家电厂家借世界杯积极进行国际化营销

    “世界杯”是足球明星的竞技场，同时也是家电企业营销较量的舞台。    球星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……透过令人眼花缭乱的营销花样，我们可以看出，与上届世界杯相比，本届比赛家电企业的营销手法有以下三个特色：更加“国际化”、凸显品牌个性和“体验营销”。    重金聘请世界级球星代言，借力拓展国际市场，是最大的亮点。    上届请米卢代言一炮而红的奥克斯空调，本届再接再厉——请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯五位国际球星代言，签约期为一年，五位球星的形象可用于奥克斯空调的平面宣传，代言费高达“七位数”。    而TCL-汤姆逊电子有限公司（下称“TTE”）在{TodayHot}欧洲市场也与新一届世界足球先生罗纳尔迪尼奥（小罗纳尔多）签约代言，花了几十万欧元。    奥克斯集团策划总监李晓龙向《第一财经日报》表示，作为上届率领中国队入围世界杯的教练，米卢吸引着国人的眼光。所以，上届世界杯前后，请米卢代言，令奥克斯成功地从一个区域性品牌转变为一个全国性品牌。    本次聘请的五位知名球星，分别来自巴西、法国、英格兰、西班牙四个世界上足球影响力最大且是本届世界杯上的夺冠热门球队，这将有助于奥克斯在海外打响自己的品牌。“我们希望借五位巨星和世界杯的东风，在全球一举成名。”李晓龙说。    由于代言费已经花费不低，所以奥克斯在海外的宣传，主要放在终端展示上。李晓龙认为，通过海外代理商，作“点对点”的终端传播，可以节约资源。    奥克斯空调出口最多的地区在欧洲、东南亚，而欧洲也是TTE的重点市场。    另外，本届世界杯，家电企业凸显品牌个性和“体验营销”的特点明显。如，康佳的品牌内涵是娱乐，所以，它赞助了央视的球星模仿秀；奥克斯的品牌个性是运动性格，刚好与它一系列的营销活动切合。    今年的德国世界杯，国内将首次提供高清转播。围绕高清、转录等需求，各大彩电厂商在技术上都有所突破，业内戏称这是一次“‘视’界杯”。如，TCL推出消除“拖尾”的动态电视，康佳重点推广“双倍高清”平板电视，创维拿出了可录电视等。

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