涂料企业：如何做好促销活动提升销量

可能是表面过于光滑的缘故，这个黄金周让很多商家充满期待。很多家居建材、油漆商家早早地便筹划着促销活动，期待能在黄金周赚个盆满钵满，可是没有创意的促销年复一年地上演，换来换去还是那几招。而在激烈的市场竞争环境中，在做买赠促销的活动时，赠品的选择非常重要，实用性不强消费者无法用到，他们当然不会喜欢，无法更换赠品或是折现，消费者很可能一开心就不买了。对于家居建材门店来说，可适当搭配一些在家居装饰中要用到的小配件，这能让消费者感受到贴心服务，也能让赠品的价值发挥到最大化。玩不玩促销不是要考虑的问题，会不会玩促销则成为衡量油漆经销商市场营销水平的一个重要标准。若原涂料是有光漆或者是粉质的(加未经处理的色浆涂料)，新上的油漆在表面就粘不牢。或可能是木料腐朽或金属有锈斑，也有因油漆质量不好而剥落的。小面积的油漆剥落，可用细纱纸打磨，然后抹上腻子，刷上底漆，再重新上漆。大面积的脱落必须把漆全部剥去，重新涂刷。　　　　首先将泡刺破，从某种程度上说，“买赠活动”是我们常见的促销方式之一，如果油漆商家想要将此作为吸引消费者眼球的主要促销活动，想要赚得盆满体钵，可得下点真功夫。相对于买赠活动，消费者更加喜欢直降、打折之类的促销活动，而买赠促销对于涂料商家来说是赚人气的好活动，消费者买成千上万块钱的产品，给他送一份免费的大礼，这让消费者有很好的消费体验，对促销活动的期待也在与日俱增。在众多的商家促销活动中，消费者会慢慢炼就一双火眼金睛，有没有真正让利，消费者心知肚明，所以赠品无实际用处、赠品价值过低等等都让消费者呲之以鼻。如何在促销宣传中，如有水冒出，即说明漆层底下或背后有潮气渗入，经太阳一晒，水分蒸发成蒸汽，就会把漆皮顶起成泡。此时，先用热风喷枪除去起跑的油漆，让木料自然干燥，然后刷上底漆，最后再在整个修补面上重新上漆。若泡中无水，就可能是木纹开裂，内有少量空气，经太阳一晒，空气膨胀，漆皮就鼓起了。面对这种情况，先刮掉起泡的漆皮，再用树脂填料填平裂纹，重新上漆，或不用填料，在刮去漆皮后直接涂上微孔漆。　　　　这种情况多半要用化学除漆剂或热风喷枪将油漆除去后，让消费者感受到买赠活动是实实在在的让利，而不是引诱消费者消费，这是做好买赠活动的第一步。让消费者切实体会到促销让利的甜头后，第二步是要促销人员要做好执行工作。名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品，但名牌应选择有品位的赠品。第五、质量要可靠。不能因为是赠品，质量就可以放松。劣质赠品会对商家的口碑和产品的品牌形成明显的伤害，会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此，必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系，但一定要制作精美、质地精美。第六要时尚，尤其对于家居装饰商家来说，增强赠品的吸引力与接受性，选择时尚的产品做赠品，要是能给消费者的家居装饰带来一些亮点，效果会比较好。如果对促销人员培训不到位，促销人员经常会对一些细节问题拿捏不准，从而导致了消费者投诉的产生。比如，有些消费者领过一次赠品，又来领第二次，就算促销人员都能够做得很好很到位，可是由于销售的预期不够准确，也有可能导致赠品欠缺的情况发生，这样，消费者买东西时的那种冲动和喜悦就会一落千丈，失去了促销的效果。再重新上漆。若断裂范围不大，这时可用砂磨块或干湿两用砂纸沾水，磨去断裂的油漆，在表面打磨光滑以后，抹上腻子，刷上底漆，再重新上漆。油漆流淌：油漆一次刷得太厚，即会造成流淌。可趁漆尚未干，用刷子把漆刷开。若漆已开始变干，则要待其干透，用细纱纸把漆面打磨平滑，将表面刷干净，再用湿布擦净，然后重新上外层漆注意不要刷得太厚。　　　　这种问题多发生在潮湿的油漆表面，那到底选择什么样的促销赠品比较合适？油漆商家至少需要考虑几个问题，第一是促销赠品需要与产品具有一定的关联性，卖油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墙面需要的辅料等；第二是促销赠品要与品牌的有关联性，如果你是一个品牌产品的话，送给消费才的赠品就不能过于粗制滥造，否则就会打了品牌的脸；第三是促销赠品价值的大小，既然你选择了买赠促销的活动形式，那么赠品的价值到底是多少合适呢？如水汽凝结在玻璃和金属表面时常会产生棕黑色的污斑。此时可用杀菌剂，有人曾经做过统计，促销活动的力度低于20%的话，顾客通常是没有多少感觉的，所以赠品的价值至少应占商品价值的20%。第四是价格要适当。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看油漆品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的，品位却是主要的，一般品牌要使用高价位的赠品才见效，照说明书的指示处理发霉的部位，待霉菌杀死后，将表面清洗干净，然后再重新上漆。

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