欧洲建材采购巨头锁定中国市场

    日前从到访的欧洲中国采购中心（英文简称CCCE）总裁Manfred Schmitz先生处了解到, 欧洲中国采购中心计划将对中国生产的建材产品、建筑机械进行大量采购，以满足欧洲市场的需要，同时吸纳大批中国制造商、供应商加盟该企业。    成熟社区金街银铺     目前,大多数的中国生产企业只是依附于欧洲现有知名品牌，成为欧洲厂商的生产车间。从企业发展的角度来讲，这应是一个好的开端，中国生产企业可以据此了解欧洲的技术和质量要求，提升本企业的生产制{TodayHot}造水准，培养一批符合世界生产标准的人才。另一方面，即使产品在市场不受欢迎，制造商本身的名誉也不会受损。但这不是长久之计，很多制造商依赖于某些品牌，而那些品牌管理公司获得了大多数利润，中国制造商始终只是给他们供货，很难提高利润空间。如果有其它中国企业能用更低的价格供货，他们就可能被轻易取代了。只要供应商不用自己的品牌销售，他们就不可能成为真正的市场竞争者。中国企业如果要真正想进入欧洲市场，必须有自己的品牌作为坚实后盾。这也许比给别的品牌做贴牌要难得多，但是与之俱来的是制造商自己的定价空间和自己的国际声誉。为此中国企业必须在目标市场开始大量的市场推广。要了解市场，你必须首先处于市场当中。但很多中国企业目前只是用一种很中国化的方式尝试进入欧洲市场，而放弃尝试用欧洲的方式。因此，中国企业要想进将自己的产品打入欧洲市场，更新观念是极为重要的，同时也应寻求了解市场了解客户需求的合作{HotTag}伙伴。   　　据欧洲中国采购中心中方项目负责人徐克伟先生介绍，欧洲中国采购中心的创办方之一德国曼石公司与国内一些大型建材生产企业、建筑机械企业已有多年的合作历史，此次欧洲中国采购中心大规模地在国内进行建材、建筑机械采购并寻求合作伙伴还尚属首次。徐先生还介绍，欧洲中国采购中心实行的是会员制。中心将在中国建筑装饰材料与建筑机械领域内精选100家具有一定生产规模、能够生产高品质出口产品、并且在国内同行业中具有一定代表性和影响力的企业作为采购中心会员企业。会员企业的产品代表中国优质建材产品的形象，首先被作为品质放心产品推荐给欧洲市场，以满足欧洲400余家建筑装饰与建筑机械行业批发商的需求。欧洲中国采购中心将对于会员企业提供完备的配套服务，包括：对于欧洲中国采购中心的每家会员企业产品，中心都将配备专门的德国销售人员负责在欧洲市场的销售，每周向会员企业提交一次工作进度报告和欧洲市场情况分析报告。采购中心将选择优秀的会员企业作为投资对象，帮助会员企业引进风险投资基金，并将邀请德国著名的管理咨询公司为会员企业解决经营过程中遇到的资金瓶颈和管理难题，以帮助中国企业创建自己的国际品牌，真正立足于欧洲市场。    许多加盟据欧洲中国采购中心国内许多建材企业、建筑机械企业对于自己企业产品能通过这样一个有效的渠道大量销往欧洲报有很高期望。天津龙甲门业董事长荣绍起先生特地从天津赶来北京详谈了企业进入据欧洲中国采购中心的发展设想。据他讲，欧洲本土企业生产的欧式门的市场价格非常高，生产标准也很严格，我们企业生产的欧式门都经国际相关机构认证时参考并严格按欧洲标准生产。以前他的企业出口产品主要靠国内的外贸进出口公司或是自己出国到展会上去参观并寻找经销商，工作效率低，获得订单的机会也不多。而加盟据欧洲中国采购中心这样一个庞大成熟的营销网络对我们来说真是一条产品出口捷径，这是多年来我一直所需要的。    另一家加盟企业中国建材企业中国北方石材出口基地的经理傅顺堂先生对于产品能够出口欧洲对记者谈了的一些想法，他说：“我们的生产设备和产品质量都没问题，完全可以达到欧美的标准。以前，主要是韩国和日本公司收购我们的产品，然后贴牌销往欧洲，他们在中间挣了大钱，我们缺乏直接进入欧洲的渠道。CCCE这条通往欧洲的绿色通道，我们一定要进去，而且要做好。”    专家建议：中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格，而更应在产品品质及销售服务上下工夫，通过与本土进口商建立良好的合作关系，利用他们现有的营销网络宣传渠道，不断进行市场推广，树立中国企业自有品牌，这样才能真正进入欧洲市场并可长久立足于欧洲市场。

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