团购开辟陶瓷营销发展新路子 突破代理制重围

    团购在建陶业已不是什么新鲜的事儿，如果团购这一营销模式趋于成熟，就为陶瓷直销迈出成功一步，逐步断经销商、设计师等中间商的奶。

　　中国建陶发展２０多年来，除华东几大强势品牌外，营销模式几乎是千家一律的代理制形式，由此陶瓷销售一直寄托于、依赖于经销商、设计师等中间商身上，陶企从而形成了惯性思维，缺失横向的发散性的营销思维。代理制销售成为建陶业难以跨越的障碍。

　　那么怎样突破陶瓷代理制的重围？团购直销陶瓷的成功迈步，终于从固定的陶瓷销售模式中见到了一缕新的曙光。

　　从代理制下的终端现状看，陶企所扮演的角色始终处{TodayHot}于被动地位，弱小的经销商希望陶企喂奶养大，养大之后的经销商又从中千方百计牵制陶企，常常提出过分要求，要挟陶企干这要那。再说陶企与设计师进行合作互动，常被不良设计师从中抽水，谁给的回扣高，就卖谁的砖，就买谁的帐。团购的出现，行之有效地扭转陶瓷营销的被动局面。据国内某著名陶瓷品牌的营销策划人介绍，团购营销是在目前陶瓷代理制下逼出来的，行内最先的尝试已从深圳起步，逐步向国内重点城市推广。

　　实际上，国内的大部分陶企把销售模式看得太死。很少陶企能够与国内著名的房地产商建立直接的业务合作联系，大型陶瓷企业完全有能力与房地产商建立横向联系。在此基础上，陶企可以了解房地产商所需的产品花色进行研发，有针对性地进行产品开发，满足工程建设真正意义上的需求。在另外一个角度上，陶瓷企业也可参与到房地产开发的原材料用量、成本的预算计划之中。对于房地产商来说，能够为他们节约成本，也就等于增加了经验效益，又何乐而不为呢？然而，目前陶瓷进入工程的，大部分都是通过经销商或是其他中间商，陶企与房地产商的合作仅是肤浅的，仅仅是为陶瓷的销售而销售，没有向纵深的深层次的方向发展，从而制约了陶企的营销增长和品牌形象推广。

　　团购在深圳一经推出，就得到了房产业主和准业主的响应，纷纷下单订购陶瓷等建材产品。用房产业主的话来说，由房地产商和建{HotTag}材生产企业推荐的产品，质量肯定不错的，减少了他们在建材市场千挑万拣的时间。房地产商认为，团购前期实际上就已实现了与建材企业在工程建设方面的合作，后期的团购促进了房子的销售，还延伸了建材产品的推广应用。对于建陶等建材生产商来说，既成功地与房地产商进行了工程合作，又兼顾了家装工程。

　　团购不仅是简单地实现三赢，对于陶瓷销售来说，开辟了陶瓷营销发展新路子，是陶瓷直销新尝试。

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