唐山陶瓷企业的品牌发展之路

　　要不是参加“品牌万里行”活动，如此与企业亲密接触，记者还真不知道如今在市场上几乎并驾齐驱的唐山陶瓷与惠达陶瓷曾经竟然是“师傅”与“徒弟”的关系。 　　由于基础不同，因而发展路径也有不同，但师傅和徒弟都从品牌发展战略中获益匪浅。 　　故事还得从18年前讲起。1988年，惠达集团的前身黄各庄陶瓷厂还是一个小小的乡镇企业。当时，唐山市鼓励国有大型企业扶持乡镇企业，黄各庄陶瓷厂便抓住这个契机与当时知名的国有企业唐山陶瓷厂攀上关系，建立了紧密型经济技术协作关系，并与其共同投资兴建了第一条年产10万件卫生陶瓷的现代化隔焰燃隧道窑。通过与唐陶厂协商，采取有偿使用当时的国际品牌“唐陶”商标的方式，黄各庄陶瓷厂成为唐陶厂的一个分厂参与市场竞争，并得到了唐陶厂的技术、管理等方面的大力支持和帮助。这样，黄各庄陶瓷厂提升了产品档次，实现了产品从低档向中高档的转变，产品质量得到了有效的提升，并源源不断地打入东北、广州等地，企业的知名度也与日俱增。用惠达集团总经理王彦庆的话说，{TodayHot}他们通过“借牌”战略，借梯上树，借名扬名，由此加入了名牌陶瓷产品行列，使企业掘到了品牌发展战略的“第一桶金”。 　　进入上世纪90年代初期，全国的陶瓷业突飞猛进地发展，特别是南方陶瓷业的迅速崛起，使得唐山当地陶瓷品牌受到了很大的冲击。与唐山陶瓷的借牌合作在获益颇多的同时，所受到的各种制约也开始凸现，而此时的惠达经济实力、竞争力非同昔日，主导产品也已经逐步由中低档转向中高档，打出自己品牌已势在必行，迫在眉睫。1994年初，惠达义无返顾地打出了自己精心包装的“惠达”品牌。通过质量内控、新品研发、品牌推广，如今惠达的品牌价值已经被权威机构评估为24.53亿元。 　　与惠达不同，唐山陶瓷拥有的“红玫瑰”品牌骨质瓷已有几十年的辉煌历史，也正是得益于这一传统品牌，使得唐山陶瓷在历经了不同的历史时期还能经久不衰。 　　然而，当国内品牌纷纷“掘金”国际市场之时，师傅和徒弟遇到了同样的困境。唐山与惠达的出口量去年分别达到了8000万美元和6000万美元，而其中70%以上的产品的都是贴牌生产，巨大的利润空间拱手送给了国际陶瓷品牌的拥有者。 　　“我们最大的一个贴牌商是美国的加德堡，该公司在美国的销售额达到几百亿美元，在美国和加拿大拥有2000多个连锁店。一次我到该公司{HotTag}亚特兰大的总部访问，发现我们贴牌生产的产品与它的其他国际名牌产品如科勒、美标等摆在一个货架上卖，价位竟然也一样。我们OEM的产品出厂价每件20多美元的产品，他们标价卖200多美元。”王彦庆告诉记者，去年他们加工贸易的利润仅为8%，今年为10%。而高档产品在国内销售的利润能达到30%，平均利润能达到20%以上，是出口利润的一倍。 　　正是OEM的低利润更加坚定了惠达、唐山陶瓷发展自主品牌的决心。他们不断通过质量提升战略、贯标国际接轨战略等，着力打好文化牌，决意要让自己的品牌立足国际市场。 　　诚然，要在品牌林立的国际市场站稳脚跟诸如渠道的建立完善、市场的拓展、文化的融合等诸多课题需要探寻，但品牌的意识已经实实在在地融入了两个企业发展的整体战略之中了。 

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