狭窄的家居走廊———浅议家居市场布店策略

    随着生活水平不断的改善，人们对居家环境和生活的质量要求也在不断提高。杭州的消费力毋庸置疑，这使得许多品牌家居都愿意进入杭州市场。    但是，从杭州目前现状来看，大多的家居市场布点都集中在市中心商业区，周围的商业气氛浓厚，消费力高的地方。虽然在商业区内“扎堆”会有店多隆市的效果，但是这直接导致了一个竞争十分激烈的局面。    由于目前杭州主城区的商业已趋近饱和，市中心的商铺供应亦趋近饱和。如今商业区“一铺难求”的情况使得商铺的租金价格节节攀升，大概的租金在7元-55元/平方米/天之间，而家具市场经营面积都将近几千平方米，甚至有上万平方米。这给经营者带来了更大的压力，在原本就十分激烈的竞争局面下，使得家居市场的盈利变得困难。这不得不让人感叹家居的市场走廊越来越狭窄了。{TodayHot}    在这样的市场现状下，家居市场最明智的选址方式应该是选择有发展潜力的地段。这当中有：作为钱江新城北面入口处的新塘路，是连接着汽车东站和火车东站的交通主干道。汽车东站和火车东站分别是规划中磁悬浮的站点和地铁站，是东部的交通枢纽中心。周边有采荷、南肖埠、景芳等成熟社区，以及新建的采荷嘉业写字楼，并且已有一个规划中的建材市场，存在着一个家居市场的空白点。类似新塘路这样的有不错发展前景的路段都应该是想要在杭州找点的家具商们需要考虑的，当然还需要周密详细的市场调查和可行性分析。    目前在建的钱江新城将成为杭州的另一个商业中心。钱江新城的超大体量加上规划中的ShoppingMall（万象城），集商务、百货、餐饮、居住、休闲娱乐、观光旅游等为一体的“一站式”消费的功能。    钱江新城的位置恰好处于城西住宅区、城北住宅区以及滨江住宅区的重心位置。是杭州主城区的商业和萧山商业紧密连接的关键点。钱江新城的商圈内有目前庆春广场的乐购，航海路上的百安居，但是都没有齐全的家具商场。    离开主城区商业街选址的家居市场主要有：城北和平家私、城站边上的第六空间、秋涛路的华东家具市场。从以上三个点来看，家居市场的选址大都是交通十分便利，停车十分方便，周边都至少拥有一个聚客点。{HotTag}    这就说明家居市场走廊的形成需要足够的购买力，便捷的交通，有目共睹的发展前景，由于这些区域大多处于成形阶段，租金水平不高，这给经营者提供了有利条件。    随着城市的东移，主城区的商业又接近饱和，那么怎样避开激烈的竞争，占据一个市场的空白，怎样找到一个新的市场切入点？都需要我们考虑和深究。

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