郑州家居建材超市“夺食”传统市场

    自建材超市这种新业态出现在建材销售领域，从传统的建材市场中争夺更大的市场蛋糕就成为它们共同的目标。郑州的建材超市目前处于起步期，几家建材卖场都挥起利剑，意欲更多地切走传统建材市场中的市场蛋糕。          淡季营销发挥超市优势          七八月份是家居建材产品的销售淡季，不过郑州的三家家居建材超市都连续不断地策划推出促销活动，拉动在淡季的客流和销售。据了解，郑州的建材超市在淡季的客流和销售都还不错，家世界家居平时的日均客流量保持在１０００人次，有效的交易量占有很大比例。易购万家的日均客流也保持在几百人次。新家园的日均客流量也比去年同期增长了３０％，有效购买率也越来越高。          出现在中原地区不过一年有余的建材超市，作为一种新的业态，从最初每天几十人的客流发展到现在的状况，这让几家建材卖场颇感欣慰。          相比摊位制建材，建材超市存在自身明显的优势，建材卖场的相关人士表示，随着时间的推移，建材超市作为一种新兴业态的优势将更{TodayHot}加充分地得到体现，也将被越来越多的消费者所认可。          首先，建材卖场将家居建材产品的销售纳入到超市或商场的模式中，卖场的环境整洁，商品的布局条理清楚，对商品品类的整合非常到位。消费者只要在超市内转一圈，就可以很方便地买到家庭装修所需要的各类建材产品。易购万家运营中心经理庞海涛说：“建材市场大多身躯庞大，占地面积达到十几万平方米，但是消费者要逛下来买完所需要的东西要花费太多时间，去建材超市和商场购买的话就方便快速很多。”          另外，建材超市的经营理念是“薄利多销”，将建材产品销售环节中的利润压低，价格比较透明。随着建材超市影响的不断增加，对于价格的把控力会进一步增强，更多地让利消费者。          再有，相比建材市场的松散型的管理和营销，建材超市实施的是整体性的管理和营销，建立了完善的服务体系，推出了全程导购、返还差价、无障碍退货、特殊商品订购、免费调漆、代客加工等众多的服务措施。          错位经营打造各自强项          从新家园建材超市于２００５年５月１日亮相郑州、引发建材市场业态升级的进程，到同年１０月份出现的易购万家打出包括建材商场和超市的综合性家具建材卖场的经营理念，紧接着１２月份，位列国内建材超市“三甲”之一的家世界家居的郑州经三路店正式开业，将其相对更加成熟的现代仓储式家居装饰建材中心的模式带到了郑州。一时间，郑州建材行业风云再起，作为新生{HotTag}力量的建材超市频频在各种媒体上露脸，也逐渐得到了郑州消费者的关注和认可。          不过，郑州市场上的三家建材超市，虽然属于同一种业态，但是在经营模式、产品销售等方面都具有各自的特点，相互之间形成了一定的“错位经营”。          １９９６年成立、到今天已经有１０年的发展历程的家世界家居，在全国范围内建立了１３家店。家世界家居河南公司副总李家勇说：“１０年的市场历练，家居在市场和商品的把握上积累了很多经验，在建材超市的运作上，具有很强的专业实力。”家世界家居囊括了１１大类５万种装饰建材商品，家庭装修装饰所需的产品基本都有涉猎，商品品种最为齐全。另外，家居在北方二线城市的“集束式”发展战略，使得其在北方区域市场形成规模效应，物流通畅，有效降低采购和输送成本。          易购万家的经营模式与另两家不同，除了设立有建材辅料超市，地板、卫浴等建材主料产品则是采取商场化运作。易购万家运营中心经理庞海涛介绍，建材主料产品的品牌化程度较高，采用商场模式运作，更有利于进驻品牌的形象展示，打造一种“实景体验”消费的环境，突出品牌的个性特色，更好地引导消费。易购万家在产品上的强项在于木地板、整体橱柜和卫浴产品。每一类产品都集中了２０多个知名的大品牌，面积也都在３０００平方米左右。          作为郑州市场上第一家建材超市的新家园，瓷砖、油漆涂料和卫浴产品是其经营的重点，基本占到整体销售的一半。          引导理念共同做大市场          对于建材超市之间的竞争，三家建材卖场一致的观点是很少，因为除了在经营模式和产品销售上存在错位，几家的店面都还很少，各自都有辐射的范围，不会产生“贴身肉搏”的惨烈竞争。等到建材超市发展成为市场的主导力量时，各方面都已经成熟的建材超市之间才会爆发真正的竞争。目前，建材超市之间的关系用互相激励推动来形容更为恰当。          新家园总经理霍明钦认为，在建材超市面前，传统的建材市场依然强大，占据着大部分的市场销售份额。处于市场起步期的几家建材超市的使命更多的是共同做大市场，分割建材市场更多的市场份额。          在市场培育中，郑州的三家建材超市也在不断进行学习创新，不断推出亮点，以期引导新的消费理念，树立增强建材超市在市场上的形象，拉动建材销售。          百货超市行业惯用的购物满就送、购物抽奖、打折优惠等已经成为建材超市营销的“常规武器”，各家建材卖场也一直不断推出新的促销活动，易购万家的社区团购享受九折、家装全包特价套餐、反季节倾销，新家园的装修送主材、零首付免息按揭购建材，家世界家居的满１０００返１００购物券和惊喜大换购。          易购万家运营中心经理庞海涛认为，建材超市异彩纷呈的表现是可喜的，三家在互相学习和竞赛中，都在想方设法完善商品和服务，对于建材超市业态的更快提升发展会带来促进。          家世界家居河南公司副总李家勇总结，今年是建材超市的导入期，各家也都在定位、商品结构和服务上进行调整完善，明年建材超市将迎来更快的发展。

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