我钢企决定坚守谈判桌边 已做好谈判破裂准备

   记者获悉，中钢协近日召集国内主要钢厂举行了一次专门会议，中国钢厂决定坚守在谈判桌边，已做好谈判破裂准备.有海外媒体传言中国将接受19%涨幅 中国决定继续谈判已做谈判破裂准备.5月29日，日本新日铁正式宣布，接受全球三大铁矿石供应商巴西淡水河谷(CVRD)、澳大利亚必和必拓(BHP)和力拓(RioTinto)铁矿石涨价19%的要求。至此，全球主要钢铁企业仅剩宝钢的谈判结果尚不明确.在日本新日铁接受涨价的当天，中国规模最大的16家钢企随即赶赴北京召开了应对会议。路透社昨天早些时候援引消息人士的话称，中国钢铁厂商在会议上已决定接受铁矿石涨价19%.中国钢厂决定坚守在谈判桌边，已做好谈判破裂准备     记者从可靠渠道获悉，中国钢铁工业协会近日召集国内主要钢厂举行了一次专门会议，中国钢厂已决定继续坚守在2006年度铁矿石价格的谈判桌边，围绕中国市场中一些未决的问题，尽最大努力继续与谈判对手进行探讨.中国钢铁工业协会有关负责人表示，目前，中国钢铁工业已经为谈判可能破裂做好了准备，中国方面的协议能否达成取决于铁矿石供应商未来几天的态度，但他{TodayHot}不再对涨幅多少做出评论。据可靠人士透露，在中国钢厂的坚决要求下，谈判将在6月初继续进行。下一步谈判为了什么     大部分市场分析人士都认为，除了对矿价涨幅的一致确认外，中国钢厂在如何完善目前谈判机制存在的不足和问题方面也应有所作为。     中钢协在此前的声明中曾明确表示反对个别矿山企业违背谈判规则对中国钢铁企业施压。其相关负责人说，个别企业在谈判中把铁矿石供矿合同与供煤合同相联系，“这种做法是不妥当的”。     在整个谈判过程中，中国钢铁行业对个别矿山企业的“小动作”已多次表示不满，其中包括单方面透露谈判报价，以期影响谈判进程。淡水河谷公司绕开钢铁业内的主谈企业，采取“迂回战术”，选择欧洲“非主谈企业”的蒂森克虏伯公司签下价格“第一单”，也使中国钢铁业对这个价格的“代表性”提出质疑。     业内人士说，中国参与全球矿价谈判的时间并不长，但中国钢厂也不愿意让人利用现行机制的漏洞进行不合理的博弈。绕开正常的协商谈判，采用或明或暗的“压服”手段，都不利于长期合作关系的建立。“两大软肋”制约中国钢厂 接受涨价仅是时间问题？      买家与卖家的博弈今年似乎又是卖家略胜一筹。“两大软肋”      2005年我国进口铁矿石2.75亿吨，占铁矿石国际海运贸易量43%。为何这样的一个大买家却在铁矿石价格谈判中没有话语决定权？     “矿石贸易秩序的混乱和中国钢铁业结构调整的不到位，是中国钢厂在矿价谈判中的‘两大软肋’”。据中国五金矿产进出口总公司的分析师表示，由于中国存在一个庞大的铁矿石现货市场，三大铁矿石商“手里的矿石”不愁不能在这个现货市场“脱手”，所以宝钢在谈判博弈中，力量对比就有失平衡。      据一位熟悉谈判流程的钢铁专家介绍，在谈判过程中，国际铁矿石巨头们经常强调的是近年中国钢铁工业产量和截至今年一季度铁矿石进口量的飞速增长：粗钢和钢材产量增幅连续数年保持在20%以上，2005年，中国粗钢、钢材产量分别高达35239万吨和39692万吨，创历史最高，增幅分别为24.6%和24.1%；今年一季度则同比增长27.7%。“这些数据固然没错，但它们背后是中国{HotTag}钢铁工业和铁矿石进口企业的‘散、乱’问题。”专家表示。 涨价已是大势所趋？    “涨价已经是大势所趋，目前有悬念的只是正式公布的时间。”一位了解内情的钢铁行业专家在接受记者采访时说，铁矿石巨头不会只为中国的要求而妥协价格了。高曼投资公司商品分析师称，鉴于铁矿石巨头与其他国家钢厂达成的协议，料中国钢铁企业最终接受铁矿石涨价仅是时间问题，但截至发稿，代表中方谈判的宝钢方面并没给出明确表态。     在此之前，针对巴西淡水河谷率先与德国钢厂达成铁矿石涨价19%的协议，中国钢铁工业协会曾表示中国不会接受这一标准。据钢铁工业协会统计，如果今年进口铁矿石长期协议价格继续上涨19%，估计今年进口矿成本将增加七八十亿元人民币，中国钢铁业将更加困难。但在国信证券经济研究所钢铁分析师郑东看来，虽然中国各方都在积极行动，但最后作用应该不会很大。郑东认为，从今年一季度的固定投资增幅来看，全社会对钢材需求量将大增，相应就会有较高的铁矿石需求量，这给了供应商坚持涨价的基本理由。中国钢厂放弃长期合同将是下策 需再次在成本钢价需求间寻平衡.对于上涨19%的不合理幅度，有不少专家也提出了放弃签订长期合同的建议.谈崩将是下下策     兰格钢铁信息研究中心主任徐向春分析，以淡水河谷卡拉加斯粉矿为例，如果涨价19%，品位65%粉矿FOB价格达到44.75美元/吨，加上海运费，到中国港口价格约为66美元/吨，加上港杂费，进口成本为人民币550元/吨(不含税)。而5月份唐山地区品位66%的国产铁精矿现货市场价格为530元/吨(不含税)，这就是说长期合同的进口巴西铁矿价格已经超过了中国国内现货市场价格，长期合同优势不复存在，还不如转买现货。 但是，也有专家认为，这显然是一个下下策，尽管目前现货价格与合同价格相差不大，但如果转向现货市场，必将推高现货价格，中国将不得不承担更高的价格风险(现货市场的涨幅大约在30%～80%)，同时现货市场供应的稳定性也无法保障。      在中国五金矿产进出口总公司张开赋看来，中国如果要在铁矿石定价上掌握主动权，就必须改变国际采购模式，中国钢铁企业特别是那些大企业还应该实施走出去的战略，努力在海外取得采矿权，建立铁矿石开采基地，形成稳定可靠的原料供应体系。中国钢铁业得好好把握“三角平衡”.中国钢铁业将再次在成本、钢价和市场需求之间寻找艰难的平衡。由于矿价上涨导致成本上升的预期，已使国内主要钢厂纷纷作出钢价上调的决定。宝钢最近公布了三季度钢材价格表，基本是一个“普涨盘”，平均涨幅在6%至8%左右。其他一些大中型钢厂也在陆续发布调升价格的通知。      虽然市场预测人士已对矿价上涨对钢材成本的影响作了预估，普遍认为矿价上涨的因素基本能够被大型钢厂所消化。但是与去年的钢价高点和钢厂利润高点相比，目前恢复性上涨的钢价依然处在“钢厂减利”的通道之中，成本的上升将进一步成为减利的因素。      更为关键的是市场需求。去年矿价大涨71.5%的时候，国内钢厂也普遍大幅调高钢价，但由于市场需求支撑乏力，钢价依然一路下滑，使得钢铁业形成“上游成本和下游价格”两头挤压的局面。据目前市场的反映，需求的基本面还较为良好。但也有市场人士反映，在钢价调升后，市场成交的跟进情况在局部市场和局部品种上已有“脱节”的表现。 

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