还有多少“低价”可以重卖？

  　近日，与几位建材商论及今年成都建材市场搞活动谋促销的声势，大家不由感慨，建材家居产业确实还是个十分幼稚的产业。除了几年一贯制的“把卖过的低价再卖一遍”的单一套路，再也觅不出稍有技术含量的高招。  　　正面说其幼稚，系指发展历史不长，入市门槛较低，多数商家毫无现代企业应具备的营销之策，一些市场当家人基本还保持着闹“吼货”的{TodayHot}“野战军”本色。而从负面言之，则正可谓井底之蛙，不知天外有天，真正的营销绝非把自己装扮成“低价杀手”即可行走江湖了。低价的年年卖，月月卖，其实是一个很不健康和正常的市场现象。试想，大量一线品牌常年累月站在低价的广告栏内，难免不让人心生疑问，认为这个低价才是该品牌应有的真实价格。降价与低价是两个不同的慨念。将其混淆了，不知是缺乏常识还是有意为之。倾力打造的低价市场能有多少品牌影响力？低价市场走向衰亡的实例并不鲜见。  {HotTag}　　优质产品是要以一定的成本为基础的，这是一条经济铁律。一个著名卫浴品牌宣称的“探底价”，竟然只是它的正价的1/10，只能让人惊叹其暴利之丰。“特价”曝光频频，消费者的期望值不断急剧拉升，在他们的眼中，真正的特价应该是正价的2-3折，难怪一位材料商会在活动现场哀叹：“我已经打6折了，人们还嫌价高”。  　　还有多少低价可以重卖？往昔的旺季促销战，如今已演变成了淡季的对攻战。这或许正说明，随着省内各大城市建材市场的星罗棋布，作为中心城市，成都建材市场的物流辐射作用相对减弱，未来两年，成都的20余家建材卖场只有面向大成都当地的1000余万人口，大家都要在一口锅里舀饭，谁的勺大，谁的勺小，倒显得并不重要了。因为每个卖场仅仅作用于当地，要做省内甚至跨省际经营似乎很难形成。区域性巨头萎缩成一城的老大，其势再大，也不过“螺丝壳里做文章”。  　　看来，曾经行业霸主的气吞山河，只能是明日黄花。  

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