家装建材结盟 试图获多赢让利消费者

    近日，泉州又一家品牌家装与建材公司结成的合作联盟———“真情联盟”宣布成立。据发起人恒利装饰的黄董事长介绍，通过家装公司与建材商建立联盟的形式，将为消费者提供折上折的特惠价格。 　　据了解，目前，家装与建材商建立联盟的形式在泉州的家装界有星火燎原之势。泉州主流的家装公司如华浔、星艺、名匠等都建立不同形式的联盟，参加联盟的建材商包罗了瓷砖、木地板、洁具、整体厨柜、家具等一系列的家装用品，让消费者可以享受到便利的一站式服务。形式上，除了与建材商达成联盟协议，有的家装公司还推出了各式各样联盟卡，像九鼎、宜家、晚报等家{TodayHot}装公司甚至设立建材展示厅。 　　家装公司：杜绝回扣留住客源 　　对消费者来说，家装与建材是家庭装修链上紧密相关的环节。合作联盟商公开建材的价格底价，杜绝了家装工作人员拿回扣的现象，把利润让给了消费者，不但有利于消费者，而且树立自身的品牌形象，最大限度地提升了公司的竞争力。 　　家装公司为业主做完设计后，经常会出现与业主为家装预算讨价还价的情况，如果家装公司有合作联盟，相互间就较容易达成妥协。邵总说，比如一套三房的套房，购置建材、家居配饰的开销在5万元左右，业主出示联盟卡来大约还能再让利5个点，就可以省下2500元左右。建立联盟对加强家装公司的专业水平来说也是极好的互动形式。宜家的王总说，他们常请材料商来为设计师开讲座，上周就请过中央空调的专家来，而建材展示馆也可以让设计师对建材的性能有直接地了解。 　　建材商：可获得稳定的客源 　　由于家装公司是与业主接触的第一环节，设计师的专业知识普遍会得到业主的信任，设计师的推荐当然会影响业主对品牌建材的选择。据了解，目前泉州市场还是存在着设计师拿回扣的现象。“如果设计师事先打来电话咨询价格的一般都会给5％的回扣。”某品牌整体橱柜的黄经理说，“现在市场竞争这么激烈，设计师也很有可能推荐到别的品牌店。” 　　泉州主流家装公司与建材商建立联盟，就是要求设计人员只能向业主推荐本公司合作联盟的品牌，规范了公司的管理制度，而“绝不把{HotTag}手伸到建材商那里”。所以业主通过联盟卡形式得到的优惠，其实就是把给设计师的“回扣”直接打掉。 　　建材商会心甘情愿让利与家装公司建立合作联盟，还在于家装公司介绍的业务是较稳定的客户源。据裕民建材的林女士介绍，每天来店里的消费者有六成到八成是由家装公司推荐的。不少建材商也表示，与家装公司建立联盟，主要在于要完成一个“量”。 　　消费者：可避免价格陷阱 　　记者以业主的身份到一家与家装公司结盟的建材店买瓷砖，店员小林说可以打6.8折。而记者称自己是某某家装公司的业主时，林女士这就可以打6折。记者问如果是别的家装公司呢，林女士说，也是6折。当记者问价格能不能再低，林女士说，已经是最低的了，你就是找老总也是这个价了。但小林也表示，店里还是看人出价，如果业主很会砍价，往往不用出示什么凭证也可以拿到优惠价格。所以从另一方面在来说，这种联盟也是很“脆弱的”，有时甚至是可有可无的。黄小姐说，联盟卡其实也和服装的打折卡是一样的，碰到特价是用不上的。 　　不过，有了合作联盟起码可以让业主避免价格陷阱。家装公司与建材商成立合作联盟，一般也都达成了价格协议。有的家装公司甚至对违规者还提出了严厉的处罚措施。像恒利装饰则提出“严禁带业主到非合作战略商家挑选产品、推荐产品或索取回扣，违反者经查证，第一次处罚2000元，第二次开除”。 

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