家具展专访：红樱桃家具营销总监周建军

{TodayHot}    采访人物：红樱桃家具营销总监周建军

　  采访时间：2006年8月20日

　　采访地点：深圳·国际会议展览中心

　　首先请周总谈一下我们这次参展chinaren的情况。

  我们是板式家具，也是新的心态对这个展位，主要是考虑根据市场的需求，一些新的思路，能不能跳出家具行业固有的模式，比如说一些运作模式和细节怎么样做一些变化，用全新的姿态来参加这次家具展，通过这两天的时间我们的收获还是很大的。

  客户的反映怎么样？

  客户很欣赏我们的产品，从价格、包装和产品质量方面。性价比方面。

  我们的产品是主打价格的优势？站在消费者的角度反响怎么样？

  深圳而言，在短短6个月时间开了16个专柜。

  在深圳一个地区？

  对，充分证明了消费者喜欢这个产品，因为我们把很多的利润放出去了，让消费者接受得到我们搜狗的价格，比如说在松岗、金海马的商场，一开了柜以后人气非常旺，我们的家具简洁时尚，价格又不贵，消费起来又比较顺心。

  我看我们产品的风格比较统一。

  对，我们做家具都是基本上一个系列一个风格，需要浅色家具的，需要时尚型的，他可以在这地选择各种各样的，我们可能是一个单色系的，一个色系里面包含了很多的地方使用，包括卧房、客厅等等都可以找到需求。

  这给消费者有一个认知上的明确，一看到这个是我们的品牌。

  对。 {HotTag}

  我们是第一次参展，我们之前的营销模式是怎样的？

  我们主要是通过经销商，我们没有主动推广市场，我们是开一个店存活一个店，存活一个店，巩固一个店。从去年以月份到今年开了120个专柜，在深圳发展是比较快go2map的。

  全国来说我们专卖店的建设情况是怎样的？

  总共120个专柜。

  现在目前的总数是多少？

  这个品牌进入国内市场是去年5月份开始做，3月份开始做这个品牌，5月份开始做这个品牌。

  成长的速度还是很快的。

  对，我们以前做出口。

  我们以前主要是做外销，现在转入内销，又参加这个展会，我们的长远规划是怎样的？

  我们的长远规划是把红樱桃开发得更好，做这个系列必须要把这个系列做得完善，在这个基础上再去做其他的系列。

  以后还会再来参加这个展销会吗？

  按计划我们以后每年都会有一次参展，我们把我们图行天下的新品种，我们的新营销理念都带到这里来。现在不单单是销售做产品了，我们不是为了卖产品而做产品，而是为了营销，在产品维护期间再做营销，再做服务，这方面拓宽我们的营销策略。

  非常感谢周总接受我们的采访。

专访红樱桃家具营销总监周建军

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