荣事达:居中向东分兵悄然进军厨卫电器市场

    一向给人大家电“老字号”印象的荣事达集团，近年来在多元化战略下，正悄悄地打造厨卫领域的产业阵营。     近日，《电器》记者了解到，4月28日，荣事达集团下属荣事达中山厨卫电器公司(以下简称中山厨卫)迎来了两周年庆典。2006年1至5月，中山厨卫的销售额已达5000万元，比2005年同期的2000万元增长了一倍以上；2005年，中山厨卫实现销量30万台，计划今年实现销售额1.5亿元。     再加上今年年初刚刚落成的荣事达佛山卫浴有限公司(以下简称佛山卫浴)，以及两年前成立的佳优电子电器公司(以下简称佳优电子)，荣事达品牌下的厨卫产品体系已基本成形。         居中向东分兵而进     据有关资料显示，中国厨卫家电的销量正以每年35%的速度上升。{TodayHot}业内专家也预测，5年内中国厨卫家电行业将会有1000亿元的市场份额。在传统家电行业利润日益下滑的大环境下，西门子、松下、海尔等中外品牌都瞄准厨卫电器这块蛋糕。面对中国厨卫市场品牌全面整合的契机，荣事达也试图将自己的品牌优势延伸到这一行业。         早在2004年3月，荣事达投资成立了佳优电子，生产新型高档卫生间家电产品——电脑洁身器。据了解，该公司由荣事达集团控股，主要技术由合作方——韩国一家有14年历史的专业生产洁身器的公司提供，产品使用荣事达品牌。     2004年4月，荣事达控股的中山厨卫公司在广东中山落成。中山厨卫主要生产荣事达牌的吸油烟机、灶具、热水器等厨房家电。中山是中国厨卫家电的制造基地，产业链完整，公司半径30公里内可以完成其全部配套产品的采购。选择这里建立中山厨卫公司，荣事达正是看中了这里具有的产业集群优势。     佳优电子与中山厨卫两家公司经过近两年的市场拓展后，荣事达又于今年年初在中国陶瓷卫浴之都广东佛山投资成立了佛山卫浴公司。{HotTag}佛山卫浴主要生产荣事达牌陶瓷卫浴产品，包括浴缸、马桶、面盆和整体淋浴房等产品。     三家分公司的成立标志着荣事达集团进军中国厨卫市场的框架基本形成，整体布局以集团公司本部合肥为中心，向东南伸出两只触角。据荣事达有关人士介绍，在资源集中的地区分设公司，有利于企业的快速发展；而不同产品的销售渠道存在差异，这要求各分公司分头开发渠道。     直杀高端整体运作     “三家分公司虽然各自独立运作，但是在荣事达集团的整体战略下，其产品定位和营销策略保持着一致性——着眼中高端。”荣事达有关负责人介绍说。     从近几年的房屋装修趋势可以看出，消费者的装修重点正由客厅、卧室向厨房和卫生间转移。厨卫家电一体化产生符合消费者注重厨卫装修品质的心理。根据荣事达提供的资料，在未来5年内，中国将有大约33%的住户迁入新房，其中29%的城市居民将购买整体厨房，每年将为厨卫电器带来大约260万个市场需求。     因此，从2005年下半年开始，佳优电子和中山厨卫就已先后向整体浴室和整体厨房的方向发展。到2005年末，佳优电子已经在全国大型城市建立了自己的销售网络，树立了高端品牌形象。目前该产品以出口为主，国内市场年销售量在10万台左右，主要针对一级城市的高端消费群。佳优电子的市场部经理汤尧尧表示，虽然电脑洁身器目前的市场容量不大，但基本已渡过了市场导入期，今年上半年就已经显示出明显的增幅，预计可达50%以上。     中山厨卫目前正致力于开发自成一体的套装化产品及整体厨房，现已建成的销售店面覆盖了除西北以外其他所有地区的一至三级市场。特别值得一提的是，中山厨卫针对高消费群体推出的“厨卫生活馆”，展示整体厨房样板，店面已超过100家。     品牌整合渠道共享     “荣事达集团希望以一种全新的品牌运作方式进入厨卫市场。”据荣事达集团一位负责人介绍，对于这三家公司的发展，集团更多是利用大股东的地位和视角，推动他们在统一品牌下的渠道融合。这种运作方式，主要是考虑到三家公司刚成立不久，渠道融合可以发挥“集团作战”的优势，使各类产品在渠道中具有统一的品牌形象，从而在面对经销商和消费者时产生“1+1＞2”的效果。     2006年，佳优电子和中山厨卫签订了合作协议，基于统一的品牌形象，两家公司的产品相互进入对方的销售渠道和形象店。从而使两家公司以极小的成本将销售渠道迅速放大，同时也丰富了彼此形象店的产品种类。     其实，在此之前，荣事达集团也尝试过类似的品牌整合。2005年，荣事达小家电公司通过和太阳能公司的联手，争取到安庆当地主要的渠道商。目前，荣事达佛山陶瓷产品、太阳能热水器、小家电等产品正加入这一整合过程之中。     目前，通过半年的资源整合，在荣事达品牌下，多种产品都已进入了相互的销售渠道，销量也取得了明显的增长。中山厨卫的销售额比去年同期增长300%，厨卫生活馆的产品销量达到5000万台，佳优电子的电脑洁身器销售额增长了70%以上，佛山卫浴虽然刚起步不久，但借助佳优电子建立的建材市场、装修城等渠道，也取得了较大的增长。

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