实木复合地板策动营销大变局

    　　行家认为，宏耐、力恒两大实力企业强强联合重组，既符合资源节约国策，又适合民生需求     　　8月18日，力恒木业与宏耐木业就比嘉地板的合作签约仪式在北京隆重举行，与此同时，力恒与宏耐两位总裁何伟峰、李卫宣告了一个新企业--北京比嘉地板有限公司诞生。据悉，此举是国内首次实木复合地板与强化地板企业之间跨品类合作。业内人士一致认为，这个举动既符合资源节约国策，又适合民生需求，对实木复合地板的发展方向、对我国木地板行业企业之间的整合，{TodayHot}有着双重意义。    　　节约资源国策，为实木复合地板发展提供契机    　　据了解，在全国范围内装修热始终居高不下，加之奥运建设，世博会申办成功、西部大开发、振兴东北、环渤海经济区建立、新农村建设等国家级建设项目，给我国木地板市场带来的巨大需求拉动，木地板已成为热点中的热点。然而，近两年，市场格局也正在悄然变化，实木地板由于资源短缺，主要是可供的木种越来越少，尤其是国人喜欢的传统木材已经无法获取，价格昂贵，而且不断地上升。使其迅速丧失原有的强势地位。而强化木地板逐步走向平民化，已经很难满足大中城市中高端消费日益提升的需求。实木复合地板恰好填补了实木地板和强化木地板的空缺，并以诸多的优势被国内市场和消费者接受，{HotTag}产业发展前景，呈现出非常乐观的趋势。    　　好产品，外热内冷遭尴尬据了解，实木复合地板是20世纪90年代进入中国市场，并在近两年呈现出蓬勃发展态势的。相对实木地板和强化木地板的两大品类，实木复合地板既有实木地板的天然质感和完美脚感，又具有强化木地板结构稳定不易变形等诸多优点。这些特质正是实木复合地板在国际市场长盛不衰的原因。    　　但在国内，由于种种原因实木复合地板的销售一直不温不火，实木复合地板产业本身也同样面临众多的发展困惑：比如70％的外销造成外热内冷的尴尬局面，技术设备相对落后，无法带来规模化效益，缺乏支撑品牌，使这个行业整体发展水平偏低。这样的局面需要全行业正确认识，理性的分析，并花大力气可以科学管理和正确引导。所以，品牌建设，增强企业的核心竞争力，提高行业的整体水平，将是木地板行业和企业的长期奋斗目标，也是打造品牌的必由之路。    　　随着品牌产品的出现，木地板市场的竞争日益加剧，部分规模化企业将进一步提高市场占有率，科技创新、质量领先、品牌建设，已经成为市场的致胜利器。实践证明，谁能进行营销革命，率先成为行业的强势品牌，谁就将成为市场的真正赢家。    　　但是，也应清醒的认识到，木地板市场的开发难度和风险越来越大，现阶段投资地板企业的门槛已经明显提高，中国地板市场已经逐渐告别产品竞争时代，品牌竞争必将成为今后市场经济的主旋律，竞争已经走向纵深，品牌、渠道、管理、产品、价格、服务等诸多竞争因素，均对中国木地板企业提出了更高要求。尽管市场潜力巨大，但投资几十万，或一两百万建立一个地板厂，就能够迅速获得巨额回报的年代已经不存在。    　　做强做大是方向联合重组是方法    　　那么，企业如何适应激烈的市场竞争，并在竞争中取得发展，获得成功？有研究者认为，今年年初，木地板行业已经呈现出的企业和企业联合的趋向。3月，圣象集团与瑞典一公司合作，今天力恒与宏耐合作，都显示出木地板企业的联合现象。因此，企业间的联合，尤其是大企业间的联合重组，是解决当前困惑的方法之一。    　　据中国林产工业协会会长张森林提供的数据，目前世界上西欧、北美知名的地板品牌也就是二三十个，我国却有几千个品牌。因此，他认为中国木地板要做强做大，兼并重组是必然的过程，生产、品牌集中化，是中国木地板业由大做强的必然过程。如果不能实现这种兼并重组，由大做强也是很难实现的。    　　他分析说，这几年，经过企业的努力和中国林产工业协会的推动，中国木地板品牌的层次已经比较清晰地分出第一梯队、第二梯队、第三梯队，优劣已经分得比较清楚了，有中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品，也有一些其他的企业。尽管如此，但产业的集中度还远远不够，包括销售的总量，单个企业的销售总量、市场份额、管理理念、销售渠道，以及研发都不够。其中比较集中地体现在研发对集中度的限制，没有规模不可能考虑到其他的东西，包括原料的发展等等。    　　张森林表示：我们鼓励企业间的联合、重组。我国现在还没有一家企业能够在世界上跟国际知名的地板企业比。鼓励兼并重组，鼓励联合的一个很重要的出发点，就是木地板企业必须有一定的规模，现在我国的木地板企业规模太小。力恒和宏耐都是上升中的企业又各有所长，力恒在产品开发上占优，使比嘉品牌成为实木复合地板极具潜力的优秀品牌；宏耐在市场营销中见长，经过多年打拼对市场开发成竹在胸。宏耐和力恒的战略合作既是木地板市场发展的需要，也是合作双方中长期发展规划的需要，这是企业充分整合各种资源的结果。

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