国美永乐合并 钢贸商重组何时启动？

    几经周折，国美电器与永乐家电终于在7月底完成了国内电器零售贸易商迄今为止最大的合并案。合并完成后，国美、永乐组成了一个初具航母性质的连锁企业。按商务部去年的统计。去年两家公司的年销售总和达到650亿元，门店总数达600多家。两家在合并后的新闻发布会上称，今年国美永乐新公司年销售额将达到800亿元。    摩根士丹利的证券报告认为，国美与永乐的合并将会刺激内地零售业的整固，从而令业界竞争变得理性化，有利于资源配置。这使得如何分享行业变革所带来的巨大利益成为投资者眼前的头等大事。    一石激起千重浪。国美永乐的合并重组，使一盘散沙的钢材贸易商受到了启发。近日，已有钢材贸易商采取了团购措施。争取钢厂的出厂价格更接近实际。    团购仅仅是贸易商联合经营的雏形，没有以资本为纽带的利益共同体，不可能长期维护钢材贸易商的基本利益。目前，全国15万户钢材贸易商(流通协会统计)，基本是围绕着年产量在200万吨以上的几十家钢厂的产{TodayHot}品在做生意。15万户钢材贸易商中，直接代理钢厂产品的一级批发商，即使按十分之一计算，平均每家钢厂也有近300户经销商在经营其产品。如此低的集中度，无论钢厂的出厂价制定得科学与否，钢材贸易商都没有话语权。    据了解，钢材贸易商队伍中也有一些颇具规模的企业，如荣膺"2005中国企业500强”第165位暨民营企业综合排名第7位的上海华冶钢铁集团，在全国设有23家加工零售、物流子公司；跻身中国服务业500强，排名第173位的湖北联谊实业集团有限公司，下辖7个子公司和武汉2个经营部及废钢部；还有年经销配送钢材80多万吨的广东进发钢铁实业有限公司、年经销钢材六七十万吨的上海巨盈实业有限公司等，也都将经营触角伸向全国。但是，这些企业中，还没有一家企业年经营总额超过100亿元。因此，这些企业的经济规模在钢铁行业内。充其量也就相当于一个年产钢200万吨的中小型钢铁企业。这样的规模不要说无法与钢铁巨头们对话，就是钢铁行业的第二梯队也不会在确定出厂价时考虑流通环节的费用。另外，这些企业的经营网点也远不及国美永乐，其所占据的市场份额，自然也不能与国美永乐相提并论。    钢材贸易商的一盘散沙，不仅使自己丢掉了话语权，还严重扭曲了市场信号。由于各自为战，赢利的原始动力，迫使他们在涨价时拼抢资源、囤积居奇，在跌价时又狂甩滥卖、不断杀跌，造成完全不符合经济规律的“涨价时高库存、跌价时低库存”的怪异现象，自己没赚到钱不说，还误导了钢厂的市场决策。    中国钢铁工业协会顾问吴溪淳对我国的钢贸市{HotTag}场有一段贴切的描述：“多达15万家的钢材贸易商，每家平均多存100吨钢材，全国合计就增加1500万吨，反之如果每家减少100吨库存，合计就减少1500万吨。经销商库存的稳定与否，对钢材的当月资源量影响很大，这个特点是其它国家钢材市场所没有的。”1500万吨约占当前全国钢材月产量的40％，吴溪淳的忧虑不是没有道理的。    上海一家钢材贸易企业的老总说：“联合进货的好处很多，统购分销，经销商的价格便于协调，资源也好解决，资金周转速度也能加快，但就是操作起来比较麻烦。”    目前连锁零售行业的重组有几种方式：     “百联方式”。2003年.，百联集团通过股权行政划拨的方式，收购上海一百、华联商厦、华联超市、友谊百货、物贸中心。目前，居全国连锁零售第一位的百联集团，其年总销售额已经超过1100亿元。    “大鱼吃小鱼”。2003年至今，永乐陆续并购广东东泽，河南通利、灿坤，厦门思文等区域的家电连锁商；国美也先后吞并了东北黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳、武汉中商等区域家电连锁，使自身的实力逐步提升。    强强联合。就像这次国美电器与永乐家电采用“股权置换+现金”的办法，使合并达到了“双赢”，乃至“多赢”的最佳效果。    “股权行政划拨”显然不适用于民营企业。“吞并”和“强强联合”，应该适合于民营钢铁贸易企业的兼并重组，更何况民营钢铁贸易企业中，有很多兄弟各开一家公司、父子分管多间企业的情况，这给整合提供了非常好的合作基础。    公司总部位于美国明尼苏达州的全球最大家电连锁企业百思买(Bestbuy).巧妙地通过控股五星电器进人中国家电零售市场，并不惜出价8000万元/年。以原租金4倍的价格租得北京马甸望京物业15400万平米的营业场地，其来势汹汹，成为了国美永乐合并的催化剂。而已在    中国设立了144家合资与独资企业的日本丸红株式会社，也经营着钢材贸易、配送以及物流，并在大连、广州、青岛等地设有钢材剪切加工厂。中国3亿多吨的钢铁大市场，不可能不为国外超级贸易商所觊觎。国内钢材贸易商，必须加快重组的步伐，才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟。

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