“大品牌”何以缺位

     业内人士都知道，中国是个名副其实的陶瓷生产和出口大国，很值得欣慰。遗憾的是，这个实至名归的陶瓷大国土壤上竟没能孕育出一个真正的大品牌，更不要说超级品牌了，在成百上千品牌中爬梳遴选，亦难发现占市场份额2％的品牌，就算一年10亿元的业绩相对其它行业也只是个幼儿，不敢说它们长不大，也许是企业家们“小富即安”的心理使然。如果哪个老总们能混出个市场份额的零点五个百分点，也号称天下无敌、领军人物了，到处论谈都是专家级的口吻。然而，在其它行业中的领导品牌业绩上几百亿元、占市场份额30％－80％的比比皆是，就拿陶瓷行业30％市场份额来说吧，已相当于20多个东鹏的规模，就算品牌高速发展每年增长出一个东鹏的业绩，也要二十多年的时间才能达到30％的市场份额。看来，我们期盼的真正大品牌的出现还很遥远，陶瓷界的品牌建设之路还很漫长。

    有大口号没有大行动

    本土品牌打着“行业领跑者”“第一品牌”的口号者屡见不鲜，是件好事，人类正因为有了一个接一个的伟大梦想，才创造出许多令人叹为观止的奇迹。然而，在付诸于行动之前还仅仅是空口号而已，没有什么比行动更重要，{TodayHot}除了行动、行动．．．还是行动。一个超级品牌的建设是系统性工程，除了产品、服务与渠道等方面做到很精之外，密集的广告宣传也必不可少（对于有实力厂家来说），是加速了品牌的成长、扩大市场份额的良策，起到推波助澜的作用。陶企营销者由于惯性思维的束绑，认为陶瓷产品不是什么消费品，不必上电视大规模做广告，可许这就是做不出一个超级品牌的重要原因，惯性思维越强，应变能力越弱。做广告考虑受众率与目标市场是对的，但时不知现在陶瓷销售中普通消费者的介入程度越来越高，所以在有人的地方做广告就没错了，超级品牌也就是这样做出来的，也只有这样才能打出个知名度与忠诚度，家喻户晓，绝大多数消费者以前没有购买过陶瓷或是购买低级品的，她们不知哪个品牌的品质好且没能力去辨别，尝试去用大众广告引导她们消费不失为一妙计，特别在日新月异激荡嬗变的今天。

    有短期效应没有长远战略

    国内陶瓷行业95％以上的企业都是在追求短期利益，每每推出一个新品牌总是听到“第一个月有没有赚钱？”“第二个月销量如何？”等等之类的话，若第三个月再不把销量搞上去的话，老板脸色不好看经理们饭碗也难保了，{HotTag}所以聪明的经理们为了保住饭碗、讨好老板，先把品牌的建设放在一边，只管推销产品，能赚一把就赚一把，这样一来，收入高又讨好老板，何乐而不为？产品是短期的，只有品牌才是永久的，国际上成功企业把品牌建设作为企业发展的头等大事，往往每推出一个新品牌或新产品，其前期目标可能不是利润，而是追求市场份额或知名度等等，因而在其营销计划中，第一年目标可能不是盈利多少，而是亏损控制在多少的范围内。国内企业虽然没有那么充足的资源，但眼光还是在高瞻远瞩，不要患上“营销近视症”，没有长远战略只追求短期利益的企业永远只是个长不大的幼儿，更谈不上超级大品牌了。 

工程结算价