氟材料工程技术研究中心。

大连振邦还先后与中科院大连化物所、上海有机所、清华大学、常州涂料研究院等多家科研单位建立了产学研合作关系，与大连理工大学、大连轻工业学院签订了全面校企合作协议。先后合作开发了高性能水性氟涂料、乙烯－三氟氯乙烯粉末涂料、低温烘烤氟涂料等核心技术。2005年与大连理工大学成功地联合申报了辽宁省氟材料工程技术研究中心，并开始合作开发辽宁省重大科技专项双疏自清洁三氟涂料等项目，以此推动公司产品的升级换代。

建立高水平科研团队是技术创新的关键

几年来，大连振邦以较优厚的待遇和共同发展的诚心，从国内知名院所、大专院校和大型涂料企业吸引专家及专业科技人员，形成一支老、中、青相结合的具有较强研发能力的科研队伍。研发中心设有8个研究室，分别研究单、双组分水性氟涂料、溶剂和粉末氟树脂、氟涂料电脑调色、氟单体和氟聚合物、交通车辆和船舶氟涂料等领域课题。目前，公司拥有大专以上学历工程技术人员120人，其中博士4人、硕士10人，中、高级职称占30％。

在薪酬待遇上，建立岗位工资、课题奖金和销售提成的激励机制，鼓励在职读研，充分调动科技人员的积极性和创造性。振邦尊重技术创新自身规律，营造宽松的科研环境，坚持以老带新，加强对年轻科技骨干的培养使用，选送科技骨干参加国内外各类技术交流和培训，先后有多名科技骨干走上科研领导岗位，1人获得政府专家贴津，12人担任了课题组长。还聘请国内相关专业知名专家，组成了技术委员会，成为振邦高水平的科技顾问班子。

成果的市场价值是技术创新的标准

不懈的技术创新使以大连振邦为代表的中国氟涂料业在国际上的竞争力大大提高。2005年8月31日，2008年北京奥运会主场馆——中国国家体育场钢结构防腐工程“鸟巢”公开招标工作正式落下帷幕，振邦在来自全世界30多家国际最知名涂料企业竞标活动中，凭借自主知识产权的专利技术、亚洲最大规模的生产基地、优越的产品性能、完善的施工配套方案和大量国内钢结构防腐工程的成功业绩等方面的优势脱颖而出，一举中标，彻底颠覆了高端涂料市场一直由国外洋品牌占领的局面。振邦氟碳漆成功中标北京奥运会“鸟巢”工程，是继国家“西气东输”、郑州黄河二桥、大连30万吨原油码头等重点工程之后，振邦氟碳漆在国家重点工程项目上的又一次历史性的突破，标志着振邦氟碳漆真正成为标志性工程首选漆和我国高性能涂料的代名词。

资源整合是企业实现创新和跨越式发展的必由之路

企业要实现自主创新不仅要有制度创新能力和技术创新能力，还要学会依靠和整合全社会的有效资源。周建良董事长入木三分地说：“创新不仅仅是发明创造，创新实际上是一种资源的整合，企业家就是做这种整合的人。”

资源整合之一：技术创新与自然资源的有效嫁接

基于这种认识，振邦在自主研发的基础上，十分注意与社会各方面的合作，整合各种资源为我所用。氟涂料的主要成分氟主要分布在一种叫萤石的矿石中，而这种矿石在地球上的资源分布70％集中在我国。因此，大连振邦的管理者们产生了建全球最大的氟涂料生产基地的野心。用振邦一位管理人员的话说：“萤石资源中国占了全球70％的储备量，占据了强有力的资源竞争优势，中国人最有资格建立全球最大的氟涂料生产基地！”2003年8月，具有年生产2万至3万吨氟涂料能力的亚洲最大氟涂料生产基地在大连破土动工，并于2005年初全面投产。

资源整合之二：技术创新与风险资本的有效嫁接

氟涂料生产基地与走入市场同时进行，大连振邦一改传统民营企业“土围子”式的管理模式，引入风险投资，使之由民营企业成为公众公司。很快，由中绿实业有限公司、环渤海创业基金和大连科技风险投资公司等企业联合，向振邦注入3500万元资金，成为大连第一家引入风险投资的民营企业，企业资本得以迅速扩张。

资源整合之三：技术创新主体与政府资源的有效嫁接

几年来，振邦在研究开发、生产过程中，积极借助了科研院所的“外脑”，得到了专家们的大力支持。同时，他们十分重视同国家科技部、建设部、发改委和辽宁省科技厅、大连市科技局、经委、发改委、甘井子区科技局等相关部门的沟通联络，积极争取得到政府支持，使公司的科研能力和水平得到了各级政府的认可和支持。先后争取科研经费支持19项，总计金额为795万元，因重大科技项目产业化获得专项经费和技改经费支持1379万元。由市级以上科技管理部门组织科研成果鉴定9项，均达到世界先进水平以上的评价。研发中心被辽宁省科技厅批准建立了辽宁氟材料研究院，被市经委认定为大连市企业技术中心。不仅如此，目前，他们还正在申报辽宁省氟材料工程技术中心、国家循环经济工程技术中心等项目。

资源整合之四：技术产业平台与社会资源的有效嫁接

如今，树品牌离不开广告宣传，大连振邦自成立以来就大力实施品牌发展战略，但他们有自己独特的做广告方式。在内强素质外树形象的基础上，他们通过全国性行业展会、技术推广会，联合国家建设部、科技部、铁道部和各相关行业协会，在全国举办上千次推广会，使振邦氟碳漆的知名度和影响力不断扩大。通过全国性的新闻媒体宣传，不断深化公司企业形象和产品知识宣传。

2000年，他们又把目光投向如火如荼的足球联赛，与足球联姻成立了“八一振邦”足球俱乐部，使振邦品牌借火爆的足球市场造势，在八一振邦足球队成绩不断上升的同时，也日渐深入人心成为知名品牌；振邦集团和中国科学院院士工作局、中国工程院学部工作局、科学时报社合作，连续三年开展中国两院院士“振邦杯”中国/世界十大科技进展评选活动，扩大了振邦在科技领域的影响力；积极参与中国光彩事业和中国企业信誉联盟活动，成立振邦爱国基金会，不断回报社会；在央视开展“中华环保世纪行”和“不忘昨日，振国兴邦”大型公益电视广告活动，使“创新的振邦、科技的振邦、产业的振邦、中国的振邦”的企业品牌饮誉全国。

2004年大连振邦建成了国家振兴东北老工业基地首批国债贴息项目——振邦万吨氟涂料生产基地，从而在产品质量上有力地支撑了品牌形象。通过品牌战略的实施，振邦的市场营销网络已遍及全国200个大中城市，发展经销商400多家。振邦氟碳漆先后被评为“中国驰名品牌”、“中国建材行业十佳品牌”、质量满意度“第一品牌”、“中国防腐十佳企业”，辽宁省和大连市著名商标、驰名品牌和知名字号保护单位等称号，确立了振邦在中国氟涂料行业第一品牌的地位。一个打造世界品牌的神话就这样变成现实。

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